关于茅台定制酒市场渠道拓展的思考

定制酒其实就是按照消费者的想法来让酒的定制厂商包装酒,这其中包括酒瓶的造型及商标等一系列内容。而之前茅台的定制酒主要是为国家级单位定制。如果消费者有茅台定制酒的需求,则一般是由贵州省茅台镇生产的其他酒厂为消费者来生产。但在"三公消费"政策的影响下,飞天茅台的销量大不如从前,然而定制酒的市场需求却在日益加大,所以如何进行市场渠道的拓展,对于茅台来说就显得十分必要。     

江小白:青春小酒的逆袭

2013年,受塑化剂事件、严控"三公"消费和军委"禁酒令"影响,国内白酒行业压力倍增.据商务部统计数据显示,今年上半年,规模以上白酒企业累计产量588.9万千升,同比增长9.21％,与去年相比处于较低水平;产品销量比去年同期大幅下降,酒类毛利率同比下降2.76％. 白酒行业不景气,加上进口葡萄酒和洋酒正在蚕食白酒市场,倒逼国内知名酒企另辟蹊径,转战中低端市场,从"名酒"变"民酒";或者像重庆的"江小白"一样,将目标客户转向80后、90后群体,通过产品创新和社会化营销,在短时间内赢得大批拥趸,抢占白酒市场的新蓝海.     

传统文化资源决定白酒艺术价值

2008年,泸州老窖全球首发国窖1573定制酒,中国首款高端定制白酒由此问世。推出第一年,价格不菲的800坛定制原酒很快售罄,受到舆论的大力关注和社会热烈追捧。国窖1573定制酒的开发,是应超高端消费人群的特定需求,为客户提供的一种全程个性化独享服务。这是泸州老窖在白酒行业打造艺术商品的一种尝试,而800坛定制原酒的迅速售罄,则标志着此次尝试的试水成功。为什么说国窖1573定制酒是一种艺术商品?很多人容易误解因其酒坛为"千峰翠色"的传世青瓷烧制,但实际上,造型精美     

定制酒走上新舞台

简单而言，定制酒是指根据个人、团体、企事业单位或某些特定人群的需求“量身定做”的酒。近几年，上至名优大型白酒企业，下至地方性白酒厂家，开发定制酒的越来越多。定制酒已经走上了一个新的发展舞台。     

电子邮件在数据库营销中的应用

一、数据库营销概述 数据库营销是企业通过收集和积累消费的大量信息，经过处理后预测消费有多大能力去购买产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到收复消费去购买产品的目的。数据库营销可帮助企业更深入、及时地了解客户；利用客户数据库中的资料为客户提高个性化的营销；通过区分高价值客户和一般客户，对各类客户采取响应的营销策略，还可通过数据库资料，计算客户终身价值，并预测需求趋势，评估需求形象的改变，分析潜在的目标市场。[第一段]     

面向顾客协同的定制酒类研发流程优化——以LZ公司为例

定制酒是一种高端的酒类消费品,具有多样化、个性化、生命周期短等特征。为了满足顾客需求,企业的研发流程必须快速、高效的响应。从流程管理角度出发,以LZ公司定制酒产品开发为例,通过构建产品设计结构矩阵,运用模糊聚类算法对产品研发流程进行分析,提出新的面向顾客协同产品开发流程对其优化,实现产品研发工期,工艺及质量的改进。     

"耳榄"APP设计与分析

随着互联网新时代的到来,APP作为消费者的最佳体验方式,为用户提供了不同平台的双向消费体验。使用APP进行产品推广效率高且成本低,既能加深产品在客户心中的品牌效应,还能获得精准的客户群体。耳榄产品主要是基于斯里兰卡橄榄的深加工产品,具有丰富的营养价值和广阔的市场前景。基于产品的市场定位及需求,本文分析和设计了"耳榄"APP的功能及框架结构。     

消费金融公司发展前景分析

消费金融公司打破了即期消费的传统模式,提供了一种新的跨期消费模式,可以帮助消费者以更快的速度得到更多的消费产品和服务。我国消费金融公司试点以来发展较快,尤其是放开市场后,有非常大的发展空间。文章分别列举传统产业、P2P、电商企业中发展较快的三家消费金融公司,从公司模式、客户群体、产品类型、风险控制四个方面进行介绍,分析其优势、创新点和潜在的挑战。最后,对消费金融公司的发展前景提出自己的看法,由于人们支付行为、消费习惯的转变,以及互联网在审批、服务等方面的优势,"互联网+传统消费金融"新模式,即互联网消费金融是消费金融未来的发展方向。     

论客户细分角度下供电企业营销的策略

电力市场营销是为了迎合社会群体用电消费的需要,在瞬息万变的市场环境中,通过分析研究制定的营销策划活动,以便为电力产品的使用者供需与电力产品相关的各类服务。电力市场营销是以供电企业拓展市场保住市场份额为目标,具体的活动方案是一种有效手段。它是面向全社会的用电市场及用电客户,因此,电力市场营销活动要能够适应随时变化着的市场环境。本文通过研究客户细分角度下供电企业营销理论基础,对供电企业的宏观环境和行业环境进行了分析,最后提出在客户细分角度下供电企业营销的策略。     

