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乍看这个题目,也许很少有人能够明白它的含意。但是,既然能够作为“见证中国直销》这个专题的开篇文章出现,它显然是具有特殊意境的。从大层面上来说,它将中国直销十几年的历程作了最为精简的浓缩;从小层面上来说,它刻画了中国直销人最刻骨铭心的几个历程。也许,未来的中国直销还会出现自己的“四”、“五”……或者更多,但是,在此之前,我们有必要先盘点它所经历过的“三”、“二”和“一”。须知,“以史为鉴,方可知兴替”。 相似文献
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11月1日,《禁止传销条例》开始实施。许多业界人士都认为,一场没有硝烟的战争开始了,“脏水”和“孩子”或许都将被一起泼出去。
有人长戚戚,有人坦荡荡,有人担心直销从此走向末路,有人从规范中看到希望……无论人们的看法如何,直销行业都势必会向规范的方向发展。所以,很多人选择了坚持,他们有着如“大长今”一般的精神,在经历了风雨波折之后,一定会开花结果。[编按] 相似文献
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2004年9月10日,厦门,全球关注的焦点.“厦门外商投资洽谈会”重中之重——“中国直销立法座谈会”在此举行!此次会议中,方众企盼的“中国直销立法”相关草案将浮出水面,这是中国直销业界的盛会,是中国直销从业者的生存机遇.是世界直销趋势的未来风向标。从这一天起,中国直销将迎来一个崭新的纪元,然而,这个新纪元带给我们的究竟会是怎样一幅前景呢? 相似文献
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目前,国内外很多直销企业打出了“电子商务 直销”的牌子,但是什么是真正的电子商务,又如何与直销有效融合?很多企业不明白,很多直销商更不明白…… 相似文献
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从1998年4月转型到现在,六年半,中国直销业经历了长达整整六年半的分娩阵痛,这期间,我们承受了太多的煎熬,见证了太多的起落,经历了太多的大是大非。2005年,“中国直销”终于破茧重生,“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。 相似文献
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从直销条例出台那天开始,业界对今后一个时期直销行业特征的预测分析大都认同“严管多于宽松、整顿多于扶持”这一判断。从今年以来各地执法机关的查处力度和近来国家工商总局成立“直销监管局”这样的专门管理机构等迹象来看,也在一定程度上证实了这样的判断。难道国家在直销领域的“政策”当真就是“管”大于“扶”?笔不同意这样的观点。 相似文献
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店铺对于中国直销来说,到底有多重要?
转型企业说:“从转型的那一天起,店铺已经陪伴我们在中国市场上走了近10年!
业界专家说:“店铺是企业的形象工程,是消费者信赖的基础。”
经销商说:“我们是店主,是法人,比个人身份的直销员更有底气。”
……
是的,店铺是中国直销的特色,而店铺也正在改变着中国直销的形态。对于店铺,有很多话要说,也有很多事要做。[编者按] 相似文献
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历经15年风雨之久的中国直销业终于迎来了自己的管理新规——《直销管理条例》,历程坎坷的中国直销业将进入全面依法发展的新阶段。确定直销的概念“直销”是一个被广泛讨论,但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(DirectMarketing)混淆,更有些人把直销和老鼠会相提并论。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(RobertA.Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(ThomasR.Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多,也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义,对直销下了一个简单但贴切的定义:“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。”这个定义和美国直销教育基金会(DirectSellingEduca-tionFoundation)于1992年的定义:“直销是一种透过人员接触(销售员对购买者),不在固定商业地点,主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式”很相似;不过后者更强调“消费性”与“配销方式”。直销定义中有两个要点:“面对面销售”与“不在固定零售点”。“面对面销售”可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程;这种面对面... 相似文献
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直销起源于美国,经过几十年的发展,在全球已经形成了一套规范的运作体系。很多发达国家和发展中国家都已欣然接受了直销。直销在实践中显示了其强大的生命力。但在中国,直销模式至今仍是一种新型的销售模式。90年代初,直销由美国雅芳舶来中国后,其在中国的发展可谓一波三折,经历了90年代中期的疯狂,到1998年政府全面禁止,再到2004年的立法风潮,直销一直为非法传销所累。但是不可否认,在全球,直销模式取得了巨大的成功,它有相对于传统销售方式的很多优点,必将随着现代社会的发展和市场竞争的加剧日益显现其巨大的营销意义。因此,业界人士将其称为。跨世纪的营销理论与方法”、“21世纪的主流营销模式”等。 相似文献
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没有人会否认目前中国直销行业已经进入了—个新的时期,因此有关各个直销企业的各种各样的新闻不绝于耳。不管是出于主动或是被动,“调整”几乎成为了直销企业共同的选择,商海浮沉的画面再次出现在人们眼前。 相似文献
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模式的探讨是个永远的话题。永无止境。企业不能选择某一种固定的营销模式,而应该根据自身情况和目标市场状况选择合适的模式或者策略。“直分销”是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式,是企业直销和分销模式的结合体,是一种更综合化、系统化的营销模式。其本质是分销商资源最大化和成熟市场掌控问题,体现出了作为新模式的创新所在。 相似文献
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直销团队到底需不需要和第三方机构合作培训旧在以前,肯定会有很多人立即站出来,表达“是”或“不是”的观点,但现在,由于直销条例中规定“直销企业以外的单位和个人,不得以任何名义组织直销员业务培训”。大多数人会选择对这个问题保持讳莫如深的态度。因为,除了企业培训之外,连直销团队的内训都被取消了,何谈和第三方机构合作搞培训呢? 相似文献