谈电话直效营销的策划与管理

电话直效营销是直效营销的重要方式，它伴随着电话的普及而产生和发展。目前，中国的许多企业尤其是百货业，已经具备了开展电话直效营销的条件。引入电话直效营销的企业如能认真策划、精心管理、做好基础工作，必能取得良好的经济效益和社会效益。     

直效营销研究综述

直效营销是一个相互作用的营销系统,是销售和促销的组合。该文就直效营销的定义、构成要素及流程进行综述,并指出了未来直效营销研究方向。     

赠券时代能否卷土重来

赠券是最古老也是最常用的营销手段之一。但在现代营销活动中,它仅仅扮演着打边鼓的角色。不过,世界广告联盟组织ICOM旗下的直效营销公司Epsilon的一项最新报告显示,赠券营销大有卷土重来之势。赠券营销受欢迎ICoM报告显示：在被调查的3692名美国消费者中,     

电视直效营销刍议

电视直效营销是伴随电视普及化而产生的一种直效营销方式，它在欧美和中国的发展不是偶然的。企业在选择电视直销形式开展营销活动时，必须进行总体营销策划和设计。为使我国电视直销健康发展，今后要重视和解决若干理论和实践问题。     

2009年直效媒介投放报告

《目标营销》2009年3月刊 《目标营销》杂志于2009年1月向约2．27万名杂志广告投放者以电子邮件的形式寄送了调查问卷，通过对这些广告卞进行的直效媒体计划的调有，发布了第三个年度研究报告。     

新营销思想讲座之一 直复营销新趋势：直接变间接

直复营销（Direct Marketing）,也叫做“直接销售”．其广告目的是针对某个顾客直接销售产品或服务。然而,这种传统意义上的直接营销正在转变成间接营销。     

与营销大师对话——唐·E·舒尔茨等话广告

唐·E·舒尔茨教授广告策略家.整合营销传播理论与技术研究的先驱.全球第一本整合营销传播专著的第一作者.该书于1997年在中国内地出版发行.对国内广告界、咨询界、经营界产生了重大影响.以其整合营销传播理论享誉国际。舒尔茨博士现任美国西北大学整合营销传播教授、美国《直效营销期刊》主编、全美促销营销协会总监,获直效营销教育基金会颁予的第一届"年度最佳直效营销教育家"殊荣。让一皮埃尔·艾尔菲教授     

直复营销是渠道变革的一种选择

<正> 作为无店铺销售的方式之一,直复营销正在以新的面貌卷土重来,成为国内企业分销渠道变革的一个重要选项。直复营销在某些领域已经显示出其明显的竞争优势,估计不久的将来,国内将会有专业直复营销企业成为上市公司。 首先,国内市场的自身因素导致了直复营销卷土重来。这些因素表现在:零售商业在分销链中积压产品;传统分销渠道的使用成本越来越高;广告的泛滥导致广     

读书

客户营销的声音：以改革性的五步骤创建客户关系营销流程 作者．Ernan Roman 出版社：McGraw—Hill 出版时间：2010年10月28日 作为直效行销领域的大师,之前曾提出了整合性直效行销等观点。如今,作者在本书中介绍了具有改革性的五个步骤,     

本土与国际品牌化妆品直复营销状况的对比分析

在市场的实战中,传统的＂4P＂理论逐渐被＂4C＂理论所代替。在营销的核心从交易走向关系的时代,强调双向互动和沟通的直复营销方式越来越符合市场实战的要求。本文从直复营销的观念的差异、广告传播的差异、品牌营销的差异、直复营销渠道的特点等方面对本土与国际品牌化妆品直复营销状况进行了对比分析。并对本土与国际品牌化妆品进行了SWOT对比分析。     

数据库营销在中国保险业的发展前景

一、数据库营销是传统营销理论的新发展数据库营销(Database Marketing,DBM)源起20世纪70—80年代美国的直接信函及广告协会,最早是从产业市场营销领域中的“直复营销”和“关系营销”两个概念发展而来,是从大众化营销向精细化营销转变的结果。传统大众化营销以产品为中心,追求     

本土与国际品牌化妆品直复营销状况的对比分析

在市场的实战中,传统的"4P"理论逐渐被"4C"理论所代替。在营销的核心从交易走向关系的时代,强调双向互动和沟通的直复营销方式越来越符合市场实战的要求。本文从直复营销的观念的差异、广告传播的差异、品牌营销的差异、直复营销渠道的特点等方面对本土与国际品牌化妆品直复营销状况进行了对比分析。并对本土与国际品牌化妆品进行了SWOT对比分析。     

