家电连锁：开拓蓝海，各显其能

在我国家电连锁行业，国美、苏宁、大中、永乐等家电大鳄之争。可以用“惨烈”来形容。国美、苏宁等势如潮水般的门店手门长，使得很多地方中小家电卖场门可罗雀，惨淡经营。同时，这种局势也令尚未涉足的国外家电零售巨头心存顾虑。不敢贸然卷入这场集团大战。     

广州家电连锁风云录——中洋之争主战场

去年，国美、苏宁等大型家电连锁企业高速发展，最有力的证据就是国美把店开到了香港。正是这种大型家电连锁企业的快速发展，使我国家电业的零售格局发生了根本的改变。     

家电连锁零售企业快速扩张路径

在过去的5年里．中国家电连锁零售业得到了快速的发展。从2000年到2004年．中国前七名家电零售连锁企业，年平均增长率高达172％．国美电器从2002年的销售收入109亿元．增长到2004年的238亿元．增长了118％；苏宁电器从2002年的59亿元增长到2004年的221亿元．增长了274％。     

家电连锁商欲杀厂商白销

3月12日，国美、永乐、大中电器给家电企业开出了第一个大单，集中采购、包销、定制空调186亿元。到场签约的有海尔、美的、长虹、TCL、松下等17家空调厂，一线品牌都将提供50％以上的畅销机型。联合订单还向厂家定制了大量性价比高的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35％左右。收购永乐、托管大中、参股三联后，国美已成为家电零售连锁霸主，在国内280多个城市拥有1200多家门店。“行业第一”往往是众人的靶子，国美面临的是一种双重竞争。     

家电零售巨头启动乡镇市场经销商计划

在2006国美全球家电论坛上，国美电器采购中心总经理李俊涛透露，国美将制定进军农村市场的配套计划，进军三、四级市场，而苏宁、大中等连锁企业已经圈地到这样的边缘地区。     

黄光裕:国美还将领跑家电连锁--访国美电器总裁黄光裕

黄光裕显然不喜欢成为人们关注的焦点，国美电器掀起国内家电连锁市场惊涛骇浪最早的那几年，也很少从媒体看到关于他的报道。不过国美香港成功上市，连续两年排名胡润内地富豪榜榜首，黄光裕想保持低调都很难。尤其是内地第一宫豪的称号，毕竟这个时代的每一个人都有着强烈的财富情结。     

家电连锁扩张模式受关注

资金链如何维系扩张 目前国美、苏宁、大中、永乐、五星等家电连锁排头兵都有宏伟的全国扩张计划并在积极付诸行动。资金链如何维系快速的扩张成为值得关注的话题。     

广州家电连锁风云录

去年，国美、苏宁等大型家电连锁企业高速发展，最有力的证据就是国美把店开到了香港。正是这种大型家电连锁企业的快速发展，使我国家电业的零售格局发生了根本的改变。     

家电连锁内外资巨头的新博弈悬念

处于规模化阶段的中国家电连锁行业，进入并购活跃期。即使没有大摩的推动，也许国美并购永乐早晚都会发生。而在之前的2006年5月，全球最大的家电零售商美国百思买集团已以1．8亿美元获得江苏五星电器51％的控股权，一脚迈入了群雄纷争的中国家电连锁业。百思买对终端的管理能力，及其依靠与供应商之间的良性竞合关系形成的“供销差价”盈利模式，必将对国内家电连锁企业“吃供应商”的盈利模式带来巨大冲击。9月12日传出的五星电器在国庆节前将集中开出8家新店的消息，也许意味着新一轮的博弈已经开始了。而这一轮内外资巨头博弈的焦点不仅是规模，更是如何提高主营业务利润，提高利润率。[编者按]     

家电:永乐、易好家、大中如此连锁

作为中国家电连锁拓荒者的国美、苏宁、三联，在完成中国家电连锁业态的探索，并创立中国家电连锁成功经验模式时，一个英雄的时代已经远去了。     

论家电连锁企业的服务营销创新

<正>家电连锁企业自20世纪90年代兴起并迅猛发展以来,一直以规模效益、价格战来争夺市场。国美电器作为中国第一大家电连锁企业更以低价格闻名。愈演愈烈的价格战使家电连锁企业的利润空间已大大压缩,家电厂家也元气大伤,消费者也已持币待购,家电连锁企业已急需寻找新的竞争优势。     