冰酒企业必须走内涵式发展道路

内市场有个特点，容易“一窝蜂”。市场上出现了一个潜力产品，就会引来一大堆跟风产品。冰酒是国内高端葡萄酒的佼佼者．正处于产品推广和市场培育阶段。良莠不齐的产品影响了冰酒概念的树立。有志于冰酒事业的企业必须要冲破两重障碍，一是消费认知的障碍，一是真假混淆的障碍。冲破这两重障碍。冰酒企业必须练好内功，走内涵式发展道路。     

企业人性化服务管理的启示

随着零售市场的不断完善,产品日渐同质化、供大于求,企业竞争的战场已从产品竞争转移到服务的竞争,服务业的从业人数稳步上升,"服务"的概念已经非常普及.也正是在这种竞争中,客户在消费过程中对服务的期望要求越来越高,客户已经被企业争相"宠爱"得越来越"挑剔"了.为满足客户日渐提高的要求,越来越多的企业投入了比以前多几倍甚至几十倍的财力、物力来拼服务.     

旅游企业客户忠诚度培养难点和策略分析

旅游企业客户忠诚度是游客对旅游企业及其服务产品的倾向心理,表现为重复消费或积极地进行人际传播。培养客户忠诚度,对于旅游企业来说具有重要的价值。在旅游企业客户忠诚度培养中,存在企业和客户两个方面的难点和问题。作为旅游企业,应当积极打造企业品牌,通过满足游客消费需求,来提高客户的忠诚度。     

论客户细分角度下供电企业营销的策略

电力市场营销是为了迎合社会群体用电消费的需要,在瞬息万变的市场环境中,通过分析研究制定的营销策划活动,以便为电力产品的使用者供需与电力产品相关的各类服务.电力市场营销是以供电企业拓展市场保住市场份额为目标,具体的活动方案是一种有效手段.它是面向全社会的用电市场及用电客户,因此,电力市场营销活动要能够适应随时变化着的市场环境.本文通过研究客户细分角度下供电企业营销理论基础,对供电企业的宏观环境和行业环境进行了分析,最后提出在客户细分角度下供电企业营销的策略.     

我国女性保健品市场现存问题分析

保健品市场是全球性的朝阳产业,市场增长迅速。而女性是继"银发市场"后形成的又一健康产品强力消费群体。本文分析了我国女性保健品市场存在的种种问题,并分别从政府、企业、个人三个方面提出了一些对策建议。     

切割10亿红酒蛋糕

广东红酒和进口酒的销售额有10多个亿，是国内红酒消费的主力市场。国产酒、进口酒在市场上共舞，一些新现象、新的营销思路也在产品之间、产品与市场之间、产品与经销商的碰撞中产生了。[编者按]     

星级品质，打造星级文化

红酒化的社会基础是什么?其流行特征是什么?其消费特征又是什么?搞清楚红酒化的产生根源和它对市场的推动作用，也许比懂得某种酒型、酒种对市场的推动作用更有价值。星级不仅代表了一种葡萄酒产品的等级，更代表了一种消费品味和层次的等级。因此，可以说，星级产品是融合中国传统化韵味的葡萄酒，享受星级酒的同时，会更加感受到传统化的强大生命力和饮酒化的内涵。     

中小企业的CRM选择

随着市场竞争的深化和产品与服务的高度同质化，对客户的争夺成了众多企业的战略重心。在瞬息万变的市场，如何准确把握消费的个性化需求，如何对客户信息和资源进行统一有效的管理，也成了企业面临的难题。客户关系管理的理念应运而生，即“以客户为中心”，通过在企业内部实现客户信息和资源的共享，提升效率，为客户提供一对一的营销服务，为客户让出更大的产品服务价值，增加客户满意度和忠诚度，增强企业的市场竞争力。     

压铸产品营销策略实施的问题及保障

随着消费电子、汽车电子、通信终端市场的快速增长以及全球经济的飞速增长,压铸产品逐步广泛地运用到各行各业以满足市场需求的变化。与此同时,很多新的压铸厂商纷纷涌现,都急切希望在这一市场领域分一块蛋糕。给现有的压铸企业带来了无形的竞争压力。在激烈的竞争环境下,如何确保压铸产品营销策略的实施,以提高企业现有客户压铸产品销售业绩和在压铸领域市场占一席之地?本文将从做好"客户关系管理、新产品报价管理、压铸产品研发管理、压铸产品按期交付管理及压铸产品品质管理"几方面提出一些看法和见解,以此期望促进我国压铸各企业蓬勃发展。     

徐占成：酒度总体趋势是多元化

低度化是国家倡导的发展方向，当前整体市场表现的确比较突出。但是从客观的市场实际情况来看．我认为酒度的变化趋势呈现出的是多元化，有些企业近期正在研发高度酒，主要是存在这样的消费群体，而且当前白酒消费群体的细分越来越明晰，这就需要企业研发出相对应的产品；而有些企业则把重心放在中度酒上，因为这是当前多数白酒企业的主销力量，[第一段]     

关于客户关系管理的基本问题研究

随着竞争的加剧,企业之间产品的差别越来越小,加之客户的消费越来越理性化、个性化,企业从争夺"市场份额"转为争夺"客户份额"已是客观必然.本文探讨了客户关系管理的几个基本问题,通过阐述CEM的应用现状,针对于企业和客户二者之间的分析,发现了CEM在企业应用中的意义.