安庆分行举行个人业务专职客户经理上岗考试

为加强个人业务专职客户经理的管理与考核,充分调动其工作积极性,建立有效的客户经理激励约束机制,安庆分行于年初制订了《安庆分行个人业务客户经理管理考核办法（试行）》（以下简称《办法》）。《办法》规定专职个人业务客户经理主要从事个人业务的拓展（不限于个人业务）,由市分行个人业务部和经营行共同管理,其收入与业绩挂钩,并由市分行统一考核。     

基层农行营销个人贷款业务的问题研究

目前 ,个人贷款目前已成为国内各家商业银行竞争的焦点和创造利润的重要源泉。基层县支行近年来大力拓展个人贷款业务 ,在拓展个人贷款业务方面积累了一定的经验 ,取得了一定成效 ,但由于受多种因素影响 ,基层行发展个人贷款业务的步伐不快 ,未能迅速有效地调整信贷结构和形成新的效益增长点 ,直接影响到财务经营状况的改善。一、基层行拓展个人贷款业务存在的主要问题(一 )客户经理服务意识和竞争意识不适应业务发展需要。一是营销观念滞后 ,主动性和紧迫感不强。少数客户经理的思想观念仍然停留在计划经济时代 ,对营销贷款在思想上没有紧…     

对北海渔船个人经营贷款的发展情况调研分析

个人生产经营贷款做为当前农行个人信贷业务的一个重要业务品种，近年来得到了较快的发展。在北海，渔船个人经营贷款是北海分行根据北海当地经济发展的特点而发展的一项业务。为了了解这项业务的有关状况，分析潜在风险，促进渔船个人经营贷款业务的稳健发展，近来，北海分行第一贷审会对此类业务的经营现状进行了全面调研。     

加强领导 强化责任 确保个人贷款专项治理工作顺利实施——全省农行个人贷款操作风险专项治理工作培训会议综述

10月10日，全省农行个人贷款操作风险专项治理工作培训会议在阜阳分行培训中心召开。省分行行长助理孙妙宇到会并讲话。各二级分行分管个人业务的副行长、个人业务部负责个人信贷业务的经理、公司业务部负责个人住房业务的经理、负责个人住房业务骨干和各金融超市负责个人信贷业务的客户经理以及省分行信贷管理处、风险资产管理处、个人业务处、房地产业务处等相关处室负责同志和工作人员近110人参加了本次会议。     

“军嫂”的信贷情缘——记工行湖北分行洪山支行个人贷款客户经理夏艳霞

“只有热爱本职岗位、激情营销，深入了解市场信息，捕捉机遇，主动出击抢抓市场资源，才能始终处于不败之地。”这是工行湖北分行洪山支行个人贷款客户经理夏艳霞的工作信条。她时刻践行着这则信条，并不断用满腔的热情和执着的精神投入到个人贷款业务中去。     

安庆分行召开电子银行、银行卡工作推动会议

6月15日，安庆分行电子银行、银行卡工作推动会议在桐城支行召开。参加会议的有各支行分管行长、客户部经理；市分行公司业务部、机构业务部、银行卡部、科技部、办公室主要负责人。市分行有关领导及省分行电子银行、银行卡部有关领导出席了会议。会议的主要任务是贯彻落实省分行电子银行和银行卡工作会议精神，     

安庆分行举办外汇业务知识培训讲座

6月4日至5日，安庆分行外汇业务知识讲座在龙城支行二楼会议室举行，讲授了外汇业务产品及营销、国际结算和外汇政策等方面知识。市分行相关部门、城区行客户经理和桐城支行外汇业务经办人员等20余人参加。     

风正扬帆 开拓“蓝海”——阜阳分行北京路支行个人信贷业务营销纪实

北京路支行是阜阳分行的个贷业务专业特色支行。近年来,该行在上级行的指导下,结合区域经济特征,走活“转观念、抢市场、防风险”三步棋,大力拓展信贷客户,形成了信贷投放加快、风险有效防控、经营效益提升的良好局面,逐渐探索出一片个人贷款业务的“蓝海”。     

完善营销体系 提高整体素质——农业银行镇江市京江支行加强客户经理队伍建设情况调查

2007年初,农业银行镇江市京江支行围绕“推进经营转型、做大做强个人业务”的发展战略,完善以营业网点为主体、以个人客户经理为主力的零售业务营销体系,出台了《京江支行客户经理业务营销实施意见》、《个人客户经理综合营销积分奖励办法》,对个人客户经理实施精细化、规范化、制度化管理,有效完善了客户经理管理机制,激发了全行个人客户经理工作热情和积极性,加快了全行个人业务由自然增长型向营销主导型转变。     

把握机遇拓市场 稳步推进避风险——桐城市农行开办个人生产经营货款纪实

2003年，桐城市农行把拓展个人业务作为落实省分行党委提出的扭亏为盈第二步战略目标的重要举措。全年累放个人生产经营贷款40户，48笔，金额1800万元，累收1500万元，到期收回率为：100％。通过个人生产经营贷款牵动，各项存款较年初增长10592万元，不良贷款占比下降8个百分点，实现代理保险420万元，全行整体扭亏为盈，一举摘掉连续七年的亏损“帽子”。     

