消费者购买动机与市场营销策略分析

购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力,研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益,满足消费者需求都有重要意义.本文阐述了消费者购买动机的类型,分析了影响消费者购买动机的因素,提出了针时不同消费者动机的营销策略.     

关于提升顾客忠诚度问题的思考

本文研究企业销售主要利润来源,提出企业的主要利润仅仅掌握在一部分消费者手中,顾客忠诚度是企业利润的主要来源.无论是企业管理人员还是营销人员都应该了解顾客忠诚度的内涵,挖掘提升顾客忠诚度的好办法,努力提高产品的质量,降低营销成本,提高企业效益.     

人寿保险产品营销策略的相关问题探讨

文章由影响寿险营销的因素引出对寿险产品营销策略的探讨,最后得出结论,在实践中寿险营销者应注重综合地运用多种策略和手段,使之有机地配合,影响其消费者的购买行为,以达到扩大销售、增加利润的目的,并展望寿险营销的前景。     

网络促销方式对购买行为影响的探究

互联网开放程度以及互联网购物给消费者带来的便捷程度不断提高,使得消费者购买重心逐渐由线下转到线上。现如今互联网高度覆盖,商家或企业大力依托互联网平台向消费者传递产品和服务的信息,以求达到激发消费者购买需求,拉动购买行为的目的。因此,如何选择合适的促销方式来促进网购行为已成为研究的热点问题。文章研究发现互联网背景下不同促销方式能够扩大市场范围、降低营销成本、使信息沟通传递更加高效、拓宽消费者的选择空间,由此来为消费者创造需求,并通过网络广告、公共关系、销售促进、站点推广等具体措施提升消费者的购买行为。     

互联网保险销售平台投保人风险认知研究

近年智能化保险科技广泛运用在互联网保险销售平台上,各家平台利用大数据来辨识客户,但是效果有限。部分平台并未落实认识你的客户任务（KYC）,显示出监管体系效率有待提升。先进国家或地区已经开始要求金融业者要做到警示消费者谨慎购买保险的原则,然而目前的智能保险科技互联网平台并无法取得消费者谨慎程度的个性化数据,因此互联网保险平台的智能化个性销售还是着力在场景营销。在场景营销的引诱下,消费者普遍认为保险产品相对复杂,而且贪求方便的消费者具有风险容忍度相对较小,购买习惯较不谨慎,投资经验日数较短的特征,建议政府在监管沙箱制度设计深度学习测试机制,以便准确完成认识你的客户任务。     

消费资本导向的企业营销模式创新研究

创新是企业发展的源动力,对企业来说,企业经营的核心是营销问题,营销模式创新就更加重要.企业在营销过程中,有些行为对使消费者成为企业的终身顾客会产生积极影响,而有些只是对消费者短期购买欲望的刺激,可能给消费者增添麻烦,甚至造成消费者与企业的种种矛盾.     

五大航空公司联手涨价"与国际接轨"

A面 事件回放 2009年4月20日起,国内航线机票销售实行新的运价体系,导致机票折扣率上浮,引来消费者反对声一片.对此,民航局发表声明,称这次不过是对多级票价体系再次进行调整而已,是营销方式的进一步完善,可以让消费者有更多的选择;5大航空公司(国航、南航、东航、海航、深航)声称,此举是与国际接轨.     

日本企业的营销新战术拾零

1.限量、预约销售:日本一些营销学家认为,产品设计一定要掌握消费者希望自己“与众不同”的心理,努力生产、销售具有特色的产品。而且在介绍新产品时,要善于将关键特点暂时不予公开,以刺激消费者的好奇心。如奥林帕斯光学会社生产的袖珍型照相机外壳用铝制成银色,构造别致,迎合消费者特别是青少年心理,采取在国内限量1万架战略方针。结果预约申请登记者竟达5.5万架,最后不得不采取抽签办法优先付货,定价为5万日元,但在跳蚤市场上却卖到9万日元。总之,企业使用限量、预约销售的关键在于牢牢抓住消费者的好奇心理和“东西越少越想买”的心态,出奇制胜。     

意见领袖在口碑营销中的价值

文章将口碑营销中的意见领袖限定在消费者标准参考群体中,从而区别于比较参考群体中的广告代言人,并归纳,了这类意见领袖的特征.意见领袖在口碑营销中的价值受到产品属性、意见领袖的可识别性和可接触性的影响.     

感知价值对消费者购买意愿的影响因素分析

文章介绍了研究群体消费者的感知价值和购买意愿影响的背景,利用假设法分析了参照群体对消费者决策起的重要的作用.因此,企业在销售产品时除了要考虑消费者本人对产品的感知价值外,还要考虑到对消费者的购买意愿产生直接影响的参照群体和其它的一些外界因素.     

