他的推销业绩:年薪10万

<正> 四年前,我的朋友丁是一位刚出道的推销员而今,已是公司业务部经理,年薪10万元!好家伙,他是怎么干上去的?听听这位仁兄的推销经吧,书本怕都找不着。     

不验证质量就代销 “老油漆”信誉全扫光

<正> 老周开了一家油漆专卖店,产品保质保量,顾客盈门,生意挺火。可就因一件事,他把自己的生意给砸了。2002年12月8日,店里进来了一个自称是某油漆公司的推销员。对方上前给了老周一支"中华"烟,讨好地说:"周师傅,您老卖了一辈子油漆,人称‘老油漆’,如果信得过我,我公司刚生产的‘无笨环保油漆王’就在您这里作试点。"一番美言后,说得老周心花怒放。"你这个油漆多少钱?"不贵,保证给您批发价。"说着推销员在老周耳朵边说了一番。老周心里自然有数,一想比自己目前用的每桶整整便宜了20多元。但老周还有点儿不放心地说:"无论价钱多少,这质量一定要保证。"没问题。"来人一拍胸脯,"出了问题,我全权担保,我们公司并不是没试验过"。说着又拿出了几家质量反馈报告。于是老周先答应试卖一下,待效果好再大量进购。10天后,那人打了老周的手机,问销量情况。老周电不含糊,称还可以。于是在对方软磨硬缠下又进了3000元的油漆。     

新闻时空

<正>推销员上岗需持证劳动部、国内贸易部近日发出通知,决定对推销员实行职业资格证书制度,以进一步加强推销员队伍的建设,提高推销员队伍的整体素质,促进商品营销质量。通知指出,推销员分初、     

一个不良习惯 断送一宗买卖

<正> 公司想订购2000只多功能拖布。但联系几家销售商,均不给批发价,非得按零售价128元一只不可。正在这时,公司公办室来了一位小伙子,自称是某家庭用品营镝公司的推销员,专门推销多功能拖把,而且价格只要30元一把。听到这儿,我不禁为这位推销员叫好:信息何其灵通,动作何其快。同时也为这家公司的经营手法叫绝,以上门推销代替广     

“谢绝推销”我就不怕

<正>吓人不?门上几个醒目大字:推销员入内,罚款50-100元。推销员,你还敢进去吗?我是一家计算机公司的推销员。一次去工商局推销,还没进门,就看见上面写着"严禁推销人员人内",只好打道回府。怎么办呢?这里准有客户。我深知,现在几乎是处处都     

先雇人买货 后推销行骗

<正> 今年4月中旬,甘肃成县来了两名自称是重庆"肥王"饲料添加剂厂的推销员。他们手提大包小袋,走串了成县支旗乡附近的十几家农村小卖部,推销名叫"王中王"的饲料添加剂。为使该产品很快占领市场,可先以每包6元的批发价赊欠给店主销售,零售价每包卖9-10元,如销量好,下次可大量进货,如滞销或销不完,原物退回即可。这两名推销员的退货承诺和添加剂批价与零售价之差的高倍利润,使很多店主都动了心,老     

帮助客户算细账 推销哪能不成功

<正> 某工程机械厂为了消灭销售肓区,选派3名推销员到 A 地开拓市场。历时3个月,3人均无功而回,于是,工厂出一招贤榜:能在 A 地实现销售零突破者,奖3000元!会计师小王欣然揭榜,没出10天就卖出一台装载机。内行的一无所获,外行的马到成功。奥秘何在?座谈会上,     

修理坏玩具 大赚特色财

儿子出生后，王当代心疼每月300元的保姆费，一咬牙，辞去了推销员的工作，在家里当起了“全职男保姆”。     

推销敢赊货 全凭信息看得准

<正> 去年秋季的一天,江苏徐州城南经济开发区潘塘办事处姜楼村来了一位卖剪刀的推销员。他的卖法与众不同,承诺先赊账,啥时红薯干的价格比小麦贵时再来要钱。此话一出,立即引起了该村众多大娘和小媳妇们的兴趣。要知道,当地红薯干价格多年来一直徘徊在0.1元/斤左右,而小麦却持续稳定在0.5元/斤上下。红薯干价格超过小麦,这样的情况几乎不可能,就算红薯干值钱了,那还不知是猴年马月的事情呢。这些人都想白白地先把几元钱的剪刀拿到手再说,就问他说话是否当真?推销员则一本正经地说,生意人最讲究的是信誉,君子一言,驷马     

原产地域产品的知识产权保护

<正> 2001年5月,某甲到外地出差时,闲逛该地一大型商场。该商场正在举办“新茶名茶展销会”,十分热闹。甲上前询问,商场内的一名浙江口音的茶叶推销员,热情地向甲推荐其正在展销的新产“龙井茶”,并保证该茶“绝对是杭州龙井村出产的正宗龙井茶”。甲察看该茶叶的形、色并嗅其味后,相信了推销员的话,遂以每市斤880元的价格,购买了两斤茶叶。之后,     

优秀推销员的个人特征

<正> 有时单看外表你无法发现,真正的推销人才,就像你即便真的面对原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平?什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的,并不是所有的人都能成为推销员,也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员。美国的调查表明,优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么,优秀的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先,优秀推销员与长相无关——河南一位超级推销员说:"推销成功的人并不     