自营渠道成本风险的预警及防范

就目前的自营渠道模式而言，不论选择建立分公司(办事处)进行目标区域市场的运营，还是选择专卖店(连锁专卖店)、特许经营店直接进行市场渗透，抑或是选择直复营销(又称直效营销)跨过中间环节直面消费进行营销沟通，都存在着基本成本及风险。具体来讲，这些成本主要包括规模成本、人员成本、管理成本、时间成本、物流成本、营销费用成本、商业欺诈损失成本。     

DM:21世纪最具发展潜力的营销方式

随着数字网络技术和计算机技术的发展,越来越多的企业更乐于采用快捷的方式展示自己的产品和服务信息,从而,一种新型的营销方式——ＤＭ即将在世界网络经济中发挥越来越重要的作用,为众多商家带来无限商机,同时为消费者提供更多方便和实惠。当前我国发展直效营销的障碍因素不少,分析与解决好这些障碍问题,才能提出发展我国直效营销的思路与对策。     

程序化协同下的原生广告智能营销

大数据的到来,让媒体、消费者、广告主、营销方式四个维度发生翻天覆地的变化,也为营销体系内的所有参与者赋予了新的力量和可能。近年来一直备受关注的原生广告,在大数据程序化购买的催化下,又衍生出新的广告形式,为"智能营销"再度更新定义。文章从程序化及原生广告的基本属性及现状出发,讨论二者结合后变成的"火箭型"品效互联网广告产品的优劣势,以及今后可能会面临的挑战。     

学院派与实战派的分野

现代管理,营销理论,大都来自于西方。特别是在中国颇有影响力的营销理论,几乎全部来自于大洋彼岸的美国。经典的4P理论、整合营销、定位、直效营销、直销、数据库营销等等,这些理论在西方成熟的市场环境中经过提炼、总结、打磨和变革,传人中国被应用于如战场般激烈的市场竞争。     

敲响外文DM监管警钟

免费赠阅杂志被业界称为DM（Direct Mail Advertising）杂志，直译为“直接邮寄广告”，也有人称为Direct Marketing Advertising，译为直效营销广告。在中国，它的法定名称是“固定形式印刷品广告”，这种全部刊载广告的免费赠阅杂志上世纪90年代末在国内个别城市开始出现。由于免费赠阅杂志是一种新兴的广告媒体，而且可以针对某种目标群体免费赔阅，因此受到了广告主和目标顾客的关注。这也是免费赠阅杂志在短短几年内发展迅速的原因。     

2009中国广告业机遇展望

无疑,2008年对世界经济划下了个分水岭,欧美步入衰退、中国增速放缓,与之息息相关的营销、广告、媒体世面临着巨大的挑战。媒体格局：电视、网络双引擎支撑大局从历史的角度来看,当面临经济衰退时,广告主倾向将预算调整到比较“可测量”、“可信度高”的媒体,如此对投资回报率的掌握度会较高。在以往,直效营销可因之获得较多预算,     

直复营销在我国的发展

直复营销始于70年代中期美国的直接信函与广告协会,到80年代,直复营销在美国、日本、西欧等国家和地区发展十分迅速。仅以美国为例,80年代,其直复营销额以每年15%的速度增长,进入90年代以来,其平均增长速度仍保持在8～10%的水平,其发展速度是整个零售业务发展速度的两倍。在港台地区,直复营销发展态势良好,已占据零售业的主导地位。90年代以来,我国沿海地区首先出现了直复营销的尝试,如1992年广州成立的国内首家广范至诚百货直销公司,曾运用了直复营销手段进行销售。近年来由于数字网络技术和计算机技术的迅猛发展,国内也出现了以因特网为传…     

司圣国：拯救白酒营销

从广告营销到盘中盘模式，从盘中盘模式到深度营销，白酒营‘销和国内其他产业一样，经历了几个不同的阶段。但是，今天的白酒业，从来没有象现在这么困惑过，在后备箱时代之后，在烟酒精品店泛滥的今天，白酒的营销下一个模式是什么？什么样的营销模式是能够帮助白酒业实现下一步营销突破？在这个时期，直分销这个概念走进了白酒这个圈子，作为直分销模式的集大成者和转播者之一，我们采访了远景营销管理咨询机构的董事长司圣国。