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随着直销市场的爆发,越来越多的企业开始采用直销模式向客户推销产品。保险业是否可以借鉴直销模式,省去渠道环节,让客户直接获得保险产品?目前,很多保险公司已经借助网销和电销平台销售产品,直接面对消费者,因此价格较为便宜。那么, 相似文献
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长期以来,在直销和传销的区别问题上一直缺少深度研究和动态研究,主流的经济理论研究工作总把它当成一个感性的学术区域而极少光顾,本文将针对直销与传销两种营销方式的不同擞深度探讨。 相似文献
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寿险市场从销售方式可细分为两个子市场,即直销市场和营销市场。近年来,各家寿险公司都非常重视营销市场的开拓,营销业务的新险种不断更新,几十万营销人员遍布大江南北长城内外,活跃于城市农村,营销业务总量迅猛上升,其总量已超过了寿险直销业务。营销市场至今仍供求两旺,欣欣向荣,就在全国寿险营销市场一片大好形势下,寿险直销市场出现了令人甚忧的局面:有些人片面强调营销业务的重要,忽视甚至放任直销业务,导致直销有萎缩趋势;直销业务新产品严重短缺,保户可选择余地甚少,甚至出现直销业务年交保费期限向营销产品看齐的新产品开发战略失误; 相似文献
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当前,大胆探索保险销售体制改革,深入研讨寿险产品销售的模式优化与有效管控,对推动保险业又好又快地发展有现实意义。综析时下国内寿险业销售实务,并比较我国其他行业的产品营销架构与效能,本文拟对寿险市场销售试行“门店、代理双轨制”,寿险产品面向消费者“直销”的理念、机制、模式、相关政策及寿险销售员工队伍职业化进程,提出一些刍荛之见,以期方家深入探讨。 相似文献
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1999年1月1日,<关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定>正式实施,至6月30日,经外经贸部批准获得自营进出口权的私营企业和科研院所全国已有143家. 相似文献
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现代工商企业都十分重视产品营销,成功的企业必定会在经营管理的所有环节全面强调营销的重要性。近年来,我国各商业银行也日渐认识到营销的重要性,但深层次营销能力的培育,需要银行在团队建设、组织结构以及服务举措等各个方面进行深刻的变革。建设业务导向型的销售团队随着竞争的加剧和各银行对销售的日益重视,销售队伍的建设也逐渐提上国内各银行的议事日程。但迄今为止,很多银行的主要做法还仅仅是把信贷员的称谓改成客户经理,职责上也只是附加简单的销售责任,与真正意义上的专业销售队伍相比,仍然存在不小的差距。西方国家的银行销售队… 相似文献
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在一个大规模的生产时代,产品往往是相同的,但品牌的感觉却各有差异。虚拟营销的核心就在于先销售感觉然后再销售产品,让消费者在深刻体验之中,成为品牌再传播的自发载体—— 相似文献
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一、必须建立高层次的营销格局。大型优良客户无论是行政级别和社会地位,还是经营管理素质和干部员工知识结构层次等方面都比较高,大客户的特殊性及其自身经营管理层次的提升,要求我们必须迅速地改变过去分散营销和经营层次偏低的状况,在市分行建立大客户营销中心,对大型优良客户开展直销,促进高层决策和管理走向市场和客户,从客户的信息采集、需求受理、系统经营服务、资源配置、营销人员选择及合作层面等多方面提升层次,不仅能有效地解决好过去我们在营销、维护和管理系统性、集团性客户及重大投资项目过程中地位不对称、金融服务的提供与需求不对称及信息不对称等问题,还能较好地实现与大型优良客户的高层对接,增强营销效果。 相似文献
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南通地区中保人寿机构分设以来,随着业务的不断发展,营销业务逐步进入了保险所的服务领域,而且范围越来越广、规模越来越大,初步显示了保险所兼融直销和营销业务的优越性。为此,我们对全辖有保险所的支公司,进行了调查。 相似文献
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基层行在市场营销中,必须根据客户和市场的需求,采取灵活的营销策略。一是选择适销的产品。基层行必须营销适合当地特点的金融产品,对刚推出的业务新品必须加大宣传力度,提高客户的认知度。二是制定灵活的营销价格。基层行在营销产品的过程中,要在国家政策允许的范围内有效地运用价格杠杆进行营销。三是采取适用的营销方式。基层行要因时、 相似文献
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刘诗俊 《湖北农村金融研究》2011,(5):23-25
当前法人客户的营销面临诸多不足。本文尝试从以市场为导向出发,围绕营销转型,探讨从垂直营销、水平营销的角度改进法人客户营销方式和服务的工作思路。 相似文献
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随着我国加入世界贸易组织,国内商业银行加快与国际金融接轨,努力提高经营和赢利水平,在竞争中求生存、求发展。根据“二八”定律,为银行创造80%利润的那一部分20%的高端客户成为各金融机构重点研究、营销、竞争甚至为之相互肉搏的对象,而对占银行80%的中低端客户研究甚少。一些以追求利润最大化为目标的考核机制更误导了金融从业人员,使他们在服务经营过程中对这些中低端客户表现出不恰当甚至偏激的行为,激化了银行与客户的矛盾。所谓银行的中低端客户,是相对高端客户而言的,并没有很明确的界定标准,不同银行、地区、经济环境… 相似文献
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对营销状态进行系统分析,可以使营销者明确自身的优势和弱点,发现问题和机遇,可以使营销者制定有针对性的营销策略组合以准确把握营销机会。S行在向F集团进行营销的过程中,以客户需求为导向,对营销状态进行深入、系统分析,利用其他银行服务的“漏洞”作为开展业务的契机,通过周密制定和实施《金融服务计划书》,吸引并赢得了客户。 相似文献