宣城分行举办个人金融产品推介会

1月20日，宣城分行个人金融产品推介大会在宣城重镇水阳隆重举行，拉开了“春天行动”对VIP客户营销的序幕。市委市政府、市银监分局、市海事局、市保险公司和水阳镇党委政府的领导同志以及个人净资产200万以上的150名船户代表出席了会议。会上有关各方对宣城农行大力支持水运业的做法和举办这次活动给予了高度评价。会议回顾了宣城农行开办船舶贷款3年多来帮助众多船户实现“走水路奔富裕”梦想的光辉历程，介绍了船舶贷款政策以及其它个人金融产品套餐服务，提出要尽快建立起一套行之有效的风险控制机制、高效协作机制和利益共享机制，努力实现多方共赢。省分行个人金融产品推介小组在会上进行了精彩的产品演示。会议还向与会同志发送了以介绍农行个人产品和服务为主题的《致船户朋友的一封信》及船舶贷款业务要点和操作流程的宣传资料近200份。     

县支行个人贷款业务发展浅析———以建设银行青海省分行为例

近年来,县支行个人贷款业务的快速发展,成为推进县域经济发展的一大亮点.本文以建设银行青海省分行为例,对县支行个人贷款业务的发展现状、存在问题和对策进行了分析.     

个人生产经营贷款发展对策研究——对沙市农行个贷业务的调研

个人生产经营贷款是农行个贷产品中的主打产品,具有风险度低、客户数量多、牵引效益大的特点。个人生产经营贷款业务的发展不仅使农行获得良好的经济效益,而且还产生了良好的社会效益。本文结合对沙市支行的调研情况,对城区个人生产经营贷款业务发展之现状及前景进行了分析。     

巢湖分行 分析薄弱点 找准着力点 抢占制高点

为迅速扭转上半年业务经营在全省综合排名位次后移的现状，巢湖分行于近日召开资产负债管理委员会例会暨行务扩大会议，各支行行长、市分行机关副科级以上干部、高级客户经理共50多人参加了会议。     

巾帼闪耀出艳丽的光彩——记宿州市农行城中支行客户经理张文艳

今年29岁的张艳，是宿州农行城中支行一名客户经理，近年来，她在平凡的岗位上，认真履行客户经理的职责，把真诚和爱心奉献给客户，用自己的青春和热情赢得了累累硕果，也赢得了属于女性的骄傲。截止2004年底，她累计拓展对公存款8000多万元，拓展机构客户16户，拓展个人存款260多万元，创中间业务收入15万元。她连年被市妇联评为三八红旗手光荣称号，去年分别被省分行、二级分行评为青年岗位能手光荣称号。     

个贷登台也精彩——界首市农行拓展个人贷款业务小记

界首市农行在市场开发过程中，“抱西瓜也拣芝麻”，既关注对重点行业、重点企业等法人类大客户的开发，同时结合县域实际，紧跟市场需求，加大了对高端个人客户的产品推介和营销力度。今年以来，该行在强化风险控制和防范的前提下，大力拓展个人资产业务，以个人生产经营贷款和个人住房按揭贷款为主打产品的个人类资产业务得到了较快的发展，今年6—11月份短短5个月的时间，已累计发放个人生产经营贷款563万元，发放个人住房按揭贷款482万元。这也表明，在多家金融机构群雄逐鹿的县域高端个人客户市场，农行个贷终于再次如约而至、“重返江湖”。     

统一思想 明确任务做好惠农卡推广发行和农户小额贷款工作省分行召开惠农卡暨农户小额贷款试点工作座谈会

8月16日,安徽分行惠农卡暨农户小额贷款试点工作座谈会在霍山召开。省分行领导顾正宇、甘能平、汪贵胜出席了会议,办公室、农业信贷处、银行卡部、电子银行处、科技处负责人,六安、宣城分行行长及相关部门负责人,霍山、霍邱、舒城、宁国县（市）支行负责人以及部分客户经理等共约40人参加了会议。会上,宣城、六安分行及试点县支行分别汇报了惠农卡及农户小额贷款工作情况;省分行农业信贷处汇报了《中国农业银行安徽省分行农户小额贷款管理实施细则》修改意见：各参会人员围绕惠农卡及农户小额贷款工作展开了充分的讨论。会议结束时,顾正宇行长作了总结讲话。     

大力发展我行个人住房贷款业务的几点意见

近年来，我行个人住房贷款业务紧紧围绕总分行房地产信贷工作有关精神，以结构调整为主线，提升经营层次，坚持营销和管理并重，积极营销源头性优质按揭贷款资源，努力拓展优质低风险个人购房按揭贷款市场，坚决退出劣质或低效益客户，有力地推动了全行房地产信贷业务健康有序发展。截止2005年12月末，全行个人住房贷款（含个人商业用房贷款，下同）余额61835万元，较年初增加8390万元。个个住房不良贷款五级分类余额2792万元，不良率为4.52%。剔除年末信贷资产清查摸底新增3084万元，房地产不良贷款实际下降82万元。     

安庆分行加大清收盘活力度 狠抓各项措施落实

9月15日，安庆分行召开不良资产经营管理工作会议，部署后四个月不良资产经营管理工作。各县支行主要负责人、资产经营部经理，市区各行主要负责人；市分行各部室主要负责人参加了会议。会议通报了前期不良资产清收管理计划执行情况，各县支行和市分行资产经营部就重点清收项目的实施进展情况、不良资产清收管理年度各项计划预测达成数、年度利润计划预测达成数和呆账贷款核销材料组织情况等作了简要汇报。市分行党委全体成员出席了会议；市分行主要负责人沈端祥同志对后四个月不良资产经营管理工作进行了强调和部署。     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：