从鞋子推销说起

从鞋子推销说起若鲁岛上的人穿鞋吗？答案应该是肯定的，但不同的人对此又有不同的看法：据闻，４０年代，一家英国鞋厂和一家美国鞋厂各派一名推销员到太平洋某岛上去推销鞋子。这两名推销员赴岛实地考察后，各自给本厂反馈信息。英国的推销员说：“这个岛上的人均不穿鞋...     

岛上人的鞋子

岛上的人穿鞋吗?答案应该是肯定的。但不同的人对此又有不同的看法。据闻,40年代,一家英国鞋厂和一家美国鞋厂各派一名推销员到太平洋某岛上去推销鞋子。这两名推销员赴岛实地考察后,各自给本厂反馈信息。英国的推销员说:“这个岛上的人均不穿鞋,明天一早我就返回。”美国的推销员说:“棒极了,这个岛上的人都没有穿鞋子,潜力很大,我打算长住此岛。”后经美国推销入员的苦心开拓和诱导,终于唤醒了岛上沉睡的鞋子市场,赚了一笔可观的大钱。面对岛上人的赤脚,两名推销员的不同看法得出了两种不同的结果:一个获得了市场,一个失去了市场。这得与失     

成功源于自信

2001年5月20日，美国一位名叫乔治&;#183;赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠给了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功的把一台微型录音机卖给尼克松后，第二个获得此荣誉的学员。     

等待成功来敲门

有一个推销员，经常挨家挨户地推销产品，把脚都走破了。一次这个推销员在拜访一名客户约30次后，客户却在最后关头想转向别人购买。这位推销员百思不得其解，也很失望；但他仍不放弃，决定拜访该客户的总经理。他随身带着“有望客户表”，里头记满了这30次拜访的谈话纪录，诚恳地请求总经理告诉他失败的原因，以便改进。     

受雇注册会计师承担个人责任的法理研究

受雇人因雇佣活动对他人造成损害，受雇人鲜有承担相应的赔偿责任。《关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定》(以下简称《规定》含正文)的出台，使受雇人承担个人责任成为了可能。而在会计师事务所中存在着两种雇佣关系：即注册会计师与事务所之间的雇佣关系和审计项目中签字者与其他参与人之间的拟雇佣关系。那么在拟雇佣关系中，拟受雇人应否承担连带责任；拟雇佣人在对第三人负责后，对拟受雇人是否享有有追偿权；如果追偿，适用何种诉讼时效。     

第130个推销员

斯宾诺是法国里尔市的一名推销员．凭着超群的推销技艺．他叩开了无数壁垒森严的大门，被誉为“全法国最好的推销员”。     

要闻月览

1月下旬 韩国总统李明博主持召开首次“国家雇佣战略会议”，修订了2010年就业目标：新增就业人数25万名以上，雇佣率达到58．7％，失业人数减少到80万，失业率下降至3％左右。韩国政府正式启动“2010年就业恢复工程”。     

推销员的全面"体检"

推销员曾经是个地位卑微、被人看不起的职业．但随着经济形势的发展．由卖方市场向买方市场转变，现今．几乎所有的行业都转变为买方市场，商人也由中国古代的最下层（士农工商），一跃成为光芒四射的明星。推销员作为商人的一种类型，虽说没有自己的店铺、厂房．收入相对较低，但对于特殊的人群，无疑是一个很好的选择。比如刚毕业的学生．他们经济基础不高，不可能拿出大笔的钱去购入商品或租店铺，同时又没考经商的经验。推销员是一个既缺少风险，又很有前途的职业。人要健康．就要锻炼身体．并定期做体检．如何成为一名成功的推销员呢？下面从7个方面进行“体检”。     

推动异域文化变革--国际营销的终极武器

有一个小故事,想必大家都耳熟能详了.一个制鞋公司,先后派了两名推销员去一个岛国进行市场调研.两个推销员回来后,一名汇报说该岛国的居民都不穿鞋,所以那里没有市场.另一名推销员则认为,正因为该岛国居民还都没穿鞋,所以这是一个值得开发的、潜力巨大的市场.卖鞋的碰到不穿鞋的,这恰恰是企业在开辟国际市场时,常常会遇到的情形--文化冲突.而两个推销员不同的思路,也正代表了企业处理文化冲突时的两种思路:改变自己抑或改变市场.     

