科技创新重中之重

中国即将加入 WTO,国内商业银行面临着巨大的挑战。我们的银行要想入世之后能够站稳脚跟、继续发展,必须从服务客户出发,依靠技术创新与业务创新,实现管理科学化、业务多元化、经营集约化、手段现代化,切实提高银行的竞争能力。商业银行的发展要求以效益为中心,效益从何而来?效益从客户中来,     

浅议商业银行增长方式的转变

商业银行要转变增长方式,从总体上讲要强化"三大观念"、处理好"三大关系".一是进一步强化科学发展观念,正确处理好质量和规模的关系.科学发展是实现银行价值最大化的必由之路,其核心是要处理好质量与规模的关系.要彻底克服重规模轻质量、重短期效益轻长期效益、重局部利益轻全局利益的思想,按照资本对风险资产的约束要求,实行资本约束下的信贷规模控制,走内涵式、集约化的发展道路.二是进一步强化效益观念,正确处理业务发展和风险防范的关系.要按照商业银行的本质要求,按照安全性、流动性和效益性的根本原则,追求风险防范与业务发展的平衡,实现高质量的发展.既要抓好风险防范工作,又要抓好优质市场拓展工作,切实将风险控制能力和核心竞争能力提高到新水平.三是进一步强化结构调整观念,正确处理好增量和存量的关系.要在严把新增贷款质量关、向增量要效益的同时,向存量要资源、向存量要质量、向存量要效益.要通过存量资源的调整来满足优质客户日益增长的信贷需求,通过对客户结构、产品结构的调整来满足商业银行的"三性"要求,提高全行业务经营绩效.具体讲,商业银行应做好以下工作:     

正确处理信贷扶贫与业务发展的关系

如何处理好扶贫工作与商业银行业务发展的关系,是农业银行县级支行、特别是贫困县支行当前急需解决的问题。扶贫工作对农业银行来说,当前主要是管好、用好扶贫信贷资金,让扶贫信贷资金在扶贫工作中产生效益,为解决贫困地区贫困人口的温饱问题发挥巨大作用。同时农业银行是国有商业银行,在业务经营中必须按商业银行的运行机制进行管理,在业务经营中取得最大利润。农行罗甸县支行在处理信贷扶贫工作与商业银行业务发展的关系上,充分运用扶贫     

依靠对称化：规避银行零售业务经营风险的路径

银行零售业务已经成为我国商业银行业务拓展的重要领域,随着我国商业银行零售业务的不断拓展,如何将零售业务经营的风险控制在最低限度已经摆到了各商业银行的议事日程.     

商业银行纪检监察工作应处理好几个关系

一、要处理好开拓发展业务与强化内控制约的关系。大力开拓发展业务 ,是商业银行生存与发展的基础 ,但必须清醒地认识到 ,我们要的发展 ,必须是合规合法的健康发展 ,是有效益的发展 ,不是没有效益的简单的数量扩张。因此必须加强内控监督制约 ,大力防范经营风险和道德风险 ,严格执行规章制度。近些年来 ,一些单位片面追求数量规模 ,忽视依法合规经营 ,搞违规经营、帐外经营 ,所造成的恶果和损失都是极为严重的。这些深刻教训必须认真汲取 ,妥善处理好发展业务与强化内控的关系。二、要处理好监督与保护的关系。纪检监察部门既有监督职能 ,也…     

对商业银行二级分行零售业务创新方略的研究

现代商业银行的建设与发展是一个全新的历史过程,其二级分行以零售业务经营发展为主体的全面改造转型成为战略选择。建设现代零售银行就是要建设以零售客户为中心、以零售市场为导向、以零售经营为特征、以零售价值为目标的现代商业银行。本文瞄准我国商业银行的发展趋势,立足二级分行的经营实际,提出零售银行业务创新方略。     

