代理商如何与厂家实行“捆绑式”销售

前几年，家电业中格力空调的“大户核心销售体制”创造业界神话，快速消费品他加她饮料的“伙伴式营销”风靡一时，最后还是格力出现“削藩”现象，他加她也没有疯狂太久，这是为什么呢。     

根据厂家需要 做合格代理商

<正>选择代理商是企业一项至关重要的市场战略任务。是企业将产品推向市场的最佳途径。在市场竞争越来越激烈的今天,随着商业格局的转变,全国性大卖场的扩张,有志于做代理商的投资者,必须了解厂家需要的标准,然后才能有意识地培养相关的素质。那么,厂家到底需要什么样的代理商呢? 1．经营理念一致代理商的经营理念能够和厂家高度统     

经销商销售政策:不当厂家的二传手

以现款的形式向生产厂家提货,将现款购进的品种向分销客户赊销,提前向分销客户垫付“年终返利”……经销商开始制定自己的销售政策。     

销售经理直面代理商

内忧未安外患又起——机会来了黄总让宋今整顿河北市场的严重窜货问题。宋今挖出了老李这个窜货兼销量大户,却被黄总一句“要处理,但不能搞得鸡飞狗跳,老李还是干活的”生生噎了回去。先给自己尚方宝剑,又给老李黄马褂,打不打？怎么打？     

从普通代理商 到厂家福建驻地经理

他做石狮市代理商时,两年时间让轩龙洁品,在泉州地区九县市遍地开花;随后一年,他在晋江、德化、三明、漳州等地连开8家专卖店,并开发区域分销商几十人……     

注意素质

几年前,南方的一家出版社搞了个名为“最伟大的推销员”的系列图书,书名很具煽动性,大概是如何把鞋子卖到非洲、把斧子卖给总统、把梳子卖给和尚之类。营销业内人士对这样的寓言故事早已耳熟能详,然而凡事知易行难,这也是世上没有多少推销员够得上伟大级别的原因之一吧。有意开拓中国农村市场的企业,真需要点把鞋子卖到非洲的精神,从乐观的一面看到农村市场的巨大潜力,而不要消极地去面对开拓农村市场的困难。     

新任主管:承续提升销售力

<正> 张旭东出任某私企营销总监将近半年,十几年跨国公司的职业历练加上其处事相对低调,使他在公司股东层面获得了足够的信任。张旭东通过认真分析自己诸多朋友空降私企的失败教训,深知激进式改革的风险。到目前,张旭东可谓一帆风顺,但他并没因此感到轻松。因为他明白,接下来的营销组织人事变革将是巨大的挑战。     

当厂家的“倚天剑”砍向代理商的“屠龙刀”

经典回放在国产彩电大战的华南市场,F 品牌的市场占有率从1%飙升至10%,再到销量狂跌40%,三级渠道几乎全军覆没,成败都源于厂家与代理商的分工。     

销售人员的四大素质

<正>一、内在动力不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀的销售人员都有一个共同点:有成为杰出人士的无尽动力,这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成,但却无法教     

信用销售:提升企业竞争力的市场方略

信用销售是销售的高级形式。在买方市场条件下 ,信用销售成为提升企业竞争力 ,争取客户、扩大销售和经营规模的市场方略。随着中国加入WTO和全球市场一体化进程的加快 ,市场竞争将进一步加剧。没有信用销售和信用管理的企业 ,将会逐渐失去生存的空间     

国内广告主对代理商的需求显著提升

2006年．独立咨询公司胜三管理咨询（北京）有限公司与Grupo Consultores共同发起了中国首届营销趋势及代理商形象研究．两年后的今天．第二轮调查及分析已经完成。调查结果显示．本土广告主、广告代理商的运作模式．以及他们与跨国企业及代理商之间存在的差异。     

代理商:保证金如何防骗

<正>生产厂家在招商时,为维护市场秩序,控制代理商的经营行为,往往会向代理商收取一定数额的保证金。其实,生产厂家收取保证金可谓司空见惯,本身也无可厚非。但是,却实实在在地存在这样一些企业收取保证金的目的不端：1．是具有诈骗性质的“圈钱”,厂家收完钱后转身就销声匿迹；2．是借助收取保证金缓解资金压力。增强资金周转能力；3．是以收取保证金为名目,进行非法融资。无疑,这加大了代理商的资金风险,那么代理商应该如何识别生产厂家的圈钱陷阱呢?     

如何与厂家共同确定自己的年度销售目标

确定经销商销售目标的年度经营会议永远是一场讨价还价的谈判。既然要讨价还价,自然要拿出令人信服的数据和说法。     

手机销售渠道的发展趋势及厂家应对策略探讨

本文认为手机销售渠道的发展趋势将表现为渠道的多样化、扁平化、规模化和趋同化,分析了上述变化对生产厂家提出的挑战,并对生产厂家如何应对上述挑战提出了相应的应对策略。     

提升卖场销售的策略

一般来说,每日的销售额=平均客单价X有效交易笔数。因此,要提升销售额,就必须提升客单价和（或）提升有效交易笔数。     

如何提升销售业绩

企业建立起销售网络之后,怎样提升运作绩效?如何测评通路宽度,以取得投资水平、购买行为与通路成员数量三者之间的均衡。     

学习提升素质——嘉定烟草提升党政干部素质的做法

在党的十八届二中全会上,习近平总书记要求全党进一步转变作风、端正学风、改进文风,把三风作为一个整体来强调.只有三位一体协同推进,才能标本兼治、形成合力、取得成效.毛主席说过:学风问题是领导机关、全体干部、全体党员的思想方法问题,是我们对待马克思列宁主义的态度问题,是全党同志的工作态度问题.     

小店赚大钱:与厂家联营

<正> 廖贵玖在成都蓉北市场开了一家鞋店。铺面虽小,生意却比别人家的兴隆,原因就是搞了产销联营。联营使廖贵玖不用先交货款,就可以直接从厂家取得大批量的产品。这种先卖鞋、后给钱的方式,使其节约了大量周转资金,降低了经营成本。同时也减