合资券商：归途何处

合资券商正逢多事之秋。2014年9月3日，摩根士丹利华鑫证券被曝雇佣多名高官子女，深陷“雇佣门”风波：8月初,合营10年期满，上海两家合资投行海际大和、财富里昂中外股东正式“分家”，原外资股东均已退出。     

第五个电话

营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员做过统计。他发现,推销员给某户人家第一次打电话时,大多数人会拒绝购买推销员推销的商品。在这样的情况下,有44%的推销员就此打住,不再往这家打电话了;而有24%的推销员会隔几天再给这家去一次电话,如果对方还是没有兴趣,一些推销员就偃旗息鼓,以后不再给那家打电话了;还有14%的推销员会锲而不舍,第三次再打电话过去。但如果主人还是无动于衷,其中的一些人也会放弃;最后有12%的推销员更坚韧不拔,直到第四次碰壁,一部分人才停止给这家主人打电话。也就是说,94%的推销员在经过4次尝试失败后,就放弃努…     

兼职人员组织公民行为的研究

为了适应由于全球化竞争而变化越来越快的外部环境，组织被要求减少它所雇佣的全职人员（具有终身雇佣性）的数量．增加兼职人员（具有暂时雇佣性）的数量。同样这种变化趋势在我国也不可避免。随着经济的发展，兼职人员的数量越来越多，他们在企业中起的作用也越来越重要。经调查．全国32个省级行政区的2．5万名青年中有12％的人做过兼职工作。     

返聘员工如何管理

HR来信：我公司有一名员工，2005年7月入职，2009年11月年满60周岁时，办理了退休手续。开始按月领取养老金后，公司仍让其一直上班。2011年，该员工劳动合同期满后。既未续签劳动合同，也未签订劳务协议，但双方一直维持着雇佣关系。请问，针对该员工，在人事管理方面需要注意哪些问题？     

第五个电话

营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员作过统计。他发现,推销员给某户人家第一次打电话时,多数人拒绝买推销员的商品。有44%的推销员就此打住,不再往这家打电话了。24%的推销员会隔几天再给这家去一次电话。如果对方还是没兴趣,这些推销员就偃旗息鼓,以后不再给那家打电话了。14%的推销员会锲而不舍,第三次打电话。但如果主人还是无动于衷,他们便放弃了。还有12%的推销员更坚忍不拔,直到第四次碰壁,才停止给这家主人打电话。也就是说94%的推销员在4次尝试失败后,就放弃努力了。特鲁又对购买过电话推销产品的家庭作了统计。结果发现,60%…     

没了拒绝少了快乐

拒绝对处存在，拒绝不是推销员的专利而被你拥有。生活中有要求就是会有拒绝。拒绝会让推销员产生强烈的挫折感，情绪会很沮丧，甚至有人就此砸掉自己的饭碗。一名推销人员在拒绝中受伤的程度，除了与客户拒绝的方式有关以外，更重要的是与推销员在内心世界里是如何看待客户、如何看待自己和推销工作有关。     

“智造”锁王

—个人的成功是从自己的兴趣和梦想开始!但最重要的还要具备三识：胆识、见识、知识从小梦想着自己造汽车的杨官贵原本是一名令人艳羡的公务员，因与人合伙做生意被骗而被迫下海，在防盗门行业做起了推销员，从此与锁结下了不解之缘。让杨宫贵自己都没想到的是，多年后他和他的杨格锁业不仅创造了制锁行业的多个第一，成为中国电控锁具质量技术标...     

成绩最好反落聘

我所在的日用品公司,最近需要招两名清洗剂推销员。这是个新产品,推销难度不小。招聘启事登出后,有三百多名求职者蜂拥而至。最终,     

从打工＂蚂蚁＂到创业＂大象＂

他曾经是一个为生计奔波的打工仔，干过鸡场杂工、化妆品推销员等，直到32岁时，他仍一无所有。但绝境中他创立了一家环保袋公司，到2011年6月，他的工厂已有800名员工，年产值近亿元。他的名字叫李双林。     

信誉也是效益

一个年产日用陶瓷2亿件的国家大二档企业，竟没有一名产品推销员；     

推销商的三个档次

据说,某鞋商委派一名推销员到非洲去考察市场并拓展业务。这位推销员走了一圈后,回来对老板说：“那里的生意不好做,非洲人全都习惯赤脚走路,鞋在那里是没有市场的。”过了一段时间,鞋商指派另外一位推销员再到非洲看着。这位推销员回来时,却手舞足蹈地对老板说：“老板,这回我们有大生意做了,非洲人全都赤脚走路,他们还没有学会穿鞋呢,这是一个未开发的大市场啊／通常,我们身边的推销员大致上可分为三种类型。第一类是积极进取型。对于这一类的推销员来说,做一笔生意,多发掘一个顾客,是一次新的挑战。第二类,不求有功,但求…