茅台品牌的六大“内伤”

近几年来，一向低调的茅台集团突然在市场运作上频频发力：联合遵义啤酒厂，兼并习酒公司，收购河北昌黎葡萄酒公司，最近又将仁怀酒厂收入囊中，实现了企业低成本扩张的战略目标。产品结构也由单一的茅台酒延伸至贵州茅台酒、陈年茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台啤酒、茅台干红等一系列以“茅台”冠名的酒类家族。这些动作让业界为之瞩目，茅台的市场业绩也随之大幅度提升。2002年，茅台销售收入在同行业内排名全国第二位，利润更是高居榜首，在股市上，茅台也笑傲江湖，跻身前十位蓝筹股之列。     

茅台的利好与利空

最近，茅台集团推出了一款高端茅台酒，该酒是三斤三两包装，目前市场价定为每瓶2580元左右。用茅台方面的话来说，这是茅台集团实施“一品为主，多品开发”战略、紧跟市场步伐的又一举措。事实上，在2004年茅台先后开发了神舟酒、名将酒、青铜酒等新产品，还针对个性化团体消费，为东盟博览会、贵阳烟厂、南京军区等开发了专用产品。     

茅台“三变”博弈广东市场

“广东是茅台酒的消费大省”，茅台酒股份有限公司总经理乔洪如是说。在接受采访时，他表示，2004年该公司将采取积极举措，做大做强广东市场，力争在2005年实现广东市场茅台酒年销售额翻一番的目标。据悉，贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司总经理、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国亲自分管广东市场的销售工作，由此可见2004年茅台对广东市场的重视程度。     

国酒茅台出现“武汉版”

贵州茅台酒出品的全国首家企业专供酒——国酒茅台“武汉中百”专供酒近日正式在武汉中百集团旗下350多个门店上市。在香格里拉大饭店二楼，中百集团与茅台举办了隆重的上市仪式。中百集团董事长汪爱群与贵州茅台酒股份有限公司董事长季克良一起为“国酒茅台武汉中百专供点”揭幕。这种专供的“五星茅台”酒，其外包装与普通茅台基本一样，     

茅台之变——访茅台酒股份公司总经理乔洪

在2003年12月16—17日在海口召开的2003年度茅台经销商联谊会期，我刊记者在与茅台集团总经理兼茅台酒股份公司董事长袁仁国进行良好沟通的基础上，17日茅台集团副总经理、茅台酒股份公司总经理乔洪在会议结束后接受了我刊记者的独家专访，就茅台价格调整、个性化营销等相关问题回答了我刊记者的提问。     

国酒茅台成拍场翘楚

近段时间以来，陈年茅台酒拍卖价格屡创新高，2011年4月10日，一瓶“精装汉帝茅台酒”更是在贵州拍出了890万元的天价，一举打破了茅台的拍卖纪录。一系列的因素导致茅台看涨预期增强。然而，茅台酒自2009年6月初次现身国内拍卖市场，至今还不到两年时间，其价值体系尚处于起步阶段，距离完全成熟还有一段路程要走，因此对于茅台酒的收藏，我们还是应该理性看待。     

解析茅台12.17年会的“营销新政”

可以说，2003年对于茅台来说是喜事扎堆儿的一年：突破万吨产能的上限，喜获全国质量管理奖，10月27日提价后的茅台酒其销量未降反升……这些都令茅台人既兴奋，又自信……茅台酒股份公司总经理乔洪在其年度总结中说，“2003年是茅台连续实现跨越式发展的第5个年头”。探寻近年来茅台快速发展的原因，笔者以为，很大程度上应     

2004茅台经销商年会透析与解读

12月16日，茅台在昆明天恒酒店召开了“2004年度国酒茅台经销商联谊会”，就2004年茅台的营销工作和2005年的工作进行了总结和安排。茅台集团董事长季克良和茅台酒股份公司总经理乔洪携茅台集团和茅台酒销售公司的其他领导及全国茅台及其系列酒特约经销商和专卖店共计400余名代表参加了会议。会议对茅台及其酱香系列酒优秀经销商及专卖店进行了表彰，     

国酒茅台与人体健康

敬爱的周恩来总理一生对贵州茅台酒情有独钟．他曾对来访的美国总统尼克松介绍说：“在长征路上．茅台被我们看作包治百病的良药——镇痛，解毒，治感冒……”周总理对贵州茅台酒如此的偏爱．是和茅台酒独特的保健作用分不开的。     

茅台喝会员酒“走”高尔夫

体育用品公司卖茅台酒？这是一种什么样的奇怪组合？ 茅台公司一年推出8000箱“茅台高尔夫会员酒”，每瓶比普通茅台贵出200元，全部由深圳天应体育用品有限公司直销，轻松卖完。     

