新常态下的2015 方红卫:今年重卡市场总量70万辆

在陕汽重卡2015商务年会上,陕汽控股董事长方红卫发表了对2015年重卡市场的看法,其观点独到,见解深刻,《商用汽车新闻》记者特记录下来,以供读者参考。宏观形势没有好坏之分“我们认为宏观形势没有好坏之分。”方红卫说,宏观往往是客观的,没有办法改变的。宏观只能预示机会和风险,成败取决于企业自身的能力和素质。企业要做的就是审时度势、抓住机会、规避风险。     

品质成就未来

在陕汽的品牌宣言活动上,陕西重型汽车有限公司总经理方红卫对陕汽的品牌实践作了深刻的解析。方红卫说,品牌的建设,陕汽起步早。原来的中国重汽解体重组时．陕汽较弱小,但2000年我们很快提出了双优的理念：生严最优质的产品,提供最优质的服务。当时对双优的界定很具体：生产同行业最优质的产品,提供最优质的服务。这种服务不仅仅是滞后的服务,它包括售前、售后服务,而不仅仅是出了问题才去提供服务。让用户     

我与需求有多远

杨志刚说:“自从方红卫董事长提出正向开发的方针之后,我开发完产品平台后,不再害怕自己解决不了客户提出的某些需求,因为我早就研究过这种需求,早就总结出了技术研究方案且已经平台化.过去,我开发完一款产品,我心里不踏实.因为,这款车的油耗是不是比别人低?能不能满足客户需求?这款车的车重是不是比别人轻?客户是不是满意?我心里没底.当你采用正向研发后,你会发现很多需求都能通过技术来解决,并且能给客户产生价值,比过去大大增加了产品研发的深度和宽度.”     

陕汽今年拟出口重卡2万辆

3月27日,2013年度陕汽国际商务年会在广州召开。来自世界五大洲近80个国家的400余名经销商和大用户出席了本届年会。会上,陕西重汽董事长方红卫表示,2012年陕汽实现卡车出口近1.5万辆,计划2013年出口达到2万辆,产品销售地要达到100个国家,为陕汽实现"两年内进入中国重卡第一阵营"的目标添砖加瓦。国际化成陕汽发展战略支撑点陕汽进出口公司副总经理梁臻在接受采访     

陕汽商务年会:转型谋发展 协同求卓越

12月18日,陕汽2013年商务年会在西安召开。2012年,面对市场28.91%的下滑,2012年1~11月,陕汽完成了7.8万辆的销量,市场份额提升1.64%,成为行业下滑幅度最小、市场份额提升最快的重卡企业。在严峻的市场环境下,陕汽成为2012年表现最"牛"的重卡企业。陕汽董事长方红卫、总经理袁宏明和销售公司总经理周银朝在发言中都对陕汽的供应商、经销商与服务商致以了最高的敬意和最诚挚的感谢。2012年,陕汽高端牵引     

陕汽欧舒特与广汽签署战略合作协议

本报讯2009年12月21日,陕汽集团董事长方红卫和广汽客车董事长蒋平在广州签署了战略合作协议,在加强双方技术、产品开发、销售策略方面达成共识,并就双方未来几年     

陕汽：永不忘记

中国汽车工业应该感谢一位名叫孟少农的中国科学院院士。4月26日,陕西汽车集团有限责任公司董事长方红卫出现在阳光明媚的清华大学校园,这次他是以清华校友的身份来出席清华大学建校98周年的校庆活动。他此行还有一个重要使命,那就是带着陕汽人的重托,向“孟少农励学基金”捐赠100万元人民币,     

陕汽全力冲击重卡第一阵营

本报讯2016年是陕汽控股总经理袁宏明所说的“陕汽进人中国重卡第一阵营”的时间点，陕汽目前正以“转型发展”为指针，着力在提升技术水准、产品品质和客户经营上下功夫。     

新闻扫描

本报讯王培乌鲁木齐报道7月29日,陕西重汽与中国石油战略合作签约仪式在乌鲁木齐举行,陕汽集团总经理方红卫、副总经理刘建龙,中国石油天然气运输公司总经理刘志,中国石油天然气股份有限公司润滑油公司副总经理罗贵儒以及相关企业高层100余人参加了仪式。据悉,陕汽与中国石油本次战略合作内容广泛,以资源优势互补为基础,实现双方"互惠互利、共同发展"。具体     

幽默

人才难得老板杰克到警察局报案:“有个流氓冒充我的推销员。在镇上赚了十万美元!这比我的所有雇员在客户身上赚到的钱还要多得多。你们务必要找到他!”警察:“我们会抓到他,并把他关进监狱的!”杰克:“关起来干什么?我要聘用他!”     

