爱与分担路 荣耀中国梦——中国人保寿险成功举办第六届销售精英高峰会

9月24-26日，中国人保寿险在杭州举办第六届销售精英高峰会。来自公司系统销售渠道获得2012年“人民保险奖”一级勋章的销售精英参加峰会并接受表彰；获得2012年度“创业功勋”的18位员工受邀观摩了大会并接受表彰。     

再谈中国加入“WTO”后寿险业的积极应对

对中国寿险业来说，加入“WTO”意味着将全面与国际接轨，直接面对外资寿险公司的竞争，而与外资寿险公司相比，作为国有独资寿险公司的中国人寿保险公司无论在总体实力、服务水平、经营机制等方面都存在明显的不足。如何抓住发展机遇，迎接市场环境变化带来的挑战，是国有独资寿险公司需要认真思考的问题。     

保险企业寿险业务佣金支出企业所得税管理亟待加强——对蚌埠市保险企业寿险业务佣金支出税前扣除情况的调查

最近，蚌埠市国税局对全市保险企业寿险业务佣金支出企业所得税税前扣除进行了调查，发现保险企业寿险业务佣金支出管理混乱，扣除超标，企业所得税流失严重。一、保险企业寿险业务佣金支出的现状近年来，随着人们收入的提高，生活水平的改善以及体制的市场化，以人的寿命和身体为保险标的，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满给付保险金的寿险业务得到了稳步发展。“九五”期间，全市中国人寿保险公司、中国平安保险公司（寿）、中国太平洋保险公司３家保险企业寿险业务保费收入年平均递增１０．４４％，２０００年达到了１８９４０万元。目前，全市保险企业开办的寿险业务有人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险四大类约３０种。为了完善寿险市场，沟通寿险供求，节约经营成本，我市保险企业从１９９７年起在除团体人身保险业务外的所有寿险业务，广泛使用营销制即个人代理人制。在营销制中，营销员作为保险中介代理人，在保险公司授权范围内受托代为办理寿险业务。保险企业给付营销员报酬，实行佣金制，佣金是根据营销员代为办理寿险业务的业绩确定。保险企业佣金支出分为直接佣金和附加佣金。直接佣金是直接给付营销员的报酬；附加佣金是用于营销员津贴、福利、奖励、培...     

论中小寿险公司内部营销现状及对策

在个人寿险营销20年的发展中,笔者认为保险代理制是中国特色的“友邦模式”.在保险公司普遍“重”外部营销“轻”内部营销的情况下,中小寿险公司无疑是在残酷的市场竞争中找到了一剂良方.本文希望通过分析中小寿险公司的内部营销现状,提出中小寿险公司内部营销构建策略.     

火了营销 勿忘直销

寿险市场从销售方式可细分为两个子市场，即直销市场和营销市场。近年来，各家寿险公司都非常重视营销市场的开拓，营销业务的新险种不断更新，几十万营销人员遍布大江南北长城内外，活跃于城市农村，营销业务总量迅猛上升，其总量已超过了寿险直销业务。营销市场至今仍供求两旺，欣欣向荣，就在全国寿险营销市场一片大好形势下，寿险直销市场出现了令人甚忧的局面：有些人片面强调营销业务的重要，忽视甚至放任直销业务，导致直销有萎缩趋势；直销业务新产品严重短缺，保户可选择余地甚少，甚至出现直销业务年交保费期限向营销产品看齐的新产品开发战略失误；     

建立农村寿险营销分部的思考

随着人寿保险市场竞争的日趋激烈，农村保险站如何生存、出路何在已成为当务之急。中国人寿保险公司漳州分公司为了各项业务的稳健发展，将原有的农村保险站改造为农村营销分部，即建立以农村经济强镇为中心的农村营销分部辐射到附近的农村营销分部，用崭新的营销机制管理营销分部。１９９８年该公司开始着手对漳州市的农村保险站进行改革，到１９９９年底已完成对全市所属１０６个农村保险站的重组改造工作，重新设立农村保险营销分部２２个，对农村保险站进行改革以后，充分调动了农村寿险个人代理人的积极性，农村寿险业务得到了巩固和发…     

管理、教育、激励

荣获国家级“青年文明号”称号的中国人保福建省泉州分公司营业部，实施大营销、大市场、大发展战略，取得显著成果。1999年，营销保费收入占总保费的16％：2000年为25％，2001年占到总保费的42％。     

由车主为乘客投保意外险置疑

最近,一些地区在营销中国人寿保险公司1999年《国寿机动车驾乘人员意外伤害保险条款》(以下简称《意外伤害保险》)的实际操作中,采取动员从事客运经营的机动车辆车主或运输公司(以下简称“车主或运输公司”)为其乘客办理投保。笔者认为,这种营销方式所签定的保险合同是无效的,     

非寿险市场供应与需求分析

2003年全球非寿险业呈现出较快的恢复性发展趋势，中国非寿险市场尽管遭受了“非典”的影响，但仍然保持着持续快速的发展态势，全年保费收人增长271％。意外伤害保险成为非寿险公司新的业务增长点，占其增量保费收入的20．61％；非寿险公司保费收入比上年增长14．51％，但其财险保费收入与前两年12．70％和13．63％的增速比，2003年仅为l1．70％；同时，非寿险市场经营主体数量稳步增加。本文根据中国非寿险市场供需特点，分析其未来发展趋势。     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔者在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”——一、寿险营销坦然一点每一位寿险营销员,在其营     

