刍议银行代理保险促销策略

银行代理保险于８０年代起始于欧洲,像法国、西班牙、瑞典、奥地利这样一些银行代理保险相对发达的国家,其保费收入已占到寿险市场业务总量的６０％,成为寿险产品销售的主要渠道。我国的银行代理保险才刚刚起步,如福建中国人寿在全省已获准代理保险的银行有３００余家,但１９９８年全省银行代理业务仅占总保费收入的０．１９％,个别地区还是空白,就在全国系统中银行代理业务所占比例也只是极小的一部分。我国有着遍布城乡的商业银行网点,众多的银行客户,银行代理市场的潜力巨大、前景广阔。但为什么在银行与保险签约后,银行代理业…     

银行保险的喜与忧

今年一季度，银行代理保险出现井喷式的增长。全行业银行保险保费收入达到367亿元，比上年同期增长67％，多数寿险公司的银行保险保费收入的增幅都在70-80％以上。保险公司在获得保费规模的超高速增长的喜悦中，也体会到了在与商业银行的这场玩火游戏中可能面临的风险。如何让银行保险业务在商业银行和保险公司之间取得一种利益的平衡，应当是业界所要高度关注的。     

春华秋实创佳绩——宿州分行保险代理业务驶入发展快车道

宿州分行保险代理保费规模呈现出逐年持续快速增长的趋势。今年1至8月份全行实现代理保险保费收入18401万元，同比多增8558．9万元，增长46．51％；代理保险手续费收入637．7万元，同比多增246．8万元，增长61．3％；农行代理寿险市场份额在宿州市四家商业银行和信用社、邮储六家金融机构中占比为50．3％。该行保险代理业务驶入健康发展快车道。[第一段]     

基层金融机构代理保险业务中存在的问题及建议

（一）代理保险业务快速增长加剧基层保险业无序竞争。调查县的有关统计数据显示,近年来县域保费收入、业务量、业务人员数年均增长达到10％-15％。与此同时,基层金融机构涉足保险领域也呈现增长态势,商业银行和农村信用社在扩增中间业务收入的利益驱使下,纷纷开展代理保险业务,代理保险业务占银行中间收入达到10％以上。     

银保业务高增长潜在风险

我国银保业务的高速增长 中国保监会<2008年一季度保险中介市场发展报告>显示,截至3月底,保险兼业代理机构实现保费收入1283.64亿元,同比增长104.85%,占总保费收入的43.09%,同比上升11.19个百分点.     

强化营销激活力合力攻坚创佳绩——灵璧县农行保险代理业务实现新跨越

今年以来，灵璧县农行着力推进制度管理、考核激励和营销机制的改革创新，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，取得了保险代理业务的新突破。截止4月底，实现代理保险保费收入1826万元，其中代理寿险保费收入1822万元，同比增加75万元，代理寿险市场占有率达75％。实现代理保险手续费收入52万元，同比增加7万元，在中间业务收入中的占比达61％。代理保费收入总额、代理寿险保费收入和代理手续费收入均居当地同业之首，位居全市农行第一名。     

突出代理意识 推动业务发展——临泉县农行滑集营业所代理保险业务独占鳌头

今年以来，临泉县农行滑集营业所保险代理业务保持了快速增长的势头，截止5月31日，累计实现代理保费收入610万元，占该行全部代理保费收入的28．31％，提前7个月完成全年代理保险任务的339％。增加中间业务收入15．25万元，保费收入同比多增320万元。在阜阳分行114个营业网点中独占整头，荣获阜阳分行“迎新春”代理保险先进单位。     

关于中介市场发展战略的探索

一、我国中介市场发展状况 1.专业保险中介机构数量增多 在国家保险监管政策的引导下,随着首批专业代理公司和经纪公司进入中国保险市场,截至2003年底,全国共开设专业保险中介机构1037家,比上年增加了899家,2002年全国才135家),其中已正式开业706家,保险代理公司为508家。兼业代理机构11.7万家,可以看出保险中介正逐渐成为我国保险市场的重要组成部分。 2.保险中介发展潜力巨大,保险中介渠道将是保费收入的主要来源 2003年,全国通过保险中介渠道(包括兼业代理与个人营销)实现保费收入2892.73亿元,占保费总规模的74.55％,这一比例已经与国际保险市场中介业务的占比相接近,保险中介渠道成     

江苏省严格规范车险兼业代理市场

为严格规范车险兼业代理市场,1月21日,在南京保监办组织召开的江苏省车险兼业代理会议上,全省申报的3000多家车行中,仅有76家汽车经销商获得了代理资格,比例为40:1,其中南京14家。 据了解,截止2002年底,江苏省保险兼业代理机构共有4714家,其代理保费收入为38.8亿元,其中产险兼业代理保费收入13.3亿元,占产险保费收入的23.85％。据江苏省保险行     

灵璧支行代理保险保费收入突破亿元大关

今年以来,灵璧支行代理保险业务强势推进,迅猛发展,取得了历史上从未有过的好成绩。截至8月20日,该行已累计实现代理保险保费收入10045．4万元,实现手续费收入320万元,保费收入一举突破亿元大关,提前跨入全省农行代理保险业务“亿元行”行列。前八个月实现的保费收入相当于前两年的保费收入总和。代理寿险保费收入连续五年位居全省冠名县支行前五名,连续六年排名宿州分行第一位,市场占有率持续保持在60%以上,遥遥领先于本地同业。     

对我国保险代理人管理体制的思考

我国保险代理人管理体制是从1992开始建立的,保险公司设立专门的推销本公司保险产品的保险营销部,招收保险营销员并与其签订代理合同,按营销业务支付佣金,保险公司对其代理人进行集中考勤并提供业务培训.目前依靠营销员展业已经成为我国寿险公司的主要展业方式.2003年底,我国共有保险营销员128万余人,保险营销员当年实现保费收入1613亿元,占全国总保费收入的42%.     

