小家电市场厂商渠道冲突的对策探析

连锁零售商和小家电供应商之间的渠道冲突由来已久,有关商品销售的渠道费用问题则是这一矛盾冲突的关键.渠道费用是指流通商品通过渠道分销时给分销合作伙伴的折扣.自连锁零售业发展壮大以来,小家电商品的渠道费用每年以惊人的速度增长.以国内一家年销售额近10亿的著名小家电企业为例,在2000年销售4个亿时,渠道费用为8%;到2002年销售6个亿时,渠道费用达到了16%;到了2004年销售8个亿时,渠道费用居然达到了28%,直逼利润底线.小家电市场内这一矛盾关系到整个小家电行业和连锁零售业的健康持续的发展.为此,商务部在2005年11月宣布拟出台<零售商与供应商进货交易管理办法>、<零售商促销行为管理办法>并公开发表征询意见,在业内引起关注.     

零供矛盾趋紧

零供间的矛盾既有个别部门、工作人员的问题,零售商的责任也不容忽视,管理不善正在加剧这种矛盾日趋紧张。近日,本刊接连接到多家超市供应商(配送商)的投诉,矛头直指国内多家知名超市,甚至麦德龙、家乐福等国际知名零售连锁业     

我国连锁零售业供应商实施品类管理探析

随着我国连锁零售业经营品种的日益扩大,由零售商实施品类管理导致了缺货和囤货现象的频繁发生.文章指出,解决此问题的有效途径是从供应商库存管理、零售商品类管理和供应链战略合作伙伴关系三者为一体的视角,在连锁零售业由供应商实施品类管理(VMCM),即实施供应商管理库存战略,建立零售商和供应商之间的战略合作伙伴关系,并实施有效顾客反应策略,以做到商品品类优化、货架陈列优化、商品定价合理以及新产品引进准确.     

第三方物流 零售业的最终选择

主要研究了零售业的物流发展状况,通过比较自建配送中心与选择第三物流各自的利弊,以及借鉴国内外大型连锁超市的成功案例,认为第三方物流将是未来零售物流的发展方向。中国大多数零售企业曾经纷纷建立自己的配送中心,然而仍然面临许多物流配送问题。近年来,一些国际大型零售商逐步尝试将自己的物流业务外包给第三方物流,收到良好效果。     

家电流通最大的问题不是连锁腐败

恶意占款、名目繁多的杂费用已经成为家电连锁千夫所指的恶迹.<零售商与供应商进货交易管理办法>即将出台,有关部门已经对零售企业滥用销售终端的优势地位恶意占压、骗取供应商货款的欺诈行为发出警告.一时间连锁业态好像成为作乱之源.确实,连锁业态的快速发展孳生了一些问题,但是,我们更应该看到产生这些问题背后的结构性的原因,并找到更好的规范连锁业态发展的产业管理战略.     

基于WTO服务贸易规则的我国零售业发展

按照产业演变规律可以推测,未来中国零售业60%的市场将由3到5家世界级的零售巨头控制,30%市场将由国家级零售巨头控制,剩下不到10%的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。与此同时,世界零售业巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙、万客隆等纷纷宣布其在中国的扩张计划。两年过去了,本土零售商与外国零售商进行了一场如火如荼的惨烈较量,我国零售业在竞争中逐渐成     

试析家乐福的顾客沟通策略

<正>家乐福是法国最大的零售商业集团,世界排名第二。1995年进入中国以来,赢得了超旺的人气,2004年实现销售额162.40亿元人民币,排到中国连锁零售业的第5位,其业绩甚至超过了连续多年位居世界500强第一的沃尔玛(沃尔玛1996年进入中国,2004年实现销售额76.35亿元人民币,排在中国连锁零售业的第20位),居国内外资零售商销售额首位。家乐福在中国的成功是不争的事实,尽管各界人士对家乐福褒贬不一,但从服务消费者的角度来看,家乐福在经营方面确有独特的优势。     

法国式的家族宪法

欧尚截然不同的经营策略和不落窠臼的市场布局,背后这一切的导演者是庞大的穆里叶家族。与同样来自法国的家乐福相比,另一零售业巨头欧尚以往的对外形象似乎十分低调。但是,低调并不是不具实力。在全球零售业持续低迷,沃尔玛、家乐福等行业巨头纷纷退出低效市场的同时,欧尚却表现出一路高歌猛进的态势。继年初扩大其在东欧的市场     

家乐福图谋零供新出路 盈利模式短期难改

年初频频爆发的零供矛盾使得零供关系再次成为业内焦点。今年两会期间，从事零售业的代表、委员们亦呼吁零售商应该减少不合理收费。作为业内有名的“坏孩子”，家乐福在零供关系方面饱受争议之后，开启了自我转型，减少对通道费用的依赖。这是否意味着零售商开始转变自己的盈利模式？减少对供应商收费之后，零售商利润如何保证？零供关系将走向何方？     