做好营业员 说话有讲究

<正> 营业员作为特定环境下的推销员,仅仅具备文明礼貌、耐心细致、热情周到、微笑服务是远远不够的,还必须具备良好的推销技巧和说话艺术。据专家测算,一个优秀的推销员和一个普通的推销员,推销同类商品的业绩,前者高于后者30%,这30%的高出部分就决定于推销员的推销技巧和说话艺术。一、不要轻言"最低价"最低价"是最近几年买卖双方在讨价还价中爱说的一句话,几乎成了商家和顾客的口头禅。顾客购物常见问话一般是"这件商品怎么卖(或多少钱)?——可不可以便宜点?——最低价多少?"商家答日:×元——可以少点或不能少——最低价。在这一问一答中,殊不知商机正在悄悄溜过。因为当商家报出一个最低价格     

制定目标必须力所能及

<正> 一、没钱的时候,我制定的目标仅仅是做一名好推销员。我开始很穷,为了生活,做了一名推销员。我作为推销员而获得成功的契机是报纸上的招聘广告。看到这个广告当然纯属偶     

推销队伍的"人利义三合"管理模式

美国著名推销大师乔·吉拉德说:“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲。推销员推动了整个世界。”推销员在企业中如此重要,所以又有“推销员是企业的火车头”一说。 本文提出一个推销队伍的管理思路——“人利义三合”模式。“人利义三合”即人利义     

推销成功案例集锦

<正>处处留心皆生意推销员要有一双“生意眼”,能够从司空见惯的现象中发现商机,才是推销高手与众不同之处。某地毯厂推销员出差途中乘汽车发现车顶上装载着大量的壁纸,他马上想到需要这么多壁纸的地方,肯定需要大量地毯。上前询问,知道山西某地新建一座宾馆,于是他改道前往山西,签订了一笔价值几十万元的合同。了解你的顾客推销是与人打交道的工作,要赢得生意,首先要赢得顾客好感；推销高手善于把握顾客心理,从沟通顾客感情入手,筑起推销成功的道路。     

推销中质量问题的处理技巧

质量是商品销售过程中无法回避的重要问题之一,处理是否得当直接影响推销的最后结果。因此,深刻理解质量问题并能在推销过程中给予正确的处理,是每个推销员必须掌握的推销基本功之一。一、树立正确的推销质量观质量是产品所具有的各种自然属性的综合,每种产品因其不同的质量特性而有所差别,是产品形成竞争优势的关键要素之一。许多推销员尤其是新推销员过分依赖质量问题,在推销过程中大谈特谈其质量优势而效果却不尽人意,原因在于他缺乏对推销本质问题的深刻理解。质量只是促成顾客购买的辅助因素而非决定因素,促使顾客作出购买决定的真正原…     

心诚则灵

带着一颗真诚的心和一种锲而不舍的精神,王臣的推销无往不胜在某纸业公司年终销售工作总结座谈会上,该公司总经理按市场销售额的排名,让排前5位和后5位的推销员分别发言,谈他们一年来推销工作成功与失败的原因。销售额排在后5位的推销员大倒苦水,他们不从主观上去寻找失败的原因,都是强调市场竞争对手多、公司主导产品纸袋纸价格高、质量差等客观原因。他们的发言让总经理的眉头紧锁起来;而销售额排在第2位、负责西南市场的推销员王臣的发言“成功的推销在于诚心”让老总的眉头又舒展开来。按理说,其他推销员负责的市场比王臣的西南市场要好…     

全自动迷你按摩机 经济实惠赚钱不累

<正>"发现机会,赚钱不累。"这句话在郭起民身上真的灵验了,3000元的本钱,四个月的时间,存折数字变成了47600元。这到底是怎么回事?原来,老郭是铸件二厂的模具工,脑子灵,技术好,企业改制后留在工厂做技术主管。今年三月他和厂长到湖南出差,在业务单位,一位眉清目秀的女推销员上门推销     

卖货偶遇残次品 巧言挽败局

<正> 一、新雨衣开胶变"样品"有位推销员到牧民居住区,推销一种既能搭帐篷又能穿着的新式雨衣。当他从提包里随便拽出一件雨衣,铺在地上,准备给顾客演示时,近前的一位顾客突然惊讶地叫道:"哎呀,这质量的雨衣还能挡雨?瞧,都坏了!"推销员这时才注意到,铺在地上的雨衣袖窝处开了一个大口子。心里一惊,可嘴上却没打摽儿,很平静地说:"噢,这件是挡不了雨了,总拿它做样品,都折腾坏了。要买,咱包里有新的。"说完,他不慌不忙,把那"样品"收了起来。又换了一件继续做演示。推销员灵机应变,把开了胶的新雨衣说成样品,很自然地消     

未用碳素墨水 丢了三十万

<正> 1997年9月,一个自称是河北河涧市建南机床刀具厂天津销售处推销员的男子,卖给锦西水泥厂焊刀18把,总价值200元。而卖刀的男子却提出说,最好给转账支票。水泥厂便为其开了一张中信银行葫芦岛支行的转账支票。由于支票填写未用碳素墨水,卖刀人便将原支票金额用消字灵消退后,改为34.8万元,并将支票拿到农行连山支行城西分理处办理了临时账户。农行连山支行把支票交到中信银