趋势科技荣登CRN“渠道冠军”宝座

网络安全软件及服务领域的全球领导者趋势科技日前登上了2006年度CRN“渠道冠军”的宝座，一举摘得网络安全软件类评比桂冠。CRN是美国著名的计算机流通渠道杂志。     

“蓝海战略”与市场细分研究

本文用市场细分战略的理论结合万豪酒店集团、奇瑞QQ汽车以及王老吉等的成功营销实例,阐述STP战略在营销中的重要作用。     

蓝海战略下的县级支行市场营销策略

作为农行实施蓝海战略阵地的县域支行，在农村金融市场逐步开放，县域及“三农”经济逐步向好的情况下，如何确定发展战略，有效开展市场营销是其面临的重要课题。     

论农业银行“蓝海”发展战略

本文从介绍农行的“蓝海”发展战略入手,分析了在目前金融市场竞争日益激烈的前提下,处于股改前夕的农行重新确立战略定位,剖析了农行实施“蓝海”战略的优势,对农行如何实施“面向三农、服务县域、为社会主义新农村建设提供金融服务”的发展战略提出了系统性的思考。     

驶向“蓝海”——华泰保险的经营之路

“蓝海战略”,是欧洲工商管理学院的W·钱·金教授与勒妮·莫博涅教授去年合作出版的《蓝海战略》一书提出的新兴管理学概念,即企业从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的“飞跃”;通过跨越现有竞争边界,并将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”——已知市场空间的血腥竞争,开创“蓝海”——新的市场空间。“蓝海战略”的思想甫一出炉,在地球这一边便得到很大回响。华泰保险公司董事长兼CEO王梓木,在公司2005年度总结表彰大会上正式提出实施“蓝海战略…     

天威携手泛凌启动2006渠道“新政”

2006年8月14日，天威在国内通用耗材本年渠道盛会上发布了渠道策略的重大改变：2006年将投资500万元用于终端形象店包装，并投入电视、平面、路牌等各种形式的广告，突出增强渠道力量，给全国代理商以更强的支持。同时，进一步方便办公及个人用户购买高品质的专业打印耗材。核心就是“提升终端店面的数量和质量”。同时，为渠道提供资金支持用于统一店面视觉规范和终端宣传，突出显示天威专业耗材的形象。     

华为3Com的“海外征战”——解读华为3Com国际渠道策略

商场如战场。成立于2003年11月的华为3Com公司在中国金融业的影响力越来越大，与此硬时。其不失时机地发起了在境外市场拓展渠道的“海外征战”。硬样获得了辉煌的战绩。[编者按]     

农行“蓝海”战略转型之浅见

在银行业竞争日趋激烈的今天,能否找到一片“蓝海”,是银行能否立于不败之地的关键。农行上海市分行应该结合当地实际,将寻找“蓝海”的目光锁定在个人金融、中间业务、中小企业三大重点业务领域,整合市场,从现有业务内、外寻求新市场空间。     

创新ICT技术功推零售银行“全渠道”战略

过去10余年间,中国居民对金融需求的巨大变化,推动各行将零售银行作为主要战略发展方向之一进行金融创新。麦肯锡中国发布的《中国零售银行业的新纪元》报告指出,到2015年,中国零售银行业总收入将达到8000亿人民币,成为超过日本、仅次于美国的第二大零售市场。渠道（网点、电话银行、手机银行、网上银行、自助银行等）作为银行接触客户的触角、维持客户关系和提供最终金融服务的重要窗口,将对客户体验和忠诚度产生最直接的影响,成为零售银行的核心竞争力。银行未来利润增长点的变化,以及客户不断提升的期望对银行渠道提出了新的要求：全面集成电话银行、柜面、自助设备、手机和网银等渠道产生的交易信息并一致呈现;     

实施“蓝海”战略 推动经营转型

随着社会主义新农村建设的深入推进，“三农”呈现出良好的发展势头，县域经济日趋繁荣。在城市市场过度竞争的背景下，“三农”和县域广阔的“蓝海”市场正越来越受到金融机构的青睐。转型中的农行要实现最终建成面向“三农”、城乡联动、融人国际、综合经营，致力于为最广大客户群体提供优质金融服务的现代化全能型银行的目标．必须用战略的眼光关注和分析改革发展中新的市场变化，借鉴国内外商业银行的成功经验，适应金融需求，推动新的市场结构形成。     

