客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门。譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实.为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门.譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等.大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式.但笔右认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式.     

直销立法催生中国美容业营销新天地

美容业目前的竞争已愈趋白热化,行业的竞争已经无法用“激烈”来形容,可谓日益“惨烈”,从产品品质竞争到各种概念竞争,再到营销模式、教育模式的竞争,各种手段无不运用得淋漓尽致。而对于众多企业来说,企业效益不断下滑,市场不断萎缩,人才不断流失,似乎已经到了“山穷水复疑无路”的地步。那么,除了传统的操作模式外,美容行业究竟能否找到新的出路?进入2005年,中国的直销立法进入倒计时,各种关于直销的探讨纷纷出笼,与此同时,早在2003年,就有好几家美容企业悄然引入直销模式,试图另辟蹊径在直销业与美容业之间找到契合点来突破困境。那么,…     

大金龙营销渠道的演变

由依赖单一直销的“刚性”纵向一体化模式,到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再到以经销为主、辅以直销的混合渠道模式。厦门金龙联合汽车工业有限公司(简称大金龙)成立于1988年12月。在短短的18年间,大金龙已经成为中国客车行业的龙头企业。公司产品增长速度快,金龙牌客车在国内的市场保有量也荣居榜首:从创立初期1990年的年销售量5台增长到2005年年销售量17847台。此     

马来西亚直销市场

当前,国内许多直销企业开始考虑并实施国际化战略,而国际化最热门的地区莫过于东北亚和东南亚两个地方。东北亚主要指韩国,而东南亚则主要指新马泰。我们一起来看看马来西亚当前直销业的基本情况。公司马国目前有直销公司近千家,在一个人口不足3000万的市场中,有这么多的直销企业,竞争激烈程度可想而知。发展到今天,马国直销公司已经趋于成熟,奖金制度普遍趋于保守,产品也较为多元化。和国内目前的情形不同的是,大一些的直销公司往往受到社会和媒体尊敬,政府也较为支持行业的发展。这是马国直销产业化、法制化的可喜结果,也是国内直销业未来…     

4S店经营单一品牌模式将终结

随着国家工商行政管理总局发布《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》，业内关于我国汽车市场4S店销售模式的讨论越来越激烈。多位专家表示，中国的汽车销售模式正由单一的4S店模式快速向多种模式转变。同时，由于汽车市场激烈的竞争形势，汽车营销也已被迫从重资源型市场向服务型市场改变。     

CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

酒水市场的销售管理与控制

目前我国的酒水行业竞争相当激烈,大多数酒水行业的经营主要依靠特殊关系来维持,否则很多酒水行业的经营是难以维持。本文主要对我国酒水行业的发展现状、酒水的销售模式与控制以及酒水行业的营销策略进行论述,对酒水销售作进一步探讨。     

电子元器件的营销策略研究

自从我国加入WTO以来,我国的电子制造行业得到蓬勃发展,也带动了我国相关产业的发展。电子元器件在各行各业中都有着广泛的应用,市场也比较稳定,但是与此相对的是分销企业数量也持续增长,使得行业竞争越趋激烈。在下文中,我们将针对手机产业链条中的电子元器件,分析其营销策略,以期对业内同仁提供参考依据。     

DELL的直销模式带来的启示

近二十年来，计算机行业迅速发展，涌现了一大批杰出企业，同时也有很多名噪一时的大企业成为昨日黄花。而在这个竞争激烈的行业中，有一个通过其独特的“直销模式”(the direct model)由一个手工作坊式的小企业．飞速成长为全美第一、全球第二的计算机公司。它就是由迈克尔&;#183;戴尔(Michael Dell)于1984年创立的戴尔计算机公司(Dell Computer Corporation)。而一直存在争议的直销模式又再次成为人们关注的焦点。     

关于营销模式的研究与思考

营销模式的兴起与社会科技高速发展和当今市场激烈竞争有着密不可分的关系。该文较全面地概述了营销模式,提出了营销模式核心,将营销模式分为体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋营销、数据库营销、文化营销、连锁以及直销等12种基本类型,并逐一对其进行说明与分析,最后结合营销模式自身特点与优势对营销的创新发展进行展望。     

王朝葡萄酒公司营销模式与特色分析

在葡萄酒行业发展日新月异的今天,王朝葡萄酒公司面临新的政策与竞争环境。为了保持长久竞争力,王朝葡萄酒公司采用专卖店加盟与互联网直销两种营销模式,并将赛事营销、旅游营销与漫画营销应用于宣传当中。     