关于中小商业银行风险管理的思考

发展是永恒的主题,但真正好的发展必须是全面协调可持续的发展。商业银行作为企业,根本目标是实现股东利益、社会责任和员工价值的统一,只有通过业务发展才能实现这一目标。商业银行作为经营风险的特殊企业,在发展过程中必须始终注意处理好业务发展和风险管理之间的关系,努力做到速度和能力相适应,规模和质量相统一,效益和安全相协调。业务发展与风险管理两者相辅相成风险管理是现代商业银行的核心竞争力之一。商业银行的业务发展始终与风险并存,因为商业银行是承担风险,并通过管理风险以获得收益的企业。商业银行的经营活动必须在确定的风险     

商业银行推行客户经理制的难点与对策

随着我国加入ＷＴＤ步伐的加快，国内的金融业将面临巨大的挑战。按照有关协议，中国加入ＷＴＯ后，金融业两年后要放开公司业务市场，５年后放开零售业务市场，给予外资银行同等国民待遇。因此，国内中资银行必须认清形势，尽快树立以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的全新经营理念，对现有的不适应市场竞争的经营模式进行创新改造，否则就难以与外资银行进行竞争。本文拟就国有商业银行如何更好地推行客户经理制作一探索。 一、推行客户经理制的现状与难点 客户经理制是现代商业银行在开拓业务经营中建立的以客户为中心，集推销金…     

论我国商业银行经营方式的转变路径

当前,我国商业银行同业竞争空前激烈、资本市场不断发展,"金融脱媒"影响日益深化,利率市场化稳步推进,银行经营受到很大的挑战。因此,在资本金资源短缺、监管日趋严格的环境下,大力发展对资本金要求较低、收入来源比较稳定的个人金融业务成为商业银行的必然选择。相对于传统业务,零售业务既可以有效地分散风险,还可以提高商业银行盈利能力。本文分析了我国商业银行的零售业务发展现状,我国商业银行零售业存在极大的发展空间,应将其作为利润增长点,可以作为商业银行经营方式的转变路径。     

农业银行零售业务发展思路初探

银行零售业务是相对于批发而言的，其业务对象为中小客户，包括中小企业和个人客户。目前我国四大国有商业银行都是批发业务和零售业务兼营，工、建和中行相对侧重量于批发业务。但近两年，各家商业银行都在竞相发展零售业务，农业银行的批发业务和零售业务与他们相比都存在一定差距。面对日趋激烈的市场竞争态势和加入WTO的挑战，农业银行要实现经营效益的根本好转，就必须适时调整经营战略和市场定位，根据自身特点和优势，确立适合自身发展的路子。笔认为农业银行今后应重点发展零售业务。     

处理好三大关系 树立起三种意识——谈建行转轨期商业化发展

市场经济体制的建立,专业银行向商业银行转变,为建行的发展提供了机遇。建行向商业银行转化除按照商业银行原则经营外,在外部关系上要处理好与政府、企业、同行之间关系;在经营思想上要自觉地树立起效益、竞争、服务意识。处理好三大关系,树立起三种意识,是寓于建行商业化发展中一个紧密结合的整体,唯有这样,建行商业化发展才能加快。 处理好建行与政府、企业、同行之间的关系,是建行商业化发展的关键环节。首先要处理好与地方政府的关系。银行是经营货币的特殊企业,是独立核算、自负盈亏     

金融企业经营效益审计的思考

随着社会主义市场机制的逐步建立和金融体制改革进程的加快,作力金融企业主体的专业银行势必向商业银行转变。这一转变的最大特点,就是要按照商业银行的本质要求,构建适应市场经济的运行机制,追求经营效益的最优化。而金融企业的内部审计亦必须围绕业务经营中心,"批准自己的位置",强化经营效益的审计监督。本文试就金融企业经营效益审计谈谈个人粗见。     

RTS让网点如此美丽

进入二十一世纪的商业银行比以往任何时候都面临着更大的市场竞争。首先是中国的商业银行之间相互竞争,银行在夹缝中求生存、求发展;加入WTO后,又面临我国金融服务业对外开放,中资银行要与外资银行竞争,激烈的市场竞争形势促使银行要创新业务,加快发展。同时,商业银行的经营策略也面临巨大转变,从过去主要经营公司业务为主,吸收存款、向工商企业发放贷款、汇款等转向公司和零售业务并重,开拓中间业务、增加收益。     