做大保险市场 谋求更高效益——庐江县支行2006年代理保险业务再创佳绩

2006年，庐江县支行加大代理保险工作力度，把代理保险作为拓展中间业务的重点，多策并举，全员营销，业务发展成效显著。截至12月底，该行共实现保费收入3476万元，完成计划的121．9％，手续费收入97．5万元，寿险代理保费收入占该县同业市场份额的51．3％，位居第     

上半年上海保险中介市场基本情况

据上海保监局根据各保险公司上报的上半年监管报表分析,截至6 月底,通过保险中介渠道实现的保费收入累计114.87亿元,同比增幅3.4%,占总保费收入的66.59%。其中通过专业保险代理机构实现保费收入8.66亿元,占5.02%;通过保险经纪机构实现保费收入3.75亿元, 占2.17%;通过保险兼业代理机构     

对促进江西省银行邮政保险发展的思考

<正> 通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国,由于充分利用了银行和保险的资源优势,得到了迅速的推广和普及。江西省银行邮政代理保险只有短短的几年时间,但发展十分迅速,截至2003年上半年,银行邮政代理人身险保费收入8.6亿元,占全部人身险保费收入的31％,银邮代理已经跻身保险销售主渠道行列,与个人营销、团险直销三分天下。江西省2002年的保费收入只有47.3亿元,保险深度仅为1.93％,保险密度只有114元/人,保险业的潜力十分巨大,更有必要借助于银行保险的形式加快发展,以满足人民日益增长的保险需求。     

把握现实谋发展：内蒙古保险中介市场面面观

一 正确分析内蒙古保险中介市场发展的实际情况 2007年,内蒙古自治区通过保险中介渠道实现保费收入70．67亿元,占全区总保费收入的72．3％。但若细分,则可看出通过专业中介公司实现保费收入占比并不高,2007年末共有61家法人中介机构（60家代理公司,1家经纪公司1,实现保费收入8．06亿元．占全区中介渠道保费收入的11．4％．占全区总保费收入的8．24％,而大部分保费收入来自于保险营销员。2007年末全区共有保险营销员39084人,实现保费收入51．57亿元,占中介渠道总保费收入的72．96％,占全区总保费收入的52．75％。     

寿险独立代理和专属代理均衡并存理论评述——基于搜寻成本的视角

保险营销制引入我国后,寿险保费收入增长了近28倍,其中,营销渠道对寿险保费收入增量的贡献率超过50%。目前,我国营销队伍的主流——个人营销员的身份定位类似于国外的专属代理人,而相对独立的保险经纪人正处于起步阶段。个人营销员和保险经纪人能否和谐共存,共同促进保险中介市场的繁荣将成为一个重要的话题。在国外,已经有学者就专属代理和独立代理的问题进行深入研究,而国内这方面的理论研究还不多见,本文对该理论发展过程中的几篇重要文献做了简要评述,以期引起这方面更深入的讨论。     

庐江县农行代理保费收入创新高

今年以来，庐江农行紧紧围绕效益目标，积极转变业务增长方式，以大力营销代理保险来推动中间业务的快速发展。该行在代理保险工作中，以人为本，充分发挥柜面营销和客户经理的营销力量，不断优化服务环境，及时调整保险代理业务考核办法和激励机制，从而，使代理保费收入创历史新高。截至9月27日，该行代理保费收入2920万元，同比多收759万元，完成全年计划的102．5％。     

我国保险专业代理市场现状与对策研究

近年来我国保险市场发展迅速,截至2011年底,保费收入达1.434万亿元,伴随保险业的繁荣,我国保险专业代理机构也有了显著发展。由于我国保险专业代理市场起步晚,在迅速发展的过程中产生了大量的问题。本文试图通过对我国现有保险市场状况的分析来发现专业代理市场存在的问题,并提供可供借鉴的对策建议。     

强化业主意识 提升营销水平——颍上县农行保险代理业务稳步发展

今年以来，颍上县农行坚持创新机制，不断强化代理保险主业意识，使该行的保险代理业务如春江放舟，驰上了一条高速发展的道路。在2005年“迎新春”优质服务竞赛活动中，实现代理保费收入1710万元，代理手续费收入37．5万元，荣获全省保险代理“十佳先进行”称号、市分行“迎新春”保险代理第一名；截止7月底，实现代理保费收入2448万元，代理手续费收入51．2万元。在县内同业中，该行的代理保费收入和市场占有率均居榜首。     

代理保险缘何捷报频传——对农业银行苏州市吴中支行代理保险业务情况的调查

今年以来，农业银行苏州市吴中支行代理保险业务紧紧围绕年初提出的全年实现保费收入1个亿的目标，做到营销计划早制定、目标任务早分解、考核办法早出台、激励措施早落实，代理保险业务实现“开门红”。截至4月末，全行共完成代理保险保费收入4946．47万元，其中：代理寿险保费收入4595．66万元，完成苏州分行下达全年任务的57．4％；实现手续费收入138．5万元，