药店营销中的消费者教育

药店是OTC（非处方药品）销售的主要渠道,在OTC市场营销中占有重要的地位。在药店营销中如何运用消费者教育的方法对OTC进行有效的销售是医药营销中一个有意义的课题。文章分析了消费者教育在药店营销中的适用性,并就药店营销中消费者教育的具体方式进行了研究。     

浅析消费者购买行为的影响因素及企业的应对措施

消费者行为是指消费主体（个人、家庭或团体）,为了恰当地满足各方面的需要,根据他自身的条件,取得消费资料的经济行为.对消费者的购买行为进行研究,对企业进行市场营销非常重要.尤其是在买方市场中,它的研究是企业进行营销决策的基础,对消费者日常行为进行研究可以提高企业营销决策的水平并增强企业营销策略实施的效果.     

基于4V理论的中国人寿安徽分公司营销策略研究

在概述4V营销理论的基础上,文章运用SWOT分析框架具体分析了国寿安徽分公司实施4V营销策略的必要性和可能性,并运用4V理论提出了公司在实践中寿险营销者应注重综合运用多种策略和手段,影响消费者的购买行为,以达到扩大销售、增加利润的目的;最后从人员配备、员工培训、信息化建设和政企关系等角度提出了实施4V营销组合策略的保障措施。     

洞悉市场经济奥秘的营销金句

营销就是让消费者只关注价值,忘记价格营销的一个重要任务,就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。企业的产品和服务满足并超越了消费者预期,消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品声名,通过品牌建设来增加附加值,产品才能溢价。才能让消费者“只谈价值,不谈价格”。营销就是让消费者动情在感性营销时代,“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力,让产品与消费者建立情感联系,爱上品牌。消费者偏爱购买某一品牌的产品,其原因是“我就喜欢”,而营销的最高境界也可以归结为“就要     

消费者均衡理论的扩展与企业营销

消费者均衡理论的扩展与企业营销范建刚现代市场经济的迅速发展,在极大提高人们的收入与生活水平、引起消费者购买行为巨大变化的同时,也把企业从封闭的卖方市场推入了开放的买方市场,向它们提出了改进营销工作的迫切要求,而正确把握消费者的购买行为,则是企业改进营...     

试论色彩与消费者行为

色彩是人类感知的首要因素，它直接影响消费者的心理与购买行为。本文从色彩与消费者心理关系入手，探讨了色彩对消费者购买决策与消费者购买行为的影响，深入分析了购物环境色彩与消费者购买行为的密切关系，以揭示色彩对营销活动重要意义。     

网红直播电商能带来忠诚消费者吗?——来自某化妆品品牌消费者购买的证据

直播电商作为一种新的零售渠道,已被证明能够依托主播的粉丝在短期内实现销售的增长。然而,直播电商能否将主播的粉丝转化为企业的忠诚消费者,为企业带来长期的收益仍是一个未知数。本研究基于某化妆品品牌消费者的实际购买数据,运用倾向得分匹配和回归分析的方法,比较了网红直播电商和线上传统营销的长短期营销效果。研究表明,在短期内,网红直播电商确实能比线上传统营销带来更多的新客,但这些新客转化为会员的比例以及平均客单价却更低；长期来看,网红直播电商中的消费者的回购率、回购金额和回购数量都比线上传统营销中的消费者要低,表明网红直播电商中的消费者忠诚度比线上传统营销中的消费者忠诚度低。本研究的结论对于帮助企业了解网红直播电商的预期收益并调整管理对策具有重要意义。     

有机食品市场拓展的战略初探

当前有机食品的市场运作过程中正呈现两难窘地，一方面有机食品总体供不应求，另一方市场上高价有机食品销售不畅，导致这一局面的主要原因是农户分散经营及有机食品营销渠道不畅。因此文章通过挖掘消费者的潜在需求、以消费者能够接受的成本定价，以方便购买的原则进行渠道规划和双向沟通四方面对有机食品市场拓展进行理性分析，以期引起生产经营者与消费者的关注。     

参照群体对消费者购买行为的影响及营销对策

文章从理论的角度系统探讨了参照群体的概念、类型以及对消费者购买行为的影响,并在此基础上提出针对参照群体的广告营销策略和个人销售策略,以期为营销人员进行理论指导.     

可口可乐：手机游戏赢得客户忠诚

消费者购买24罐一箱的可乐,每罐单价约25美分。但如果在一个炎热的夏天,即使花2美元从自动售货机里购买一罐冰镇可乐,消费者也不嫌贵。因此,将产品投放到特定的消费环境中销售,在消费者选择品牌时起到的作用日益重要,而且也是培养客户忠诚度的基础。