如何在商务谈判中获取最大利益

一位朋友给我讲了一个农民的故事:农民将一匹马以时价的3倍卖给了一位城里人。有人问他:“你如何从那匹老马身上赚了那么多钱?”农民回答:“我得到的不是它的实际价值,而是那个城里人心中这匹马的价值。”一个稀松平常的谈判方法是,那种被称为客观价值的东西就是它在实际交易中的价值。事实上,价值存在于观看者的眼里,无论你买或卖,成功     

富一方农民的啤酒原料协会

其实民间的农民专业协会从“官办”到“民办”并不完全是主办者理念的变化所致。“官办”的低效率和官僚习气自然会使逐渐发展成熟的专业协会主动抛弃这种模式,并且也就自然而然地成为农民有决策权的组织了。所以,依托农户,依靠农户办协会,可能是协会最终能够在农村扎根并赢得生命力的关键。     

发展林业商品生产的一条新路——山西省吉县庄子大队创建林业生产联合社的调查

最近,我们到屯里公社庄子大队,调查了吴学全等21位农民办起新式林业生产联合社(以下简称“林联社”)的情况,很受启发。“林联社”是怎样产生的?究竟怎么搞法?它发挥了哪些作用?发展前景如何?通过调查,我们深感:“林联社”,是适应农村联产承包制的新形势,发展林业商品生产的一条新路子。     

且把"入世"当鞭抽

国家“入世”了,农民怎么办?笔者就此走访了数十位农民兄弟,其中不乏捷足先富的“领头羊”。遗憾的是,他们中对此毫不知晓者有之,无所谓者有之,而稍有了解的,流露出的却是:听说发达国家的农业水平很高,“入世”后人家的东西就会来,他们的质量高价钱低,我们的粮食往哪儿卖?棉花还能种吗?种蔬菜养畜禽赚不赚钱?担忧和后怕同在。     

请救救这方土地

从安国忠、张金学两位读者给本刊的这封《请救救这方土地》的来信中，我们看到，庄严村烤烟“自死”现象的发生，固然有其客观原因，但种地不讲科学，长时间地种植单一作物，导致土地贫瘠不适是引发“自死”的主要原因。土地是农民的命根子。如果种下去的农作物都接二连三地“自死”了，那么农民还有什么盼头?庄严村的那方土地，的确应尽快救一救。　　--编者编辑同志：贵州省德江县枫香溪镇庄严村是1997年被铜仁地委、行署命名的“小康村”。他们致富的秘方是：种烤烟致富。可是，由于多年种烟，导致土地贫瘠不适，烟株干枯、病死发生情况…     

清新自然现代高效--荷兰家庭奶牛场印象

吉多·范霍芬是一位戴着眼镜、身着深灰色毛衣的白净青年,他的形象与我们脑海中的农民形象相去甚远,然而他的的确确是个农民,而且家里世代务农。“我们家的农场已有200多年历史了,我是家里的第五代农民。”32岁的吉多·范霍芬不无自豪地说。范霍芬和他父母共同经营的农场位于荷     

正确看待农村非正式团体对基层组织的影响

在农村存在着一种主要以血缘关系为纽带 ,传统的家庭世袭、习惯的联姻方式、户与户之间的关联性等把农民联系在一起的家族裙带关系网 ,我们称之为农村非正式团体。它虽然从法律、法规上受农村基层组织———党支部、村委会的制约 ,但它对农村基层组织的影响不可忽视。充分认识到这一点 ,才能更好地对其协调、沟通、制约和利用。农村非正式团体对于基层组织的作用 ,可以归纳为积极和消极两个方面。所谓积极的一面 :一是农村非正式团体的家族裙带关系网 ,为我们提供了一条现成的、高效的“信息库” ,基层组织如果加以利用 ,必然会收到事半功倍…     