家电连锁产业的行业集中度发展研究

家电连锁业是近年来我国发展最快的行业之一,随着家电连锁行业专业化程度的提高,连锁家电销售网络的规模和效率也不断提高。经过多年的竞争淘汰,中国的家电连锁产业已经从竞争市场过渡到双寡头的局面。本文主要从行业集中度入手来研究家电连锁产业的市场结构变化。     

家电连锁卖场年度合同谈判策略

<正>以国美、苏宁为代表的全国家电连锁卖场,随着门店的不断增加及销售规模的不断扩大,近几年来,一直以强势终端的形象出现。仅从强势终端这一名称而言,就意味着家电厂家在与家电     

我国家电连锁企业经营模式的转变

我国的家电零售企业正处于从盲目扩张向理性发展的转变阶段。在这一阶段,以苏宁为代表的我国家电连锁企业在经营模式上正在发生深刻的转变:从厂商博弈向厂商合作转变;从粗放式的规模扩张向内涵式的健康成长转变;从价格竞争向服务竞争转变;从粗放经营向注重企业品牌塑造转变。这种转变代表了我国家电连锁企业的发展方向。     

家电连锁生机旺盛

20世纪90年代中期，超市连锁在我国迅速崛起，百货店和专业店的连锁发展相对而言是滞后的。从2000年以来，家电连锁作为专业店的一个分支呈现出迅猛发展的态势，全国性、区域性连锁以及各类连锁之间的策略联盟纷纷涌现。在中国连锁协会全国连锁百强排名中，家电连锁企业入围数量和排位上升速度最显著。中国家电连锁企业在快速成长中存在什么问题，保持这种快速增长的核心竞争力是什么，应该成为连锁行业和家电行业共同关注的一个话题。只有准确地认识这些问题，科学地解决这些问题，才能保障家电连锁企业和家电行业健康有序地发展。     

大力发展农村市场区域家电连锁

随着三农政策的持续推进和家电下乡如火如荼的展开,农村家电市场进入了新一轮的爆发期。本文联系农村家电销售渠道存在的问题,以汇银为例,讨论区域家电连锁的优势和发展前景。     

家电卖场明码标价已成空谈？

自今年3月起,苏宁国美等家电连锁卖场相继试水家电销售“明码标价”,挑战“讨价还价”的销售传统。目前,该政策已经推行有1个多月,一些媒体发现它推行的将最低销售价写上价签的“明码实价”行动并未完全落实。在苏宁电器的不少门店里,消费者购买家电时仍可在价签价格的基础上打折,一些导购员还会通过“团购”等隐陛手段来满足顾客的议价要...     

家电连锁：强势与弱胜

曾被视为业内老三的永乐在刚满10岁时，放弃了独立发展，转而被国美收入囊中，此前它曾试图收购大中。在家电连锁领域，五大诸侯并存，各有强弱，但谁都不拥有绝对优势。购并将成为王者之战，国美收购永乐拥有了300亿规模，而渐生王者之气，而永乐相让百亿地盘被购并，也颇具”圣者”之风国美成为王者，实业家的思路。永乐换得更具价值股票，资本家的眼光。国美收购一城一池，往往被看成胜者。永乐放弃小国之君，也许更觉天地宽广任驰骋。     

从数码连锁重读国美

2004年是国美年，在继格力之战之后，国美再次进入了我们的视野。2004年6月30日国美数码店在上海，天津，重庆，沈阳、深圳等首批12个城市同时开业。这无疑将是今年震撼国内数码业的一件大事，它不仅标志着这个家电零售大鳄正式涉足IT当数码电子产品市场，同时也预示着传统数码分销渠道将可能被颠覆。     

考验国内家电巨头

经过了近半年的猜测，中国家电零售市场的第一例外资并购案终于浮出水面，美国当地时间5月12日，百思买（NYSE：BBY）在美国纽约证券交易所发布公告透露，已经与中国第四大家电零售商五星电器达成协议，百思买斥资1．8亿美元控股五星电器。