直销行业发展策略研究——基于改善直销行业形象的视角(一)

直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有二十多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。     

直销行业发展策略研究——基于改善直销行业形象的视角(二)

直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有20多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。     

西欧风情 完美中国

2005年6月11日，中国商务部部长薄熙来与欧盟贸易委员经过长达10个小时的洽谈．终于成功化解纺织品贸易争端，使中国在国际贸易竞争中站稳了脚。与此同时，中国的《直销管理条例》也将出台，并会快速的与世界直销的发展接轨。这两件事都是值得庆贺的、足以对未来中国经济市场产生巨大影响的事件；因此．在这个时候中山完美公司举行盛况空前的千人西欧游活动，就更向世界展现了中国直销企业、直销人的良好形象，让世界对中国的经济腾飞和直销企业的蓬勃发展刮目相看!     

中国直销的未来

受臭名昭著的非法传销影响。“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间，直销成为了2004年中国经济的一大主题词：直销将要登堂入室。写进国家法律文本了!只是，喧嚣中有太多的迷茫：直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

对我国直销业的思考

自1990年雅芳登陆中国，拉开中国直销市场帷幕至今已有十几年的时间了。从事直销的中外企业比比皆是，直销范围也已涉及化妆品、保健品、家用电器、玩具、教育用品等等十多个与人们生活休戚相关的领域。中国直销业的发展经历了曲折的历程，直销行业对我国市场经济的发展起了一定的作用。有关法律法规从无到有，对直销的监管积累了不少经验，2005年下半年再次开放了直销市场，将会使直销业步入规范、有序的良性循环。本拟就直销业在我国的产生和发展历程、对我国经济的影响、尚存在的不足及应对措施几个方面谈谈笔的观点。     

中国旅游直销发展存在的问题及对策研究

随着我国体验经济的逐渐成熟,旅游企业的市场竞争日益激烈,销售能力的发展已成为旅游企业在同业竞争中的核心保障。旅游直销作为一种有别于常规的非店铺销售模式,一直在业界中存在着诸多争议。以旅游直销的发展为研究对象,从旅游直销的概念出发,分析了当前旅游直销在中国的发展现状、隔阂与矛盾,与国外的旅游直销发展进行对比,研究了直销模式存在于中国旅游企业中的发展方向与对策。     

直销人员的顾客价值分析

近年来,中国的直销市场呈现出蓬勃发展之势,但各直销企业的业绩走向却大相径庭。特别值得关注的是在中国的直销企业中,曾经名列前茅的一些跨国公司呈现颓废之势,而一些民族企业发展迅猛,其原因众说纷纭。本文从顾客价值的角度,以无限极公司为例,通过分析二手资料以及收集整理一手信息,从顾客价值的角度,分析了其成功的原因。并且根据直销企业的特点,将直销人员这一特殊顾客群体的价值,从原先的产品价值、服务价值、人员价值以及形象价值等四个方面,拓展加入了经济价值、个人成就价值、发展空间价值等三种价值,对国内其他的直销企业,具有一定的参考意义。     

对中国直销市场的思考

2007年中国政府向19家企业发放了直销牌照,这是中国直销历史上具有里程碑的一年,标志着中国直销市场规范化运作已经开始。文章从发展中国直销市场的重要意义入手,描述了直销市场的现状,通过调查发现中国直销市场存在的问题,针对问题提出了发展对策。     

对中国直销市场的思考

2007年中国政府向19家企业发放了直销牌照,这是中国直销历史上具有里程碑的一年,标志着中国直销市场规范化运作已经开始。文章从发展中国直销市场的重要意义入手,描述了直销市场的现状,通过调查发现中国直销市场存在的问题,针对问题提出了发展对策。     

结合当前中国就业形势浅谈直销行业在中国的发展前景

按现代经济理论的理解,直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销员在直销模式中扮演非常关键的角色,因此直销行业是一个以"人"为主的事业。在当前就业形势非常严峻的情况下,直销行业的发展将有效缓解中国的就业压力,同时直销行业也将迎来其在中国发展真正的春天。     