我国商业银行零售业务发展研究

随着我国金融体系的不断完善,零售业务作为商业银行的一大支柱业务,在提升商业银行经营效益的稳定性上发挥着越来越大的作用。相比于发达国家,我国商业银行的零售业务在市场推广及营销的过程中存在着很多问题。本文将对我国商业银行零售业务的现状进行分析,并参考发达国家的经验,对商业银行如何更好地发展零售业务提出相应的对策及建议。     

论金融监管改革对商业银行的影响

我国金融监管体系改革对商业银行业务经营既带来了机遇又使其面临挑战。我国商业银行要顺应改革，迎接挑战，提高核心竞争力，就要强化内控制度建设，尽快建立和完善公司治理结构，建立资本金补充机制。同时，要正确处理好金融监管与业务发展的关系，处理好金融监管与业务创新的关系。     

如何正确处理好业务发展与管理的关系

进入二十一世纪，随着科学技术的不断创新，市场竞争更加激烈，银行业务已不仅仅是简单的存贷业务，各项中间业务得到了飞速发展，金融业的触角已伸向人们日常生活的方方面面，业务的发展为银行带来了可观的收益，但业务发展也伴随着不断发生的经济案件。如何正确地处理好业务管理与发展的关系，已成为一线部门各级领导和员工必须面对和思考的问题，是要管理，还是要发展？答案是：管理是手段，发展是目标，效益是目的。业务的发展必须有严格的管理做后盾，没有管理就不会有发展，也就更谈不上有效益。     

零售银行业务的智能全渠道转型发展

金融科技的发展和宏观经济环境的变化,使得商业银行的经营环境发生了重大改变。当前,零售业务转型发展成为商业银行关注的战略重点,各商业银行在渠道、场景等方面投入了大量的资源进行零售业务转型。波士顿咨询公司（BCG）研究团队基于领先银行的探索实践,对商业银行零售业务转型发展进行了深入的研究。BCG认为,商业银行零售业务向“智能全渠道”转型势在必行,并从渠道触达层、中台赋能层、支撑保障层等维度刻画了未来商业银行零售业务的全渠道经营蓝图。在当前各商业银行零售业务竞争日趋激烈的背景下,本文为商业银行的零售业务转型发展提供了有益的借鉴。本刊征得BCG同意,刊发此文,以期为读者带来启发。     

优化我国商业银行零售业务的建议

随着利率市场化的推进和监管指标的刚性化,传统贷款业务的盈利能力不断下降,商业银行迫切需要调整业务结构,寻求新的利润增长点。因此,大力发展零售业务是当前商业银行转变增长的方式、实现战略转型的现实选择。当前,商业银行零售业务的贡献率偏低,大部分零售业务以房地产贷款为主,缺乏产品的多样化与差异化,本文通过分析银行零售业务在国内发展受限的原因,提出商业银行零售业务的优化建议。     

工商银行零售业务重新包装问题研究

商业银行零售业务的包装包括产品包装和网点包装两个层面.外部宏观经济金融环境发生的根本性变化和零售业务面临的4大转型与变革,是商业银行零售业务重新包装的内在逻辑.目前工商银行零售业务包装存在的问题源于营销理论、管理体制、经营机制和市场定位以及发展战略等方面存在的不足.工商银行零售产品的重新包装应当实施品牌、整合、客户细分及优质客户等4大策略;在零售网点的重新包装上,要加强网点空间布局的包装和内部经营格局的重新设计;在配套措施上,应适当赋予中心城市行产品自主包装权力,加快零售业务管理体制创新步伐,成立零售业务市场营销部门,加大零售业务专门人才引进力度等.     

农商银行发展零售银行业务的五大关键词

当前,零售业务在商业银行业务结构中的地位不断提升,"得零售者,得天下"已经逐渐成为业界共识。相较于大型商业银行及股份制银行,农商银行的零售业务发展尚处于起步阶段。如何充分发挥自身优势,探索出一条满足客户多元化金融需求的零售业务发展道路,成为摆在农商银行面前的重要课题。