渠道拷贝:今麦郎都市一剑封喉?

在同康师傅、统一竞争中,华龙依靠对低端市场的掌控得以位列三甲。但低端产品的渠道运作同高端产品的差异,使华龙的渠道拷贝非但没有撕开由康师傅和统一所掌控的高端产品渠道体系,而且在打击对手之前自身已经漏洞百出。     

创建成功的渠道模式

托尔斯泰有一句名言，“幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各不相同”。可口可乐、娃哈哈、康师傅、统一等许多成功的企业都有一种属于自己的成功渠道模式，而不成功的企业，除了缺乏一种成功渠道模式之外还会有许多其它原因。特别是在产品同质化严重、广告成本过高且受众分散、竞争日趋激烈的市场环境下，渠道的功能就更显得尤为重要性。[第一段]     

高端产品使命必达的渠道策略

高端产品要妥善的完成自身的使命，准确地选择渠道，进入消费者的视线是其成功的保证。高端产品产品在到达消费者要注意“高、特、快”，那么，到达终端又该如何来提升销量呢?好的渠道策略可以说是让高端产品完成了其三分之一的使命。     

渠道变革与创新厂商合作模式

经销商总是被动的，作为渠道中最弱的一个环节，无论是生产商还是终端的变革，都会推动经销商的变革。经销商是销售渠道中重要的一环，从中国多层次市场的特殊性来看，经销商不会消失，仍然是酒水行业的脊梁。在边远山区，在少数民族的村寨，我们看不到可口可乐，看不到康师傅、统一，但我们可以看到娃哈哈；     

“今麦郎”带给我们什么？

2002年三月份华龙推出了一个重要的产品，即今麦郎方便面，它是华龙的一个高档产品。今麦郎的推出标志着华龙开始全面进攻城市市场。今麦郎方便面不仅对华龙、对行业来说都是一个重要的产品。自从康师傅方便面于1992年上市以来，中国大陆的高档方便面市场就一直被康师傅和统一垄断着，两个品牌的合计市场占有率近70％。大陆的众多方便面生产企业只能在中低档市场上有所作为，无奈地走“农村包围城市”的路子。尽管在今麦郎推出之前曾经有许多企业包括华龙在内试图进攻高档面市场，但都铩羽而归。从这个角度来讲，华龙这次重拳出击的今麦郎被赋予了更多的含义。可以说现在所有的人都在睁大眼睛盯着这个产品，今麦郎成与败的意义都非同小可。一年多过去了，今麦郎到底运作得怎么样?康师傅和统一有什么反应?今麦郎对其他企业有什么启示?这些都非常值得关注。     

非油炸新的利润增长点

现在的方便面市场。形成三足鼎立的局面，康师傅、统一占据高端市场，而华龙则一直在中低端市场上排徊。同时中低端市场上。方便面不断增加份量，添加科包，而价格则一降再降，方便面企业的利润则是越来越微薄，     

康师傅的渠道变革

导言 康师傅进行通路精耕的主要原因是康师傅的销售通路面临巨大困难，产品销售不畅。1998年以前康师傅只顾忙于建设生产基地和多元化扩张，却不知道传统渠道随之经济的发展和交通的发展加上市场的不断开放已经悄然发生改变。渠道及业务管理犹如缺乏看管的苹果，渠道烂了，连带组织也烂掉了。公司除了珍品红烧牛肉面能卖外，经销商对于新品的态度是，有利润就卖，能卖就卖，不想卖就抗拒出货，新品推广，推一个死一个，无一成功；业务团队也烂了，业务号称酒店业务，电话业务。     

厂商在线——分渠道好，还是分品牌好？

河南焦作韩新哲经理：经营食品行业多年。我的业务范围日益扩大，现在所代理的产品品项很全，有阿尔卑斯、德芙、雅客的糖果，光明的牛奶，康师傅的方便面和饼干，高乐高等。我在当地所控制的渠道也很多，大到商超、批发，小到零售点，连浴都、茶馆里都有铺货。     

“华龙”如何与狼共舞?——从华龙方便面的崛起看国内企业的品牌策略

多年来，我们一提到方便面，首先想到的便是“康师傅”和“统一”。这也难怪，在中国的方便面市场上，“康师傅”、“统一”占领了半壁江山。然而，2002年，这一格局悄然发生了变化，华龙方便面以55亿包的产销量居全国同行业第二位，与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。     

