在华外资商企本土化营销战略及启示

当企业从事跨国营销活动时,则会面临标准化营销(standardized marketing)与本土化营销(或称差异化营销adapted marketing)战略的选择问题.外资商企进入中国市场后努力实施人才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营销战略,是其在中国市场上获得成功的重要法宝.这为中国企业实施“走出去“战略,进行营销创新提供了有益的启示.     

跨国公司“本土化“营销及辽宁企业的对策

本文探讨了跨国公司在内部实施"本土化"营销的表现形式,对本土化营销提出的背景加以分析,并指出营销本土化的核心在于品牌的本土化,对于辽宁企业来说,应积极抓住振兴东北老工业基地的有利时机,向跨国公司学习,以及辽宁企业在开拓区域或国际市场的应对策略.     

关于企业文化与地域文化和谐共建的模式探讨

本文指出了企业文化与地域文化的差异问题,并提出了两者和谐共建的模式——本土化发展。在确定了本土化发展的必要性后,指出了本土化战略的策略,即从产品研发、原材料和成本、人才、公关和营销等方面进行本土化发展。并进行了本土化战略的模式探讨。     

外企的中国市场营销战略——基于对韩国企业营销成果的探索性研究

本论文以在中国市场上展开营销活动的86家韩国企业为研究对象,进行实证研究。通过分析结果,将各企业按市场营销战略划分为四种不同类型,并对四种类型企业的营销成果进行比较研究。研究结果表明,四种营销战略类型的企业中,以产品竞争力和标准化为基础的"产品中心型企业"的营销成果最好;以适当的性价比赢得客户的"中间市场定位企业"的营销成果较好;而追求营销与生产中国本土化的"本土化企业"的营销成果则最低。根据实证研究的结果,作者对韩国企业在中国市场上应采取的市场营销战略及其发展方向提出自己的看法和建议。     

国际营销的标准化与本土化

国际营销策略有多种选择 ,根据不同的市场环境 ,可以标准化营销策略为主 ,也可以本土化营销策略为主。我国企业应立足本土市场 ,树立科学的国际经营理念     

标准化营销利弊及适用条件

中国企业在进行全球跨化营销中，到底选择标准化营销好，还是采用本土化营销更有效，这是中国企业目前面临的重要问题之一。标准化营销是相对于差异化营销而言的，具有获取规模经济、形成价格优势等竞争优势，一般对消费较为敏感(价格)的消费品较为适用。     

市场调研的本土化探索

在营销全球化的时代，很多中国企业总是比国外公司在市场营销的运作上慢“半拍”，是什么导致中国企业稍逊一筹，而国外公司却能占得先机呢?市场调研技术!尽管这些年国外的市场营销研究理论、方法与技术不断地被引入中国，但真正适合中国国情的营销调研方法与实用技术并不多见，因而营销调研技术本土化、应用化成为中国企业关注的一个焦点。从分析国内市场调研活动的现状入手，探讨中国市场调研举步维艰的主要原因，旨在提出中国市场调研本土化的思路与对策。     

国际营销教学法的探索与实践——以云南财经大学“国际营销”课程为例

随着国际竞争国内化、国内竞争国际化成为市场常态,社会、企业迫切需要大学培养既掌握国际营销理论,又能娴熟运用相关技能的人才。国际营销作为我国大学商科教育国际化课程体系的重要组成部分,是本土化培养国际化、复合型人才的必然选择。本文基于云南财经大学国际营销课程的10年教学探索,对教学实践中的启发式教学法、研讨式教学法、案例分析教学法、现场教学法进行了系统归纳总结,以完善教学方法,提高教学质量,培养本土化、复合型、高素质的综合性国际营销人才。     

零售专业技能本土化对零售企业海外市场绩效的影响

以在华外资零售企业为研究对象,运用结构方程模型验证了零售专业技能本土化对零售企业海外市场绩效的影响。研究发现,商品本土化、价格与促销本土化、选址本土化、物流本土化与人力资源本土化均对零售企业的海外市场绩效具有显著的正向影响;而服务本土化与店铺环境本土化对零售企业海外市场绩效的影响并不显著。本研究对于外资零售企业在华发展以及本土零售企业未来的国际化发展与当前国内市场的跨区域扩张都有重要的借鉴意义。     

零售专业技能本土化对零售企业海外市场绩效的影响

以在华外资零售企业为研究对象,运用结构方程模型验证了零售专业技能本土化对零售企业海外市场绩效的影响.研究发现,商品本土化、价格与促销本土化、选址本土化、物流本土化与人力资源本土化均对零售企业的海外市场绩效具有显著的正向影响;而服务本土化与店铺环境本土化对零售企业海外市场绩效的影响并不显著.本研究对于外资零售企业在华发展以及本土零售企业未来的国际化发展与当前国内市场的跨区域扩张都有重要的借鉴意义.     