广发银行信用卡大事记

<正>1月1月，广发信用卡“鑫车宝”项目纳入中国人寿寿险公司和广发银行总行年度重点项目。广发信用卡成立项目营销组专项推动，通过叠加奖励方案、权益优化升级、加大宣传推广等方式，促进项目提速增量；构建“一卡、一车、一短、一长”综合金融新生态，赋能主业发展。截至2022年12月末，“鑫车宝”项目累计进件11.5万张卡，推动综合金融协同成效不断提升。     

创建国有寿险核心竞争力的思考

核心竞争力也称核心能力，它是企业在某一领域独有的竞争优势。2002年，中国人寿保险公司提出跨入世界企业500强的目标，无疑是对其核心竞争力的一次检验。 (一)中国人寿保险企业核心竞争力的现状 1．品牌优势。中国人寿的国家寿险品牌在国人心中是第一位的，也是其他寿险公司在短期内无法比拟的。……     

上海市第九届优秀寿险代理人风采录(三)

潘连英2001年进入平安保险。她注重诚信和规范展业，在12年的保险生涯中保持零投诉；2011年，成为LIMRA国际寿险营销会员。她的寿险从业心得和感悟是：换位营销，事半功倍；规范服务，树立诚信。     

国寿寿险 走出具有中国特色接轨国际的ESG之路

<正>近日,中国人寿寿险公司(以下简称“国寿寿险”)发布了2022年ESG暨社会责任报告,全面展示了该公司在运营发展中面对环境、社会责任及公司治理等领域的实践和成效。据了解,2022年,国寿寿险规模价值领跑行业,总市值稳居全球保险公司前列,ESG实践受到社会广泛认可,被国际权威评级机构MSCI ESG评为BBB级,处于国内寿险行业领先梯队,荣获“金紫荆奖最具投资价值高质量发展上市公司”“年度亚洲最佳寿险公司”等殊荣,走出了一条具有中国特色、接轨国际准则的“国寿ESG之路”。     

保险营销除了人海战术就没辙了吗

20世纪90年代初．上海第一家外资保险公司——友邦保险公司带来的“直销员制度”．被中国寿险市场借鉴并迅速普及。得益于面对面、颇具亲和力的营销，全国寿险保费连续几年以40％的速度递增，然而．随着保险市场的不断发展和成熟．不论是从经营的因素考虑，还是从消费者偏好出发．一味依靠“口水攻势”、“人海战术”已经行不通了，一嵝地方打出保险业务员不得入内的牌子．保险营销人员越来越成为不受欢迎的人。难道保险营销除了“软磨硬泡”、“纠缠不休”就没有其他办法了吗？     

非寿险营销模式的内涵及构建障碍

20世纪90年代中期，国内寿险业营销理念的导入，推动了中国保险业的结构性变化，由非寿险业务主导市场的态势，渐变为寿险业务占较大份额的倒置结构。2003年全国保费收入3880．4亿元，非寿险仅占比23％左右，年增速也滞后于寿险近21个百分点，而寿险保费已有75％以上来自营销。构建有核心竞争力的营销模式，重组整体竞争优势，成为新形势下诸家非寿险公司提高适应效率的管理战略。     

人寿保险团体业务中存在的问题与对策

以企事业单位为展业对象的人寿保险团体业务是中国人寿保险公司的立家之本.在人保时期,团体业务约占人身保险业务总量90%以上.1996年,产险、寿险分业经营后,由于营销新机制的建立,个人寿险业务势如破竹,迅速发展起来,目前已与团体业务平分秋色.团体业务增幅大大降低,有的地方出现了停滞不前甚至滑坡现象,这与我国近年保险市场发展形势以及国家的经济体制改革形势是很不相称的.我国加入WTO后,外资寿险公司的业务将扩展到团身险、健康险和养老金险.届时,中资保险公司在团体保险业务上将遇到强大的竞争对手.因此,团体业务现在面临着如何加快发展的问题.本文针对中国人寿保险公司当前在发展团体保险业务中存在的问题进行分析,并提出建议,进行探讨.     

当前我国寿险营销存在的主要问题与改革路径

我国寿险业在近年取得了较快的发展，寿险营销的模式和管理还存在着问题，这些问题包括营销渠道的拓展．营销队伍的管理，公司内部的制度与考核，“诚信制度”的建立等。按照集约化经营、专业化分工、市场化运作的原则，改革营销模式和营销管理体系，推行专业代理人公司，重塑保险产业链，建立和发挥区域化市场机制；以偿付能力为基础，扩张经营规模；以内涵价值来确定公司的业务结构；以边际效益来测定保单的利润；以获利的标准保费来确定公司和营销员的费用。将利润建立在每张保单上，走稳健经营之路，是当前我国寿险营销改革路径的必然选择。     

区域收展制——寿险营销制度改革的探索

一、寿险营销遭遇发展瓶颈 自1980年恢复国内人身保险业务以来，中国的保险业经历了历史上发展速度最快的一个时期。特别是1992年美国友邦进入中国，并引入了国际流行的个人寿险营销体制，更是将中国人身保险事业推上了快速发展的轨道。     

新准则对寿险公司的影响——以中国人寿为例

<正>在上市保险公司2023年一季报中，同时落地了两类新准则，一是新保险会计准则，二是新金融工具准则（以下统称新准则）。本文以中国人寿为例，以其2023年一季报数据（中国人寿同时提供了基于老准则和新准则的两套集团报表）为基础，讨论新准则对寿险公司的影响。本文结构如下，第一部分讨论新金融工具准则对寿险公司财务报表的影响，第二部分讨论新保险会计准则对寿险公司财务报表的影响，第三部分讨论新准则对寿险公司利源分析的影响，