直销商业模式探讨及创新

直销指的是消费者和销售员以面对面的形式,进行商品的销售并提供服务。直销可以分为两种类型：单层次直销与多层次直销。本文主要以多层次直销为例进行探讨。并对中国直销业的发展历程进行了回顾。介绍了以立体式直销商业模式为主的国内直销企业商业模式。从供应链的直销创新、客户价值链的直销创新角度对国内直销商业模式的创新进行了建议。     

中国直销出路

中国直销之路似乎从来都没有平坦过，从早期的无序开放到后来的因乱禁止，再到有限开放，直至今日为之立法。然而，直销法规的问世，也与之所规范的行业一样，经历了太多的期盼与波折。直销法规的出台，对中国直销行业来说具有划时代的意义，标志着中国直销从此迈入了法制时代，但这并不意味着所有直销企业的春天已经来临……     

浅谈产品直销的内涵与利弊

随着中国市场经济的发展，我国的经济也逐渐与国际接轨，因此直销业态在这种情况下产生了。但直销在中国的发展不仅面临新的挑战，而且呈现出新的趋势。同时，随着直销事业发展，直销的利弊也值得我们关注和思考。     

直销企业营销战略研究

本文以中国直销企业为研究对象,以市场营销的相关理论为基础,对中国直销企业的营销战略进行了系统研究。针对中国直销企业的营销战略,本文从企业的产品定位进行了综合的分析,并给出详细的建议,之后提出制定目标市场的营销策略组合的建议。     

新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

随着社会经济的不断发展,人们对身体健康问题也更加关注。因此,对于中草药保健品而言,也具有了更加广阔的空间。在中草药保健品的营销当中,新型物流商业直销模式对其产生了深远的影响。基于此,文章首先分析了中草药保健品的直销市场环境,研究了中草药保健品直销面临的问题,进而探讨了中草药保健品发展直销的对策,从而论证了新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性。     

论直销对就业创业的影响

起源于美国的直销,走过了50年的风雨历程。纵观世界各国,直销经济已经步入快速稳定的发展阶段。直销经济的发展为个人择业、创业提供了最好机会,为个人发展提供了理想空间。分析了直销对世界各国经济发展的积极作用,剖析了直销对就业创业的深刻影响,并由此推断直销将是二十一世纪就业新趋势。     

媒体浏览

<正>世界直销联盟关注中国直销市场"作为全球性最大的直销行业的协会民间组织,对于中国在规范和促进直销行业发展方面所做的一切努力,表示赞赏和钦佩。我们愿融入到中国的经济发展大潮中,和中国的经济携手成长,共同发展。"近日,世界直销协会联盟(WFDSA)主席、如新企业集团总裁暨首席执行官贺楚门先生对中国媒体如是说。据悉,此次贺楚门先生的北京之行,将分别与商务部、国家工商总局、国务院法制办、外商投资协会的负责人会晤,共同探讨中国直销业的健康发展,推进中国业界与国际民间协会组织之间的有效合作。     

九方马：让公众读懂直销

从策划制作中央电视台《聚焦中国直销立法》专题片开始,九方马就具备了做直销公众传播的基因,那是直销行业有史以来国家级媒体第一次面向公众客观解读直销行业。时隔8年。九方马再次联合最具影响力的直销巨头,第一次与公众面对面交流直销行业的正能量。     

论直销对就业创业的影响

起源于美国的直销，走过了50年的风雨历程。纵观世界各国，直销经济已经步入快速稳定的发展阶段。直销经济的发展为个人择业、创业提供了最好机会，为个人发展提供了理想空间。分析了直销对世界各国经济发展的积极作用，剖析了直销对就业创业的深刻影响，并由此推断直销将是二十一世纪就业新趋势。     

安利(中国)多层次直销模式探析

安利(中国)代表了我国最典型的多层次直销模式。文章首先对直销的概念作了界定,然后阐述了安利(中国)多层次直销模式的内容和特点,最后分析了安利直销模式的成功原因。