改变观念引草入田

中山大学杨中艺教授经过多年的研究,提出了“多花黑麦草—水稻”草田轮作系统,为广大南方地区推广冬闲田种植多花黑麦草提供了科学依据。它变传统的“早稻—晚稻”两熟制为“早稻—晚稻—多花黑麦草”三熟制,并且要引草入田,这对于草业生产意识薄弱,习惯于传统精耕细作的中国农民来说,是何等的新鲜。正如一位老农所说:“我活到这么老,从未见过用稻田来种草的。”一些从事农业工作的干部,也曾经片面地认为:多花黑麦草为禾本科,冬种多花黑麦草会如同冬种小麦一样,降低土壤肥力,影响后作水稻生产,     

增收不要言"小"

在一次农业项目、品种、技术展示会上,笔者遇到一位村主任,谈到参会的收获,这位村主任直摇头:“没找到中意的,大项目上不了,小项目又解决不了问题,觉得没什么意思……”此种说法乍一听令人惊讶,细一想,倒觉得很有代表性,它反映了部分农村干部存在着好大喜功的“大增收”思想。这在相当程度上影响农民的增收。实际上,这种“大增收”就是把“增收”的思路局限在“结构大调整”、先进技术“大应用”上,把增收与“办大工程”、“上大项目”机械地联系在一起,直接导致两种结果:     

莫把"呼声"当"骂声"

据书载:1941年6月3日,陕甘宁边区召开县长联席会议。突然,天降大雨,闪电雷鸣,参加会议的延川县代县长刘彩云触电身亡,一位农民的一头驴也被雷电击死。这个农民逢人便说:“老天爷不睁眼,咋不打死毛泽东?”事情传到毛泽东那里,他说:“群众的意见正反映了我们工作上有毛病,要允许人家讲话,讲错了也不要紧,要想想我们做了什么错事引起了群众反感?”经检查发现,是公粮征多了。     

农民需要新“农会”

一提到农会．一些人头脑中马上就会出现以下场面：梭镖、火把、斗地主、分田地。然后这些人就被自己的幻象吓坏了，惊呼：建立农会还了得？！ 其实，这是一个天大的误解。 农会原本是”农民民间协作组织”的简称，不仅可以协作农民生产、交易、学习和娱乐，而且还会教农民依法维权，使社会稳定有序。这，才是真正意义上的农会! 农会只是在革命年代才与革命相联系。在今天全民上下奔小康的征途中．农会则将是推进“三农”问题解决的一把金钥匙。 为了有别于历史上的以革命为主导的农会．我们把新兴起的农会叫做“新农会”。“新农会”包含了农村经济、社会、政治、化、信仰等方面一切有序运作的民间团体。 看来．从“三个代表”的高度．与时俱进地看待“新农会”作用的时代已经到来了。 我们要从蓬勃的现象、鲜活的实例、国外的经验、有疑问的探索和专家的评价等几个方面告诉农民朋友，这种“新农会”是怎样的一个新事物。     

“小”土豆闯出“大”市场

曾被评为全国十佳“青年突击手”、“省科技带头人”,并有幸在人民大会堂受到党和国家领导人接见的盛屯村村民曾兆雨,是店子乡第一批发展土豆种植的农民,但他每每谈起自己发展壮大的历程时,总是激动地说:“没有农信社强有力的贷款扶持,我们的土豆种植到现在还会停留在‘小打小闹’时代,根本不能形成规模,也谈不上闯什么大市场。”     

论级差土地收入对农产品比价形成的影响

关于级差土地收入对农产品地区差价和不同经营水平的企业收入的影响,已为人们所共认,但其对农产品比价形成的影响,却很少有人论及到。那么,级差土地收入究竟会不会影响农产品比价的形成呢?本文试就这个问题进行初步的探讨。 我们只要深入了解一下,就会发现,农民在决定其作物种植结构时,从经济上(技术考虑除外)要同时考虑两个基本因素,用农民自己的话说,就是“工本的大小”和“每亩地能收入多少钱。”所谓工本的大小,实际上就是指成本的高低,每亩地能收入多少钱,则是指按土地面积计算的收入的高低。应当指出的是:农民确定其作物种植结构时,从经济上的这种简单考虑,正是我们研究农产品比价问题的出发点。     