基于供应链的连锁零售业库存改进研究

论文分析了目前连锁零售行业库存管理中存在的一些问题,并针对这些问题,通过一个连锁超市的库存管理案例,从供应链的视角研究分析了现代连锁零售业的库存管理及优化方法,对连锁零售市场的库存管理提出了较为可行的、科学合理的改进方案。     

基于移动智能终端的VMI支持系统设计与实现

VMI研究往往忽略掉了小型零售商。小型零售商的库存管理杂乱无序,不利于全社会的库存成本降低,不利于商品的快速周转。一种面向小型零售商的VMI模型,通过引入第三方物流商(TPL),由TPL来担当供货商与零售商的粘合剂,为后二者提供一种灵活架构与操作的VMI支持系统。设计了一种C/S、B/S混合的网络体系结构系统,讨论了三方在VMI模式的主要功能需求,研究了一种担当POS系统的、基于Windows CE技术的移动智能终端,并介绍了跨平台、跨网络的Web Service技术应用方案。基于VS.NET实际开发与实验表明,这种系统是可行的,可有效支持面向小型的零售商、供货商与TPL的VMI模型的实现。     

不对称成本信息下的供应链收益共享契约研究

讨论了在需求具有价格敏感性的情况下,且零售商的销售成本信息不对称时,供应商如何设计契约参数以最大化供应链总利润的问题,并通过数值算例,分析了不对称情况下供应链各成员收益的变化情况。     

大型零售企业与供应商合作关系演进——基于渠道关系生命周期视角

本研究以关系生命周期理论为分析工具,构建了大型零售企业与供应商合作关系演进构念模型,探究了大型零售企业与供应商合作关系演进轨迹,并结合案例对零供合作关系不同生命周期阶段所呈现的特征进行了深入分析。本研究对改善目前国内零售企业与供应商的关系,引导零售企业和供应商更健康的发展,有典型的参考价值与普适的借鉴意义。     

Exporting firms and retail internationalization: Evidence from France

This paper questions the impact of the globalization of the retail sector on the export activity of origin country agri‐food firms. We use an original firm‐level database of French agri‐food exports that identifies the domestic suppliers of French retailers through certification with the private International Featured Standard (IFS). The results show that IFS certified French firms are more likely to export and export larger volumes than noncertified firms to markets where French retailers have established outlets. We also show that when French retailers stop their activities in a market, certified firms reduce their exports to this market in the following years. The results are robust to the use of different sets of firm‐year‐ and country‐year‐specific controls and fixed effects, and are not affected by possible selection and endogeneity biases. The difference in the behavior of certified and noncertified exporting firms on markets where French retailers operate confirms the network effect that benefits retailers’ suppliers, which is lost when French retailers exit from the destination country.     

供应链管理中期权的应用

通过分析供应链嵌入式期权机制,针对供应商与分销商,分别探讨了在单供应商、多分销商的供应链模型下的嵌入式期权机制;同时,分析了供应商如何通过期权降低经营风险、调整自身收益、影响分销商的决策,从而实现供应链利益的整体协调。     

基于顾客服务水平的物流网络优化问题

文章利用优化方法讨论了供应链中由零售商向供应商订购货物,同时又要满足顾客的不确定性需求的物流网络设计问题。文中引入了顾客服务水平的概念,通过顾客的服务水平来控制库存,从而影响每次货物的订货量,并讨论了顾客需求的概率在已知和未知两种情况下,如何来确定零售商的订货量和供应商的批发价从而使得共同获利最大。此外,对顾客服务水平和零售价进行了分析,找出两者之间的关系。     

三层次供应链中最优库存决策

本文研究由多供应商、多制造商和多零售商构成的三层次供应链最优库存模型,在供应链中引入协调机制使整个供应链库存总费用最小.     

非对称信息下的协调供应链研究

针对m个供应商与n个零售商构成的分布型供应链,其中供应商作为主导者确定批发价,零售商确定各自的零售价,市场需求量由零售商的价格弹性需求决定的问题,利用逆向归纳法的方法研究具有Stackelberg博弈特征的定价决策,同时给出由信息非对称分散控制供应链转化为信息对称集中控制供应链的协调条件。研究表明,在信息非对称条件下,当零售商利润占总利润比例在一定区域范围内时,零售商可以和供应商信息共享,从而达到供应链系统协调下的“双赢”。最后通过实例验证给出了结论。     

基于(s,S)存贮策略的VMI库存模型及成本优化分析

通过构建基于(s,S)存贮策略的库存模型来定量分析零售商和供应商在实施VMI前后各项库存指标的变化,最后对模型附以实例论证。