红云集团成功转型“多缸发动机”

在上世纪80年代中期到90年代中期，“云烟”与“红塔山”一样，跻身全国卷烟行业的第一阵营。其实，当时这些品牌虽然辉煌，但他们只是“单缸拖拉机”，只要产品做好就可以。到了90年代中期，它们便被一些后起之秀纷纷赶上甚至超了过去。     

策划瞄准强手空白 终抢一方市场

<正> 1997年8月,我直接受美媛春品牌创始人陈居庚总经理委派出任美媛春深圳分公司经理,全面负责美媛春口服液深圳市场的开拓工作。我当时心理上是有一些压力的,虽然我有着两年的广告策划经历,但毕竟缺少销售经验,并且我是公司资历最浅的分公司经理。更令我挠头的是:美媛春口服液与太太口服液在产品功能上类似,而深圳是中国排名第一的女性保健品"太太口服液"的基地及影响最强的地区。1995年美媛春曾直接针对"太太口服液"在她深圳的家门口挑起了战火,导致太太推出九五新包装,以成熟高贵的女人作模特,掀起以"做女人真好"为主题的大规模推广活动,一举成为女性保健品市场     

扳倒井张辉：外拓是对鲁酒综合素质的检验

从上世纪80-90年代的辉煌，到经历曲折，韬光养晦，再到品牌重建、市场升温，“中国之力——扳倒井”的广告语历久弥新。近年来，扳倒井在巩固本地市场的基础上，开始打破品牌区域限制，以寻求更宽广的市场空间。     

诚信是品牌发展的基础

所谓“诚信”，就是“诚实”、“守信”。常言道“人无信不立”。一个人如果不诚实、不守信用，就无法得到别人的尊重和社会的认可，因而难以在社会中立足。品牌就像人一样，如果做不到诚实守信，同样难以得到消费者认可，难以立足于市场。     

关于品牌化生存——旁观者的一点思考

这次中国500强品牌评选比较独特，这次是”品牌自觉时代”的一次评选。以前这类评比有过好几次，有些品牌评上了．但是老总连自己品牌为什么被评上都不知道。反正别人做广告，他也做广告：别人做品牌，他也做品牌。那个时代是经济高速发展时期，他们搭上了这趟列车．也就这么起来了。但是今天不一样。大家知道在90年代中期以后，中国的市场绝大部分进入了相对成熟市场竞争时代。经过这种竞争环境的洗礼，能够生存下来并且能够在这个阶段发展成为品牌的企业，肯定对品牌有更深的认识。所以我说这是一个”自觉的品牌时代“。今天我想谈谈关于品牌化生存的问题。     

经济全球化时代的企业品牌战略

<正>品牌和品牌战略乱花渐欲迷人眼的品牌“品牌”这个词汇．历史上从来没有像今天一样被越来越多的企业所提及。事实上品牌和一切企业都有关．中小企业同样要关注品牌。品牌不是大企业的专利．而是中小企业迅速发展的催化剂。中小企业发展的最重要的手段之一就是要做品牌．只有重视品牌,才能迅速壮大。     

银行业营销嬗变

从上个世纪90年代中期开始，金融体制的改革、外资银行的涌入、居民收入和消费水平的提升，使得国内银行业不可避免地由卖方市场转为了买方市场。在巨大的冲击面前，国内银行业意识到，品牌将成为未来决胜市场的重要砝码。越来越多的银行企业将品牌营销纳入了企业发展的经营范畴，并且涌现了不少优秀品牌。如兴业银行的对公业务品牌“财智星”、北京银行的中小企业贷款业务品牌“小巨人”、招商银行的信用卡品牌“和卡”等等。     

人头马之变

20世纪70年代，人头马和其他洋酒一起随彩电、录音机、电子表、牛仔裤等涌入国门，并以其独到的战略眼光，在其他洋酒品牌纷纷退出中国市场的20世纪90年代初中期取得了耀人的成绩，成为当时国内消费者对洋酒认知的唯一品牌。迄今，人们依然可以清晰记得“人头马一开，好事自然来”这句经典的广告宣传语。     

“干煸肉丝”的困惑

“干煸肉丝的成功绝对是一个奇迹，很多业内人士都很纳闷。”职业经理人吴初辉告诉笔者，去年大概三四月份，一种名为“干煸肉丝”的辣酱产品(品牌名为“边家”，是山东蒙阴小康食品有限公司的产品)在济南开始开拓市场，市场便迅速打开。去年短短的一年时间，干煸肉丝的销售额估计达到1000万元，而且边家还逼着老干妈、黄飞鸿等品牌都推出了同样的“干煸肉丝”产品来应战。     

“中南海”借船远航

隔海相望的日本，其卷烟市场非常挑剔。出于健康消费的关注，对“柔和”、淡味混合型卷烟的追求，使得早在20世纪80年代，日本市场上流通的很多卷烟焦油含量就已降至10毫克以下，90年代6毫克以下的卷烟成为消费主流。这对于焦油含量长期在15毫克以上徘徊的中国众多烤烟型品牌而言，要在邻国这片竞争激烈的非“壁龛”市场分一杯羹，既无外伐信心，也缺盔少甲。     

从中国知名品牌的崛起看创新

<正> 品牌竞争在扩大市场需求中的地位和作用愈来愈突出,名牌已成为当今企业经营者与消费者共同的追求。然而,同样的企业,面对同样的市场,有的知名度迅速提升,品牌声誉日见高涨;而大多数企业却“名落孙山”,少有起色。究其根源,在于企业是否重视创新并不断创新。     

