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随着气温的持续升高,饮料行业又迎来了销售旺季,为了提升销量、树立品牌形象而展开的促销大战也随之逐步升级。与前几年简单初级的价格战相比,这两年饮料行业的促销手法更加多元化,也更加贴近消费者的需求,但不可否认的是,在产品高度同质化的市场中,想做出真正有实效的促销活动是越来越难了。 相似文献
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不同的行业,市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此:夏天是空调的旺季,而春季和秋季则算空调产品的销售淡季;取暖器、浴霸在冬天是销售的黄金季节,但夏天在商场却难觅踪影。在产品的销售旺季,大家都在忙着做促销、做广告、冲业绩,那么销售淡季来临时,做为业务人员的我们应该把工作重点放在哪里呢?我的看法是:淡季做市场(网络)。 相似文献
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正一般而言,每年的前4个月是拖拉机产品的销售旺季,这段时间决定着全年销售趋势的走向,尤其是大中型拖拉机,1-4月份的累计销量可占到全年销量的50%以上。以去年1-4月份为例,根据行业报表统计,共计销售大中型拖拉机148094台,占全年销售总量的52%。销售旺季当然也是行业的旺季,因此,每年的前4个月,拖拉机主机厂家都是加班加点 相似文献
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农机市场因季节需求的差异,一般有淡季和旺季之分。我国农机市场的传统淡季上半年一般在1月、2月、6月,下半年一般在7月、11月和12月。今年伴随着时间的脚步,农机市场步入淡季。面临销售淡季,农机生产和经销企业最容易滋生懈怠情绪,放马南山等待下一轮旺季的到来,而此时更应当思考两个问题:一是如何保证公司经营活动淡季不淡,二是为销售旺季提前做哪些准备。分析形势,明确目标,树立信心。具体来说,以下几项工作值得特别关注。 相似文献
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在竞争趋于白热化的啤酒市场,价格一直是企业占有市场的利器,最近业界盛传的啤酒涨价的消息颇为引人注意。那么这次涨价是雷声大雨点小,还是啤酒行业的统一行动,啤酒企业能否借势而起,这些疑问成为了啤酒销售旺季前的行业焦点。 相似文献
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进入九月份以来,地产商似乎是经历了一场“冬眠”之后觉醒了,广告、促销信息铺天盖地。房地产行业内“金九银十”的销售旺季到来,作为众多房企翘首期盼的销售节点,今年金九银十楼市拉锯战已经开始,开发商们都在摩拳擦掌,准备利用此段黄金时间背水一战,一扫上半年的阴霾。但是从9月初的中秋假期各地产商的销售情况来看,“金九”的开局平淡,恐难再现往年的销售高峰。 相似文献
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在众多的厂商忙完了中秋、国庆双节之后.一年之中的第四季度——白酒的销售旺季就要到来了。历年来.在这个季节里是众厂商忙得焦头烂额的时候.却也是最赚钱的时节,当然也是白酒销量较大的时候。据悉,如今诸多的厂商已经开始秣马厉兵备战销售旺季,在这关键时刻.白酒栏目组走进各地的区域市场,了解当地的旺季品牌表现.研究当地的旺季市场趋势.希望能给这个旺季“煽风点火”.打好这次旺季战。 相似文献
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电信政企行业客户需求较高,导致政企行业客户经理在销售过程中会遇到一系列问题,如对行业客户销售组织不了解或因销售需求分析不足导致销售成功率较低等。本文就是基于对政企行业客户销售特点进行分析,并就其销售组织和技巧提出了相应的观点。 相似文献
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伴随着节假日的来临,白酒、红酒又迎来一年一度的旺季,对任何一家酒类销售企业,尤其是中小酒企而言,这是流金淌银的黄金季节。短短几个月的旺季销售这一仗,不仅关乎企业整体销售业绩的进步,关乎企业经济效益的提升,甚至关系企业的生死存亡。 相似文献
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朱永进 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(9):27-29
在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段,取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后,出现了一系列让他头疼的遗留问题。 相似文献
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由于多种综合因素的影响,今年我国农业装备行业遇到前所未有的困难。特别是伴随着农机具购置补贴项目启动时间的延迟,终端市场销售旺季也姗姗来迟,市场萧杀清冷、寒气袭人,大量产品货源滞留在终端环节鲜有问津,从而造成各生产销售企业应收账款长期居高不下,生产经营流动资金时常出现断流,财务及营销费用交替攀升,业界人士倍感压力。 相似文献
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在销售旺季,业务人员往往忙着催经销商打款提货,忙着向总部领导要促销资源,很少有人利用身边的免费资源提钟旺季销量。其实,只要业务人员认真、细心地做市场,就会发现身边有不少可以免费利用的资源。 相似文献
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朱永进 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(9):22-23
在销售旺季,业务人员往往忙着催经销商打款提货。忙着向总部领导要促销资源。很少有人利用身边的免费资源提升旺季销量。其实,只要业务人员认真、细心地做市场,就会发现身边有不少可以免费利用的资源。 相似文献
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正为让企业平稳跨过销售淡季,一些有头脑、有对策的企业家挖空心思、屡出奇招很多行业都存在明显的销售淡旺季,相比顾客盈门、员工恨不得一人能当三人用的销售旺季,淡季却客人寥寥,员工经常是忙了一天却一无所获,这种淡旺季的明显失衡让企业损失的不仅仅是金钱,还有人才。为让企业平稳跨过销售淡季,一些有头脑、有对策的企业家挖空心思、屡出奇招。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(9)
<正> 九月是一个收获的季节,许多产品进入销售旺季,销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象,销售人员会备感幸福和快乐。但是,天上不会掉馅饼,旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收,销售人员还需要努力做好很多工作。淡季做准备,旺季出销量。旺季工作应当从淡季做起。淡季市场基础工作做扎实,旺季销量才会上台阶。旺季即将到来,你准备好了吗?旺季营销的第一准则是提升销量。为上量,销 相似文献