销售淡季也要服务好经销商

农资行业，季节性非常明显，也就很自然形成了所谓的销售淡季和销售旺季之分。 人，过得充实是有事情做的时候，而在销售淡季，很多从业者都会感觉到工作量不饱和，甚至无事可做的窘景。在这种时候，真正难过的是那些直面用户的经销商们。企业在淡季可以进行新产品储备、可以培训业务人员、可以整顿各部门管理。     

农药促销，适可而止

促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：1、销售促进：最大限度地提升销量和现金流，这是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标：     

方便农民的促销方式

时下，常有一些厂商送货下乡，到农村举办各种物资交流活动。厂商如何才能方便农户，为农民提供优质服务，哪些销售方式受农民欢迎呢？据调查，以下几种销售法，较适合农民的消费心理。一、兑换式促销。以物易物，拿农民需要的商品去兑换农民手中的农产品，既解决了农民贮存和运销，又能互通有无，方便了农民。二、在车式促销。送货下乡，急农民所急，在农忙时节把农民所需商品送上门，农民省工，省时，亦不误农时。三、赊帐式促销。对农民不太放心的商品，如批量较少，用量较大而又生产周期长的商品，可采取先收取少量契约金，与农民商定时…     

买手机警惕五个圈套

一、以促销之虚行推销之实 不要轻信价格“跳水”。个别厂商为抢占市场、扩大销售而开展的价格战和促销活动不规范，打着优惠的幌子销售积压或有质量缺陷的产品。一些消费者只看重价格而忽略质量的消费理念带有一定的盲目性，对存在质量问题的手机应在7天内及时退掉。     

有效传播促销信息的途径

促销是终端销售常用的一种销售手段,各种促销模式不一而足,让消费者应接不暇,但对商家来说,不管采用的是那种促销模式,首先要做的工作就是要促销信息的传播,怎样才能及时且有效地将促销信息传播出去,达到促销的根本目的呢？     

粮食顺价销售难的调查

为了认真贯彻落实国务院关于粮食顺价销售的政策，武汉市江夏区粮食购销总公司采取了“上下联动，领导抓销；下达计划，专班攻销；异地储存，窗口直销；创立品牌．开拓内销；政策激励，奖励促销。”等措施．取得了1999年销售粮食数量大的好成绩。尽管做了许多工作，但顺价销售粮食仅占总销量的56．3％。其原因何在，据调查有六：     

不做品牌做销量：小企业做大市场的营销怪招

通过做品牌解决销售问题是“富人”的游戏，并不是所有企业都能够做得起。实力不足的企业孤注一掷地通过广告促销做品牌，播下的是龙种，收获的可能只会是跳蚤。将有限的人财物力用来做销量，才能够逐步养足元气，谋取发展。     

农资经销商如何做淡季营销？

几乎每个行业都有市场淡季，尤其是农资行业比较明显，一般来说，2-4、8-10月份是我国大部分农资销售区域的淡季。     

买手机警惕五个圈套

一、以促销之虚行推销之实不要轻信价格“跳水”。个别厂商为抢占市场、扩大销售而开展的价格战和促销活动不规范,打着优惠的幌子销售积压或有质量缺陷的产品。一些消费者只看重价格而忽略质量的消费理念带有一定的盲目性,对存在质量问题的手机应在7天内及时退掉。二、退机修理     

消费淡季蛋价上扬

每年的5、6月份理应是鸡蛋的销售淡季，但记者却了解到，广州地区销售的神丹鸡蛋将于本月涨价，涨幅为i5％。不仅是神丹鸡蛋，广州有两大超市的媒体相关负责人也向记者透露，近期鸡蛋货源已有10％的涨幅，超市方面在本周之后将正式在零售终端提价，预计上涨幅度不会超过10％。     

销售工作力度大达县粮食局粮食

达县粮食局狠抓粮食压库促销，截止2003年11月底，全县已完成粮食销售152090吨(其中退耕还林9748吨)，占全年粮食销售任务50000吨的304．2％，比去年同期增长218．5％，是1997年粮改以来销售形势最好的一年，实现了“大购大销”的喜人局面。他们的主要作法是。     

赚取农资淡旺季差价

农资销售有淡季与旺季的巨大差别，因而，不少农资商品的价格也分了淡季价格与旺季价格。不过，淡季价格当然存在风险，但一般的情况下，淡季价格基本为最低价格。有时候，来年原料涨价，来年的销售价格就可能一路走高。如此说来，淡季与旺季之问的差价空间更大。因此，有头脑的衣资经销商就打起这方面的生财主意。有个经销商朋友说起他一次赚钱的生意经，是这样的：     