企业直通车

陕西重汽发表“德赢天下,品质成就未来”品牌宣言本报讯记者姚蔚北京报道7月20日,北京人民大会堂。近500名业界领导、行业专家、经销商代表和媒体记者,一起聆听了陕汽的品牌宣言:“构筑品牌高地,品质成就未来!”在这场主题为“驰骋五洲,德赢天下,品质成就未来”的品牌宣言活动上,陕汽董事长张玉浦表示:“已在品牌建设和战略规划上走到前面     

陕汽:进阶使命

新一轮史诗般对决迎来了关键的破局者,铸就金牌重卡的口号能否成为陕汽告别第二梯队生存状态,跻身世界主流商用车企的历史性转折?任何造访陕西汽车集团有限责任公司董事长方红卫的人,都会在推开办公室的瞬间意识到里面坐的是何等人物。过去一年,几乎没有哪家商用车企业的高管能     

读者论坛

什么样的领导干部群众最信任?原锦州市委书记张鸣岐群众最信任。7月13日,他在沈阳开会时,获知大小凌河洪水猛涨威胁锦州的消息后,立即驱车赶回,冒雨查看水情。面对危险他对劝阻者说:“我是来查看灾情的,不是来看水的!”迎着危险朝前走去,“沧海横流,方显英雄本色”。 无情的洪水巨浪压顶,张鸣岐不幸殉职,惊动了锦州市的上下左右。一个得救的农民哭着说:“张书记不能死呵,应该让我去死!”一位从几十里外赶来的花甲老人泪流满面:“让我看看这位共产党的官员吧!”凌海市委书记薛恒哭得昏倒在地。中央领导闻讯后,打电话,送花圈,发指示,要大力宣传张鸣岐的业绩,不仅让这里的人民都知道,更要让全国人民知道。     

没钱就可以不交电费了吗?

正前几天,贵州三穗县台烈镇某用电客户一句"我没钱"的话,气得贵州电网公司三穗供电局台烈供电所催缴电费的一名员工差点当场"吐血"。这句无赖的话,是4月27日下午这位供电所员工在台烈镇某村催费时,一位中年村民对他说的话。据了解,这是自15日开展催缴电费工作以来,他第三次面对面向这位客户递交催费通知单了。但当天这位村民接过通知单后却不耐烦地说:"我没有钱,等我有钱了再交。"     

“你们这些人的心理真阴暗”

前不久,跟一位在银行工作的朋友聊天时我半开玩笑地说:“2007年取消对外资银行的限制后,国有银行很可能就溃不成军了。”谁知这位工商银行的部门经理认真地反驳道:“只有你们这些心理阴暗的人才会这么想,那时国有银行的表现将会让你们大跌眼镜!”在他看来,据媒体报道近三年来外资银行在中国银行的市场占有率在不断持续下降,而国有银行无疑打得起与外资银行的持久战,甚至会出奇制胜。有相当的规模和网点,善于与大客户维护人际关系,即便是一些新生的银行融资产品和技术含量较高的投行业务,也可以借助国有银行的贷款业务之便对客户进行推广。最重要的是,老百姓对“四大”国有银行的信任无可替代。     

专程前来“第一次买车”——两位用户的“意外”访谈

记者采访王师傅和袁师傅时,他们俩也是刚好都来陕汽经销店提车。当记者试图了解他们用陕汽重卡的感受时,两位师傅告诉记者,他们是第一次买陕汽的车,这令记者有点“意外”。但他们说,他们对陕汽重卡都比较了解,看到周围朋友用陕汽     

不要低估了市场的空隙

据说,某大企业的老总,为了启发自己的下属正确认识貌似饱和的市场,坚定推销企业产品的信心,当众为职工表演了一个“节目”:往一个大桶里装石头。当石头已经在桶里冒尖后,他问大家:“满了没有?”大家回答说:“满了!”而他却说:“不对!”于是他叫人一盆又一盆地往桶里倒沙子,直到灌满为止。他又问大家:“满了没有?”大家回答说:“满了!”他却说:“还不对!”只见他又让人用脸盆端来清水直往桶里倒,一连端了好几盆才灌满。最后,这位老总对在场的人说了一段意味深长的话:“如果把木桶比作市场,把石头、沙子和水比作我们的产品和服务,我们就没有理…     

陕西重汽:为用户赚钱,品质、服务需先行

在《商用汽车新闻》主办的第二届“赚钱英雄卡车擂台赛”颁奖典礼上,记者采访到了陕西重型汽车有限公司销售公司市场部经理刘科强。捧得6×4牵引车组以及混凝土搅拌车组两个“赚钱英雄”称号的刘科强一脸的兴奋,在接受记者的采访时,他跟记者开玩笑道:“我要租一辆车拖着奖杯满载而归。”赚钱是卡车的核心作用在此次的颁奖典礼上,陕汽新德龙SX4254NT2941以及陕汽新德龙SX5234GJBBS384获得了“赚钱英     

检验质量,该如何“执法”?

当"以客户需求为中心"成为陕汽每个部门的工作重心之后,一个新的问题诞生了:如何检验满足客户需求的工作质量?衡量质量好坏的标准是什么?质量管理相当于一个企业的执法部门,直接决定着产品的质量、成本、品种、价格和售后服务,是市场营销的基础,关乎企业的品牌、声誉、生存与发展。在服务制造转型的新环境下,陕汽质量管理工作发生了哪些变化?内部变外部"我对质量管理的理解由过去的产品层面转变到现在的     

以用户为本 推战略转型 陕汽将打造价值营销新模式

在中国制造业转型升级的大背景下,作为中国重卡产业首个开启战略转型的企业,陕汽重卡实现了行业商业模式的重塑,创造了"产品+增值服务"的客户需求解决方案。在战略转型的强力驱动下,陕汽在2013年收获了逆势增长的市场成绩和用户认可的价值体验。2014年,陕汽将继续以客户需求为驱动,深化转型,推进价值营销,开启千亿陕汽的宏伟蓝图。