国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略

在当前经济全球化的大背景下,各国之间的国际商务交往活动日益频繁,而国际商务谈判是商务活动中一个至关重要的环节。由于不同国家的谈判者具有不同的语言习惯、文化背景、风俗习惯、价值观念以及思维模式,这就使得国际商务谈判中的跨文化障碍日益凸显。因此,只有有效可行的沟通策略来跨越和避免谈判中的文化障碍和冲突,才能促使国际商务谈判顺利进行,从而实现经贸领域双赢的局面。     

浅析跨文化商务谈判策略

随着经济全球化的发展,国际商务活动日益频繁,涉外商务谈判是其中一个非常重要的环节。谈判与文化密不可分,二者的关系水乳交融。涉外商务谈判,即跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的而在相互之间所进行的磋商,是一种跨文化沟通的行为。由于不同的文化背景,文化差异构成了跨文化沟通的障碍。为了使谈判能够顺利地进行,要求谈判双方认识并了解国际商务谈判中存在的文化差异,合理地避免和解决这种文化差异。     

商务英语的词汇特征及其实际应用

结合国际商务谈判实例,论述商务英语在商务语言交际中的词汇特征及其实际应用,强调商务语境下语言的使用特点和跨文化性。     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

重跨文化交流立国际商务谈判双赢之基

国际贸易竞争是多层面的竞争.除商品和服务本身因素之外,其软环境、软实力也不可忽视.文化是商品的软实力之一,多元文化差异在不同层面上影响了i!t际商务谈判人员间的沟通和理解.因此,重视跨文化交流,深入了解和尊重对方的文化以及跨越文化差异带来的隐性贸易壁垒是国际商务谈判获得双赢的重要基础.     

跨文化视角下的中美商务谈判研究

由于隶属于不同的文化,中美谈判人员的思维方式、价值观等存在差异,致使中美谈判人员的谈判方式和风格也迥然不同.本文在跨文化角度下,试图从谈判策略的差异、谈判决策的差异和谈判目的的差异等五个角度对中美不同文化背景下的商务谈判方式和风格进行对比分析.     

论《国际商务谈判》课程教学中模拟谈判的组织与实施

模拟商务谈判是国际经济与贸易专业《国际商务谈判》课程实践教学环节中不可或缺的一个部分,通过选择案例背景、组建谈判小组、谈判前准备、实施模拟谈判、师生点评总结、完善提交谈判方案等环节展开。本文通过分析《国际商务谈判》课程模拟谈判组织与实施过程中出现的问题,试提出一些提升模拟谈判教学效果的建议。     

国际商务谈判课程双语教学研究

随着我国各类企业和世界各国间的商务往来与日俱增,国际商务活动面临越来越激烈的国际商务竞争环境的挑战。本文从国际商务谈判的课程性质和双语教学概念出发,概括分析了国际商务谈判双语教学的目的、前提条件和评价体系。     

面子原则指导下的国际商务谈判口译应对策略

口译员在国际商务谈判各个阶段所扮演的角色不同,谈判过程中可能出现的危及双方面子需求的情况和面子理论对于商务谈判口译具有指导作用。口译员应根据国际商务谈判不同阶段中面子原则指导作用的区别,在不同阶段需要采取不同的口译策略,以达到缓和谈判紧张局势、帮助谈判双方成功交流的目的。     

浅议不同国家商务人员的谈判风格

商务谈判是各国商界对外商务合作的主要方式，从事国际商务的人员除了应拿握必要的商务谈判原则和技巧外，更应了解不同国家商务人员的谈判风格，才能在国际商务谈判中运筹帷幔，赢得胜利。     

合作原则的违背在国际商务谈判中的应用

商务谈判是谈判双方通过讨论方式解决争议达到共识的过程,谈判是否成功很大程度上取决于谈判过程中使用的语言。本文从Grice会话合作原理中的合作原则出发,分析了这一原则的违背在国际商务谈判中的应用,不断优化国际商务谈判策略,实现最大化商业价值。     

高校学生跨文化能力培训理念及策略探究——以文化自觉与跨文化沟通为视角

高校学生跨文化能力培训是高校跨文化教育的重要表现形式,是一个长期的、系统的、循序渐进的过程。构建高校学生跨文化培训体系应重视中华民族文化的深入学习与反思,充分运用本土跨文化相关学术思想与理论,从根本上加强文化自信,真正提高文化自觉意识。同时兼顾外语语言应用能力的提升及外国社会文化因素的习得。通过对多种实践方式方法的有机整合,实现高校学生跨文化培训的良性、可持续发展,为我国社会主义现代化发展培养具有国际视野和专业能力的高素质复合型人才。     

商务谈判中英语口语的语言技巧

国际商务活动的主要内容之一是商务谈判。商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素。本文探讨了商务谈判中英语口语的一些语言技巧,指出了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用。     

国际商务谈判中的礼貌策略

在经济全球化的影响下,国际商务谈判日益频繁,礼貌原则无疑是国际商务谈判中一个重要的语用策略,能获得更多的经济利益,且得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的义化素养和职业道德形象。商务谈判过程中谈判手如何正确运用礼貌语言,注意礼貌策略,将会影响谈判的结果。     

大学英语跨文化教育的策略探讨

在全球化时代，英语已经成为全球性语言，在国际政治、经贸、文化和信息交流中扮演着重要的角色。纯粹的英语语言教学已不能满足国际交往的需要，大学英语跨文化教育与教学，是培养具有跨文化交流意识、跨文化交流心理、跨文化交流能力，并能够对母语文化进行反思和改进的综合性人才的有效途径。     

国际市场营销中了解文化差异的必要性

国际市场营销实际上是一种跨文化的交际活动,能否成功地进入国外市场、取得营销的成功在很大程度上取决于经销商对跨文化知识和目标市场国家文化的了解。因此,国际经销商需要注意语言语和非言语语两方面的交际,认识和了解文化差异,从而采取适合目标市场文化的有效行动和营销策略,增强竞争优势。     

商务谈判中英语口语的语言技巧

国际商务活动的主要内容之一是商务谈判。商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素。本探讨了商务谈判中英语口语的一些语言技巧。指出了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用。     

论跨文化教育研究的理论维度

跨文化教育现已成为国际教育研究中的一个新的研究领域。提高跨文化教育研究的有效性需要选择合适的理论维度。本文采用跨文化能力发展的四个理论模型作为跨文化教育研究的理论维度,分别是Paige的跨文化经历本质维度、Paige的文化学习维度、Deardorff的跨文化能力维度以及Bennett的跨文化敏感度发展维度。每一种维度都对如何提高跨文化教育提供了启示。选择合适的理论维度,将有助于提高跨文化教育研究水平,增强研究成果的有效性。     

基于西方修辞学视角的国际商务谈判说服研究

说服是国际商务谈判的关键。国际商务谈判以西方修辞学理论为指导,应借鉴西方传统修辞学的逻辑诉诸、人格诉诸、情感诉诸三种修辞劝说方式,创建有说服力的论辩模式,采取不同的劝说方式,与谈判对手沟通合作,寻找共同点,发展共同立场,达到同一,实现双赢,说服对方采取合作行为。     

重视文化差异提高商务谈判效果

随着经济全球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益被越来越多的学者与商务人士所重视.本文从分析中西文化的主要差异入手,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的策略,以提高商务谈判效果最终能顺利达成协议.