解析四特——访江西四特集团总裁邓寄鹏

在酒行业内，都知道有川酒“六朵金花”，都知道有鲁酒“四大家族”，也都知道还有江西四特。四特位于千年药都樟树市，是江西省唯一的国家名酒，其独特的口感和品质曾赢得老一辈党和国家领导人周恩来、邓小平的高度评价。和众多老牌名酒厂一样，四特的历程是坎坷的。90年代初期，当市场的风潮悄然降临、行业内竞争如火如茶地展开时，早已习惯了计划模式的四特对新的游戏规则显得格外陌生。90年代中后期，诸多市场经济不适应症使得四特和众酒厂一样最终陷入了效益滑坡严重亏损的境地。然而，和众酒厂又有所不同的是。效益滑坡亏损严重的四特短短几年便能从阵痛和积重难返的机制中迅速走出来，迅速摆脱市场经济不适应症的不利影响，迅速扭转观念，迅速调整产品结构和营销策略，迅速扭亏增盈。2000年四特集团产品销售收入和利润分别比上年翻了一番。相同的处境，不同的结局。今天，当四特正在成为一种现象，引起国家经贸委和行业的关注，成为众多老牌酒厂摆脱困境效仿的榜样时，我们想问：四特的活力究竟从哪里来?     

买断品牌 广东减速

白酒外行业资本与厂家联手OEM生产，推出买断品牌开发市场，使产酒小省销酒大省成为广东市场的一大特点。从上世纪90年代末的古绵纯、小糊涂仙、诸葛酿，到前几年的金剑南、锦上添花等，都依靠这种方式取得了成功。广东也成为众多买断品牌跑马圈地的首选。然而从2006年开始，买断品牌在广东市场的日子越来越难过，市场上纷纷传出业外资本“退隐江湖”，远离白酒行业的信息。前几年买断品牌携资本优势而来、高调上市、大把烧钱的现象几乎成为“昨曰黄花”，市场上传来“白酒难做、勉力支撑、盈利困难……”之声，买断品牌，这一曾经的市场主力在广东已经减速，驶上了慢车道。     

我国贸易顺差的几个疑问

与多数‘起飞”中的发展中国家一样，我国外贸经历了“由逆转顺”的过程，20世纪90年代前以逆差为主，90年代后持续顺差。2005年以来，我国顺差迅速攀升，达到1020亿美元，2006年已超过1770亿美元。特别是我国顺差增长与外汇储备同步升至万亿美元以上，引起了各方面对外部失衡的广泛关注。如何看待顺差增大问题，我认为有五点值得探讨：     

“星星”很远营销很近

央视春晚引发的“李敏镐热”还没有完全过去，街头巷尾、论坛、微信里已经谈论更多的是金秀贤和都教授的话题了。这年头如果你还不知道“炸鸡和啤酒”的意思，更不知道“星星”为何物，估计90后们都懒得用“奥特曼”来形容你。一部《来自星星的你》的韩剧就像2012年火遍全球的“江南style”一样迅速成为国内最热门的娱乐话题。“星星”热甚至带动了相关产业的发展：冷冻鸡翅订单激增，二千穿的某品牌斗篷迅速售罄……     

品牌维护的对策探讨——由中国品牌现状引发的思考

近些年来，一些品牌迅速的崛起，很快又同样迅速的销声匿迹，“各领风骚三两年”。通过对相关资料的研究发现，品牌维护是我国品牌管理的薄弱点。对此笔者提出了一系列相应的对策，希望中国品牌能尽快地走向国际，创立出自己的世界品牌。     

陕西省政府“变脸”

就像商战中讲究“品牌”策略一样,政府同样需要创立品牌     

"白沟模式"打造中国北方第一大购物天堂

白沟，中国北方著名商镇，历史上著名的水陆码头，素有“燕南大都会”之美誉。 20世纪90年代初期，白沟作为中国北方市场起源的典型，曾在全国引起广泛关注。2002年以来，白沟坚持“以商建镇”、“兴工强镇”、“品牌立镇”，使白沟发生了日新月异的变化，取得了令人瞩目的成绩。2005年，白沟财政收入完成10，072万元，农民人均纯收入达8，800元，市场成交额完成171亿元，位列全国百强商品交易市场第19位。     

绿润食品

绿润（食品）是山东某县的一家典型的中小企业，以生产液态奶为主，局限在地级市场，几乎没有营销和渠道的概念，靠的是市场自然销量。与千千万万的同类企业一样，绿润处境非常艰难，只能靠低价竞争和市场的自然走量维持企业生存。“大树底下好乘凉”是绿润发展初期的感觉，随着蒙牛、伊利、光明等品牌大树的迅速崛起，绿润这类企业就如同大树周围的小草一样，市场养分、阳光、水源被通通吸光，连生存都困难，一个个都是面目枯黄，“乘凉”只成了一个漂亮的招牌。     

LG微笑面对未来

LG的众多产品若不能统一在一个品牌核心下形成品牌合力，就难免在市场中被它的竞争对手各个击破。LG，这个闯荡中国市场整整10年的老将，它的品牌整体形象能不能像那张“微笑的脸”一样，“凤凰涅槃”后焕发迷人的风采，从而真正微笑面对未来呢？