安利 黄德荫 规范化是直销业2014年主题

随着产业跨界与融合现象越来越多,管理者需要具备更加开放的思维、创新的精神和＂融入＂的意识。摄影/刘奔目前,中国拥有直销牌照的企业已有40家,仅2013年一年就增长了8家,这是历年之最。同时,还有多家企业正在申请牌照。良好的市场前景也意味着行业竞争的加剧。而直销业的规范化发展是2014年的主题。直销业竞争加剧就行业趋势而言,在2014年进入直销行业的产品领域还将扩大。许多直销企业都在继续增强生产研发实力、开发新产品、加强品牌建设。而众所周知,直销行业还存在着无序竞争、夸大宣传等问题。     

宇通客车竞争能力的SWOT分析

宇通客车作为国内知名客车生产企业之一,经过连续十余年快速增长,企业规模、销售业绩在行业内位列第一,目前已发展成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。但是,在全球化背景的影响下,公司面临的竞争也越来越激烈,只有全面地分析自身的优、劣势及内、外部环境,才能把企业做得更大更强。一、内部资源优势分析1.深入人心的品牌。在21世纪,品牌已成为企业价值发展最重要的推动力,品牌资源已经被认为是除人力     

论营销团队建设与管理

随着现代企业环境的信息化、全球化、人本化,企业间的竞争也愈发激烈,传统的个人营销模式已完全被团队营销模式所取代,如企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。文章阐述了企业团队建设的重要性,以及高效团队所具备的特征,并分析了我国目前卷烟营销团队存在的观念老化、能力老化、心态老化、精神状态老化等问题,同时对建设高效营销团队的途径进行了探讨。     

浅议药品招标对我国医药行业的影响

一、实施药品招标前的我国医药行业营销模式 随着我国制药企业数量的迅速发展,制药行业也产生了比较多的问题,如90%左右的企业为小型企业,大部分企业名牌产品少,研发能力不足,品种雷同现象突出等.上述问题致使我国制药行业竞争激烈,竞争层次较低.为了保证企业的销售量,我国制药企业在制定营销模式的时候,不得不采取比较独特的营销模式,所有这些营销模式都带有一个共同的特征,就是带金营销(依靠高额的回扣来促销).带金营销虽然给制药企业带来了短期内销售量的上升,但引发了行业内的恶性竞争.主要表现在以下几点:     

经济转型期多元化经营的风险及对策

多元化还是专业化,这是企业发展过程中常遇到的问题,也是企业最困惑的问题之一。一般地,当宏观经济处于增长期,则行业发展趋好,行业竞争较弱,此时多元化经营比较容易成功;当宏观经济处于成熟期和衰退期,则行业发展趋势变坏,行业竞争加剧,多元化经营则难以成功。经济转型将使传统行业的发展趋势受到不利影响,从而加大多元化经营的风险。     

我国客车服务营销对策研究

服务营销是市场营销理论界最前沿的三大研究课题之一,备受众多企业的推崇。中国的汽车市场就目前规模而言正在成为全球第二大汽车消费市场,汽车行业间的竞争愈演愈烈。针对目前我国客车行业存在的问题进行分析,提出改进的营销方案和对策。     

海派餐饮文化的传承和创新

国人对吃的讲究也许是异国人难以比拟的，而上海人在吃的方面也最舍得花钱。当然，餐饮行业从来是竞争最激烈的行业之一，随着川菜站稳脚根，湘菜异军突起，东北菜挥戈南下，包括异国菜系的引进，上海的餐饮业正在不断发生一次次新的变革，以适应多元化吃客的需求。菜肴从本地化向多样化转变，一些饭店也打破了过去单一经营某邦菜的局限，实现你中有我，我中有你。     

“工业沃尔玛”创新物流模式——金泽国际物流园工业超市探源

美国早在上世纪50年代就建立直销机制，进入上世纪90年代后，国外许多工业企业也在运用这种机制销售工业产品，近几年他们又用这种方式大举进军中国，与我们争夺终端客户资源。为此，金泽国际物流园在吸收国外先进营销方式的基础上，结合中国国情，整合、创新了”工业品超市＋直销＋供应链管理“的模式，也就是金泽”工业沃尔玛”模式。从模式的特征来看，其集聚和辐射作用，充分展现了为企业配套服务，降低采购成本、物流成本、营销成本、物资消耗，增强企业发展后劲，促进可持续发展的重要价值。[第一段]