塑造多赢的渠道模式-背景篇：渠道的嬗变

无论是制造商，还是中间商和零售商，都想通过对渠道的掌控来稳固和扩大自己的竞争优势。渠道竞争力量的多元化和均衡化日益对制造商原有的渠道模式产生重要的影响，在渠道的嬗变过程中，制造商原有的渠道模式已经逐渐显露出滞后和不适，因为渠道各方都想成为渠道的主导者，原先制造商一家独大的局面已经成为历史，渠道一体化、上     

塑造多赢的渠道模式——影响渠道模式的因素分析

外部宏观经济环境的变化是渠道革命、渠道模式调整的主要动力，诸多因素共同影响着渠道模式的设计。但不管怎样改变，在尽可能低的成本下有效地完成产品的转移、资金的回笼和信息的沟通仍旧是渠道不变的基本职能。     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

高端白酒的渠道布局

高端白酒渠道布局的现实状况高端白酒的渠道布局在白酒营销中有很大的特殊性，与普通的大众化白酒渠道有很大的区隔，由于目标市场的定位不同，两方在相互的渠道资源上都不能得到有效的共享，在渠道上所形成的差异性，就驱使高端白酒只能在有限的渠道资源上来进行对他们能够产生效用的营销活动。     

康师傅的渠道精耕模式

康师傅进行通路精耕的主要原因是康师傅的销售通路面临巨大困难，产品销售不畅。1998年以前康师傅只顾忙于建设生产基地和多元化扩张，却不知道传统渠道随之经济的发展和交通的发展加上市场的不断开放已经悄然发生改变。渠道及业务管理犹如缺乏看管的苹果，渠道烂了，连带组织也烂掉了。     

社区销售渠道建设

由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1～3天，货架期相当短，库存风险与销售风险都很大，较难适应在大众化的零售渠道中销售，大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道，并且推行特殊的销售方式，包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等。这些渠道开发突出一个共同的特征，即建立社区销售终端。这类渠道在产品的销售上     

华龙拆分渠道能否增量？

好家庭是华龙今年3月份推出的个中档价位的新品方便面，目前主要是在北方五省重点推广，包括河南(北)。山东（西）、内蒙古等省。据说要等到8月份好家庭会有大的动作，届时好家庭除了增加新品（比如要推出碗面产品及低档产品）外．还有电视广告投入、华龙内部专门负责好家庭的品项部薛志江经理透露，“刚开始以华中和华北为主．等到明年年底（好家庭）会全面覆盖”。他强调好家庭是一个“产品家庭”。     

成熟产品营销渠道策略研究

产品在成熟期时,市场需求逐渐饱和,企业的利润达到顶峰,但随之而来的是同类产品进入市场,行业竞争越发激烈,这将导致产品销售增长逐渐减慢,甚至导致出现负增长额。企业想要增长销售额,关键是使产品的成熟期尽可能地延长,而这就需要准确掌控产品在成熟期的市场销售特征,建立更加稳定有效的产品营销渠道,形成新型的营销激励机制,加强员工的服务意识,并改进产品营销的策略。     

渠道终端铺货率报告

正1)产品进大卖场算什么,能进小卖店才是真本事。2014年8-9月,数字100市场研究公司通过众包渠道检查平台"拍拍赚"发动会员,在全国10个城市进行终端售点抽样调查,对饮用水、果汁、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、奶茶/咖啡、植物蛋白饮料、啤酒共8个品类进行2000个售点的检查。考虑到付费企业用户的权益,本次报告主要选择4个城市筛选了861个售点,进行发布.2)在饮用水渠道铺货率中,农夫山泉领先,怡宝在华南地区优势明显,新秀恒大冰泉来势汹汹。而在包装果汁类中,美汁源、统一、康师傅三足鼎     

我国市场营销渠道管理创新研究

伴随着中国改革开放三十年、经济社会高速运转、加入世贸组织、融入经济全球化等重大经济背景的深入,中国企业之间的竞争愈发激烈,已经不再仅仅局限于在技术、制造、品牌之间的竞争,越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须加强自己的渠道建设,掌控渠道,决胜终端已成为中国民族企业的共识与营销实践。营销渠道是中国各门类企业至关重要的外部资源,尤其是在产品同质化、供大于求的市场中,谁拥有高效、畅通的渠道,谁就在较大程度上拥有了市场,就能赢得了先机。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系,能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃至世界,这不仅是企业核心竞争力的体现,也关系到了企业的兴衷与成败。本文以此为切入点,以研究的视角描述当代中国市场营销在其渠道管理上的创新模式。     

旅游产品营销渠道的冲突与解决方法

本文提出了旅游产品营销渠道冲突的内涵和类型，将渠道冲突的原因分为直接原因和根本原因，深入分析了旅游产品营销渠道冲突的根本原因。并从根本上提出了解决旅游产品营销渠道冲突的方法。