跨国公司执行力管理中国本土化模型的研究

中国是当今世界经济最为活跃的国家之一,跨国公司纷纷登陆中国,在获取巨大利润的同时,也面临着因为中西方文化差异、企业管理模式、人员素质等所带来的跨文化管理难题和水土不服.在不断推行本土化的过程中,从人员本土化、管理本土化、研发本土化、生产本土化、营销本土化、投资本土化等方面进行了不懈努力,但实践仍旧在残酷地证明跨国公司在中国面临着执行力不够的问题.跨国公司在企业的经营决策、人员管理、企业文化等方面面临着执行力困境,而导致困境的根本原因来自于跨国公司在中国所面临的文化差异,具体为文化传统、思维方式、沟通方式等,中西方之间的明显文化差异给跨国公司的执行力带来极大的挑战.正是基于中国的人文基础因素,以执行力作为研究重点,本文力图探索建立一套切实可行的跨国公司执行力管理体系和模型,包括以下方面的内容:组织治理、人力资源、企业文化三个方面,其中组织治理包括企业的组织架构、业务流程、管理制度等"硬性"因素;人力资源包括企业领导者和管理者、员工、团队建设的"人性"因素;企业文化则包括企业的"软性"因素,文章提出要进行跨文化管理,提高跨文化执行力,具体包括参加文化培训、聘请文化管理顾问、自我训练、提高跨文化意识等.文章最后进行了总结,希望这些研究能够对中国本土企业在跨国化和国际化发展的过程中在外国进行本土化的执行力管理产生借鉴意义.     

中国企业拓展东南亚市场的营销策略探索

中国企业在马来西亚市场面临挑战,由于产品质量、价格混战、文化隔阂等多重因素的影响造成中国产品在马来西亚销售不畅,从营销策略的角度,应注重重塑中国企业的品牌形象;实施本土化策略,充分利用当地的有利资源,使企业具备变色龙那种较强的环境适应能力;积极培育、发展各级中间商,特别是穆斯林,充分利用各种社会资源,提升企业的影响力.     

跨国公司本土化经营战略启示研究

跨国公司在中国实施研发、采购、人力资源、产品、销售渠道、资本运作等的本土化战略,已全方位融入我国经济,取得了巨大的收益。其在本土化经营中实施以顾客为导向的调研,进行有效的跨文化沟通,以全球视觉进行资源配置和进行持续的营销创新的成功经验,值得我国企业借鉴。     

中小外资银行在我国发展互联网理财业务的对策建议

中小外资银行在我国发展互联网理财业务,会面临来自中资银行及互联网企业的双重挑战,因此,中小外资银行应从加强产品创新能力、拓宽营销渠道,以及提升本土化服务等方面做出改善,通过打造具有自身特色的产品来提高客户的忠诚度,从而提升自身在互联网理财业务竞争中的实力。     

论善因营销本土化

善因营销本土化面临着消费者慈善意愿不足、慈善丑闻频发、政府在慈善事业中的角色过于强势等问题.比较基督教慈善文化与儒家慈善文化的差异,可以分析上述问题的症结从而找到善因营销本土化的路径.善因营销的本土化路径包括:将慈善项目与额外的消费者利益相联系;有效传递慈善需求信息;优先做好社区慈善项目;保证产品质量;使用低调平实的宣传方式;淡化善因营销的功利色彩;区别对待慈善组织和妥善处理与政府的关系.     

中国家电行业营销战略中的本土化与全球化问题

中国在加入WTO后,面临着国内家电企业竞争激烈和跨国公司将全球战略的重点放在中国市场的状况,内外双重动因促使中国家电企业必须“走出去”,而如何处理好营销战略中的本土化与全球化关系,则成为中国家电企业成功开拓国际市场的关键所在。     

跨国企业与本土企业在我国营销能力比较

跨国企业与本土企业在我国营销能力的对比其实是不同的营销管理在同一国情下的博弈，各有优劣。跨国企业的营销能力优势在于优秀的营销理论、成功的营销经验支持，对于产品、技术、品牌高额的核心价值的掌握，日益见效的与政府间的公共关系。相比之下，本土企业具有小、快、灵的特点，规模生产、劳动资源成本低、模仿生产无需大笔资金研发带来的产品低成本，对国内销售渠道的熟悉和掌握，对本土化有深入理解。总的来说，跨国企业的营销能力较强，本土企业必须把握时机，注重自身营销能力的加强。     

跨国公司工作语言全球化与本土化研究

语言具有经济特征, 工作语言能够全面体现企业的文化观念和价值体系。工作语言全球化意指将英语作为工作语言, 这在全球化背景下对于企业发展尤为重要。跨国公司人力资源本土化的发展策略必然导致工作语言的本土化发展, 本土化的全球性语言又是跨国奋司的包容性文化的具体体现     

韩国LG电子在中国的营销创新分析

韩国LG电子进入中国经历了多元化发展、规模化发展和数码创导阶段。它的本土化生产策略和低价策略是其成功的重要因素。从前景来看，它在市场竞争中既有自己的优势也有自己的劣势，既有发展的机会，也面临竞争的威胁。总体而言，LG在中国的营销创新手法值得准备走出去的中国企业借鉴和学习。     

企业跨国经营本土化的思考

我国企业的跨国经营尚处于初级阶段,与当今世界经济中唱主角的跨国公司国际经济形式相比,更显出中国企业的差距。中国企业要注重顾客导向的市场调研,实现企业文化本土化,进而实施“本土化”战略发展跨国经营。