信贷渠道看“钱荒”

此次所谓的“钱荒”,不过是一次传统信贷渠道难以适应经济转型从而导致的小风波。但如果相关体制不尽快改革,恐怕此次市场流动性问题会继续蔓延。而改革的大方向是调整利率管制,同时让信贷渠道从“水渠”向“血管”模式转变。     

市场需要“变色龙”

市场瞬息万变,我们必须因势而动,灵活应变。这就需要我们具有顺应情势,因地制宜的能力。要象“变色龙”那样,能够因环境的变化而适当调整自身策略。有人说:灵活的应变能力,能够掩饰贫穷的窘迫,让财富更耀眼。成功的人是果断的人。当环境变化时,他们小心评估,迅速应变,并采取合适的行动。说起包子,大家就会想到那让人垂涎三尺的“狗不理”,它就是由一系列多变的精工制作和工艺技术来保证的。就连里面的馅儿使用猪肉的肥瘦比例都     

市场细分与经营定位:济宁银行“蓝海战略”案例

在当前中小企业信贷市场竞争更趋激烈的情况下,中小金融机构避开过度竞争,通过创新和发掘新型特色市场来拓展盈利空间,成为提高其经营效益的途径之一.本文通过对济宁银行实施“蓝海战略”推行小微信贷案例进行分析,提出市场细分与准确定位是小微信贷业务深层拓展的基础,剖析后发优势下风险控制技术引进是其可持续发展的重要条件.     

“中国商务写字楼指数”发布大会在京召开

近日,“中国商务写字楼指数”（以下简称“写字楼指数”）发布会在北京嘉里中心大酒店盛大召开。这是由中国房地产业协会首次发布的我国商务写字楼的专业指数。该指数由国际著名房地产顾问机构戴德梁行作为技术支持,与中国房协商业和旅游地产专业委员会共同研究的市场指数,将会引导我国写字楼市场发展,客观反映市场状况,为全社会提供写字楼专业指导数据,是最具广泛性、专业性、权威性的行业指数。     

职场宝典:“蓝海战略”与银行差异化服务

当前金融市场竞争多为同质化,就是竞争各方使用策略基本相同,只是程度不同而已。比如存款竞争,一方提高利率和好处,对手也随之加码,谁是最终的胜利者只看谁的价格更具吸引力。然而,在同质化竞争中永远没有真正的赢家,因为这是一种"伤敌一千,自损八百"的打法。而真正能为胜利者带来利润的是打差别战,不能简单地与竞争     

货币政策银行信贷渠道存在性的实证研究——基于“CC—LM”模型的视角

利用我国2002年至2015年的相关数据,结合"CC—LM"模型研究间接调控机制下我国货币政策银行信贷渠道的存在性问题。实证结果表明:银行间同业拆借市场7天加权平均利率可以作为恰当的货币政策代理变量;在央行由直接调控向间接调控的转变过程中,货币政策依旧能够对银行的信贷量产生影响;我国存在货币政策的银行信贷传导渠道。     

渠道之“争” 功夫在“渠外”

随着国家信息化建设的不断深入,针式打印机加速向二、三级市场的政府与商业应用领域推进。市场及用户的采购行为发生了变化,厂商们的渠道体系也必然要“以变制变“。提供增值     

县域经济与农业银行的“蓝海战略”——顾正宇同志在第四届中博会国际金融论坛上的发言

4月26－28日,第四届中国中部投资贸易博览会在合肥隆重举行。本届中博会以“创新合作共羸崛起”为主题,围绕应对国际金融危机、促进经济平衡发展这一主线,成功举办了中部论坛、中博会高峰论坛、徽商论坛、市长可持续发展论坛、国际金融论坛、国际动漫产业高峰论坛、皖满港中小企业投融资论坛、搞活流通扩大消费政策说明会等一系列重大活动。农业银行安徽省分行党委书记、行长顾正宇出席了中博会的一系列重大活动,并在“国际金融论坛”上发表了《县城经济与农业银行的“蓝海战略”》的精彩演讲,现全文刊登,供广大读者学习。