处处留心皆市场

记得《孙子兵法》中有这样一句话:“善战者,求之于势。”兵战如此,商战又何尚不是这样呢?能否认清市场态势,研究传统产品的“先天不足”,捕捉稍纵即逝的需求信息,并不失时机地“攻关克隘”、巧于开拓,对企业的发展至关重要。 据报载:有位四川农民投诉“海尔”洗衣机质量不好,这着实让“海尔”人大吃一惊。当他们得知原来是农民用洗衣机洗土豆、红薯,泥巴堵塞了排水管而令这位农民不满之后,方才松了一口气。值得称道的是,“海尔”人并没有一笑了之,而是从传统用来洗衣服的洗衣机却被这位农民用来洗地瓜中,看     

邢翠翠:“兔女郎”的创业之旅

选择一种职业,往往意味着选择了一种相应的生活方式.2009年,26岁的上海姑娘邢翠翠放弃了大公司的白领工作,从繁华的大都市来到安徽省潜山县黄铺镇鲍岭村当起了农民.在一片杂草丛生、一无所有的荒地上,她靠自己的双手建起了小有规模的养兔场,影响和带动了周边近千名农民走上致富路,被大家亲切地成为“兔女郎”.     

燃烛放光 青春无悔——记2012年全国农业广播电视学校教学能手二等奖获得者、广西农业广播电视学校博白县分校张立肸

在岭南农业大县广西博白县的乡村教室、田间地头，经常看到一位为农民传授农业科技知识的女教师忙碌的身影。她就是被农民朋友亲切地称为“张老师”的张立肸。     

慈心热肠“武大姑”——记全国劳动模范、天津市东丽区大毕庄农村信用社主任武秀芬

引子深化农村信用社改革在天津如火如荼地进行着。就在这片改革的热土上,孕育出了一位杰出的信合人,一位深受农民群众喜爱和敬重的“明星人物”,一位闻名津门内外的女杰。其实,平素的她在老百姓中间就是个普通人。在她工作的天津市东丽区大毕庄镇,你到那里的9个村队、向1万多农户打听“武秀芬”,人们可能会茫然摇头;但若是提到“武大姑”三个字,对方立即就会绽开热情的笑脸:“武大姑啊,认得,认得!”     

管理者更应守法--国土资源管理中知法犯法成因浅议

现实中,我们常常可以见到这样的事例,一些地方为了招商引资、兴建开发区、工业园区,在没有合法批准文件情况下,强行征收农民土地,或者千方百计规避法律法规,使违法行为貌似合法。而这些政府官员面对责难时,他们中的一部分居然都会理直气壮地讲:“我们知道这是违法的!”明知违法了,还能这样地“坦荡”,既让人惊诧,但仔细一想,也不必惊诧。让人惊诧的是,我们有些政府官员的法治观念是如此的淡薄;不必惊诧的是,这种现象既然普通存在,那就自然有它存在的土壤。政府官员涉嫌土地违法案件,基本上有两种情况:一种是为了给自己牟取非法利益,与不法商…     

魏屯镇网事

每天清晨,王勇都会被电脑传来的“叮咚”声叫醒.揉揉睡眼,快速坐到电脑前的他,不急不恼,因为这是一种令他快乐的音符,关联着商机和财富. 王勇是河北省衡水市滨湖新区魏屯镇魏屯村的一位农民,经营着一家皇冠级淘宝店铺.在魏屯镇,几千人和他一样,保持着淘宝店主每天“晚睡早起”的作息习惯.     

农民“点菜”专家“做菜”好

《安徽科技报》2000年8月24日载,安徽省临泉县农业局打破送科技下乡的常规,先由各乡镇和农民根据时令上报技术难题,确定“菜单”,再及时安排专家下乡有针对性地为农民解决难题,给农民送去一份精美的“菜肴”。农民“点菜”,专家“做菜”,是送科技下乡的一种新形式。它好就好在增强了送科技下乡的针对性,能让农民及时“吃”上合乎各自“口味”的科技“菜肴”。