三、四级市场实战攻略③ 高效启动市场“三合一”战略

常言道:市场制胜之道乃先行者胜。但很多先行者不幸成为先烈!它们失败的重要原因之一便是其市场初始启动策略有问题,从而断送了启动市场之前的诸多努力,断送了本应拥有的美好"钱"程。如何高效启动市场呢?     

三、四级市场实战攻略① 让开拓成为好的开始

以三、四级市场为阵地的新一轮"渠道争夺战"已拉开序幕。以家电业为例,科龙发起了意在征服乡镇市场的"龙霸行动",美的启动了"乡镇空调普及革命",志高开展了"乡镇总动员"……三、四级市场已赫然现身于各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮?关键看客户资源。然而,用什么方法找出优质客户?如何与客户谈判?促成合作后应马上开展哪些工作?如何巧借上游经销商的资源激发三、四级市场的最大能量?如何解决三、四级市场开发难维护更难的问题?几位实战界的朋友将为我们一一道来。     

三、四级市场实战攻略②赢取首次谈判的成功

<正> 在三、四级市场的扫荡战中,很多营销人虽然在前期的市场调研、信息筛选、开拓方法的选择方面做足了文章,但在进行首次谈判时触了礁:要么落花有意流水无情,要么挤破了脑袋还是客户的备选厂家。首次谈判如何做到首战必捷呢?     

占领三、四级市场的传播之道

<正> 最好的产品、最猛烈的广告,但如果不能将产品摆在消费者面前就不会形成销售。所以,要在三、四级市场做好宣传推广,一定要两条腿走路:渠道传播和消费者传播并重。首先做好渠道传播,借力渠道传播先把产品摆起来,并充分利用渠道资源让三、四级市场的传播和推广工作取得事半功倍的良好效果。     

某啤酒三、四级市场的开拓

随着中国市场经济快速发展，竞争越来越激烈，特别是啤酒饮料产品，整个行业产能远远大于消费能力，在大、中城市（我们称之为一、二级市场）的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中，竞争空前激烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要的营销方式。但是企业一谈到销售量、销售额，就必然会提到广告和促销，似乎只有提高广告投入和增加促销费用才能在竞争中取胜，才能刺激和拉动消费。然而我们发现单一依靠这些招数提升销量和利润企业就会走进误区。我们经常能看到某企业的广告、促销一停，销售就急速下降的例子，也会经常看到因广告、促销投入过大而使利润锐减的例子，这就是由于企业单纯地依靠战术解决问题，而忽略了在战略层面更深层次的思考。     

西凤、太白的乐土——陕西省咸阳、渭南、铜川三市白酒市场入市开发参考

品牌简介： 西凤：在当地中高档市场上，西凤所占销售额比重最大，它的中高档产品对市场份额的贡献最多。最为突出的是西凤六年陈和十五年陈，在政务、商务等高层消费中走量很大。此外80元／瓶左右的银西凤走势也不错。相对于在中高档市场的强势地位，西凤的中低档产品很弱小。     

三、四级市场的手机特许连锁困境

在一、二线城市风光异常的特许连锁拓展方式,在三、四级市场却因为落后的壁垒而扭曲变形。在这个乡土市场上的手机特许连锁运作,需要更多的乡土智慧。     

决胜三、四级市场终端的九大谋略

随着大中型城市遭遇众多企业抢滩、竞争惨烈、营销费用剧增、投资回报率下降的现实目渐逼近企业，三四级市场的潜力不断被挖掘，如何率先建立三四级市场的网络，以各种方式打入终端、开辟新市场，无疑将成为企业新的增长点。     

太白受阻——陕西省安康、汉中、商洛三市白酒市场人市开发参考

畅销关中，陕北的太白在陕南的安康，汉中遇到了沪康，三粮液等地产酒的强力阻击，这将是一场旷日持久的战争。[编者按]