′06经销商大会 彰显茅台升级趋势

同样是在2006年的第一期。本刊曾经以“起舞的大象”为题报道了茅台2005年的经销商大会。说茅台是“起舞的大象”，是因为2006年茅台酒销量猛增36．6％。到了2006各环节利润充足．且产品供不应求。正是因为各环节利润充足。茅台今年将经营性补贴降为1．2万元／吨（和销量挂钩）。尤其值得重视的是，在2006年12月20目的杭州经销商大会上。茅台作出了一个重要决定．即对部分经销商不同程度地调减了计划供应量。同时。茅台还决定实施两翼突破．准备全面发展。     

为什么泸州老窖增长最快？

茅台酒股份公司总经理乔洪先生在评价茅台2006年的业绩时曾经说过，“虽然茅台在名酒中增长是非常快的，但泸州老窖是增长最快的!”而泸州老窖入自己对过去一年的评价则是“2006年是泸州老窖股份公司提前走进快速发展期的第一年”。是事实，不仅仅2006年，接下来的几年，泸州老窖会发展得更快。2006年或者是2007年实在是泸州老窖集团应该弹冠相庆的一年!     

茅台涨价的意料之中和意料之外

2月9日。茅台高层召开了茅台酒涨价会议。2月12日。茅台发布公告称：适当调整其出厂价格，平均上调幅度约为15％。这则公告出来后，不仅引来了资本市场的追捧。12日公告后股价开盘即冲高到涨停价位57．99元，而且被全国各类媒体爆炒了一番。较之于1个多月前五粮液涨价的平静。这次茅台涨价引起了更多的关注。     

解析国酒茅台俱乐部新模式

2007年上半年国酒茅台依然吸引眼球，人们看到的不仅仅是茅台的供不应求、股价猛涨，还有其创新的俱乐部营销模式。设立茅台俱乐部是茅台酒股份公司的战略部署之一，是为传播茅台文化，增进茅台品牌的文化辐射力和影响力，创新客户关系管理，为服务消费者而设立的非营利性组织。目前茅台在全国批准的俱乐部有云南、[第一段]     

琼浆玉液——出自茅台

茅台推出高端战略新品 春节刚过，记者从行业消息灵通人士处得到消息：贵州茅台酒股份有限公司即将在今年的春季糖酒会期间推出一款战略新品——琼浆玉液。据了解。凭借得天独厚的品牌内涵、强大的营销智慧支持以及雄厚的资金实力保证。该款产品定位于高端市场，这也是多少年来茅台酒股份公司在系列产品向高端延伸的一次重大突破。     

为“中国酒都”品牌保驾护航——记贵州省仁怀市工商局茅台分局

贵州仁怀是红军长征“四渡赤水”战斗过的地方,是驰名中外的茅台酒故乡,2004年7月,被正式认定为“中国酒都”。茅台分局辖区有酒类企业299户,保护品牌成为重点工作。近年来,茅台分局探索保护茅台酒知识产权长效机制,定期检查白酒生产经营企业的经营行为,特别对“白酒展示一条街”进行定人定岗,并对白酒经营户的不规范经营行为进行现场行政指导,严厉奁处制假销假不正当竞争经营行为。     

有限资源 无限循环——贵州茅台酒股份有限公司循环经济建设

贵州茅台酒股份有限公司属国有上市公司,是国家一级企业。公司产品有贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒三个系列。其中：主导产品贵州茅台酒,生产基地位于贵州省仁怀市茅台镇。     

从“茅台糖酒会经销商会”窥探茅台厂商和领导层生态

07年对于袁个人和茅台来说，部是毋庸置疑的收获的一年。就前者而言，9年前，袁仁国被任命为茅台集团总经理，成为国酒茅台的2号人物，9年后，袁仁国成为茅台的权力中心，身兼四职（集团党委书记、集团总经理、茅台酒股份公司董事长、茅台酒股份公司总经理）。，同时，就是在这一年，袁成为茅台酒厂发展历史上被给予政治级别最高的企业领导人，他不仅是贵州省委委员，     

茅台新秀：“大块头”欲做大文章

2006年12月23日．刚刚参加完杭州经销商会议的茅台股份公司总经理乔洪．匆匆忙忙地踏上了去山东济南的航班．准备出席茅台系列酒2006年度山东经销商联谊会暨1000ML茅台迎宾酒的上市推广会。在会上。乔洪总经理说：“贵州茅台集团的发展战略是一品为主．多品开发。现在，围绕市场需求，提供优质产品，开发个性化产品是茅台酒股份公司2007年的工作重点。”茅台领导人的讲话带给了参会经销商极大的鼓舞。1000ML茅台迎宾酒作为山东市场第一款单支大容量酒．因卖点独特而备受参会经销商关注。     

国内·拍场

北京歌德茅台拍卖1.14亿 12月1日,北京歌德盈香“历久弥香——陈年茅台专场拍卖会”以1．14亿成交额．全场拍品以百分之百成交的傲人战绩完美收官。122件标的,近2000瓶跨越上世纪五十年代至九十年代末的茅台酒全部花落其主。