达县粮食局粮食销售工作力度大

达县粮食局狠抓粮食压库促销,截止2003年11月底,全县已完成粮食销售152090吨(其中退耕还林9748吨),占全年粮食销售任务50000吨的304.2%,比去年同期增长218.5%,是1997年粮改以来销售形势最好的一年,实现了“大购大销”的喜人局面。他们的主要作法是:一、领导重视,上下齐心促销售达县粮食局领导班子意识到粮食部门只有坚持多购快销,以销促购,以销增效,才能在市场经济的大道上越走越宽广。为此,局、站两级成立了以主要负责人为组长的“粮食促销领导小组”,带动广大粮食职工参与粮食销售工作,切实解决农民卖粮难,为企业压库促销增效。局党组书记…     

做好农资促销的几个关键点

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。是企业最为常见的销售行为，也被消费者所津津乐道，因为在促销中消费者可以低于市场价格购买到自己喜欢的物品。     

让促销为品牌加分

美国著名营销学者特伦斯·A·辛普认为，促销是指商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。但在实际操作中，当企业为促销方案绞尽脑汁、冥思苦想之际，却常常忘记促销的本质，往往使促销造成对企业品牌的巨大损害，从过去所说的4P理论，即产品、价格、分销、促销，到现在商家所普遍推崇的4C理论，即顾客满意、顾客成本、顾客方便、顾客交流，都没有把促销作为品牌资产增值的重要手段，以致很多促销活动不仅没有为企业带来利润，反而使企业失去了运作市场的主动和从容。     

外部性、促销投资与生产经营组织

农产品的销售远不同于工业品和服务品的销售，在中国小规模农户占统治地位的情况下，这些差异对农产品的促销行为有很大影响，本文在明确了农产品促销投资回报的分配特征的基础上，提出了克服或改进当前农产品销售体制的缺陷的几种方式。     

企业促销行为的会计处理

企业的促销行为是企业在销售产品或提供应税劳务过程中的一种理财策略，其主要方法有折扣销售、销售折扣和销售折让。三种销售方法都是企业在销售产品或商品活动中为了促销等原因，而给予购货方一定的金钱或实物上的优惠。由于折扣销售、销售折扣和销售折让的操作方法及其实质性各不相同，税法对其的规定也有所不同，因此，其会计处理方法也就有所不同。本文仅就三种销售行为的会计处理谈一点自己的看法，供广大财会工作者参考。一、折扣销售折扣销售又称商业折扣，是指企业在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货…     

快餐业促销无关价格战

继麦当劳将4款套餐降价促销后，中式快餐真功夫以及比萨连锁餐厅棒约翰近日也相继宣布推出促销特惠活动。百胜餐饮集团8日表示，已经注意到业内这一拨集中促销活动，但旗下肯德基和必胜客等连锁餐厅尚未决定是否要跟进。对此上海市烹饪协会秘书长陈娟娟认为，快餐业针对淡季的降价促销活动，不会引发全行业恶性竞争。     

加大粮食促销措施搞好粮食顺价销售

去年以来，阳信县粮食部门以江泽民总书记“三个代表”重要思想为指导，全面落实粮改政策，积极推进粮食流通体制改革，加大粮食促销措施，在搞好粮食顺价销售上下功夫、做章，取得了显成效，有力地促进了全县粮食经济的健康发展。1—9月份，全县收购粮食24.88万吨，销售粮食15．48万吨，实现销售收入1．83亿元，利润294．17万元，粮食购销量、销售收入、销售利润在全市名列前茅。他们的主要措施和做法是。     

适应新形势 做好粮食销售工作

随着粮食流通体制改革的不断深化,粮食购销形式和方法也有所变化,特别是县以下重组的小型股份制粮食购销企业在新形式下面临努力做好粮食销售工作的更高要求。要进一步搞活购销、激活经营、提高资金使用效率和企业经济效益,使企业做大做强,从事粮食工作的经营者必须要对市场进行调查研究,及时掌握市场需求情况,了解消费者的需求和他们对生产品种、质量和品牌的认知,靠创新的经营理念、灵活的经营头脑、不拘一格的营销手段,把粮食促销与粮食营销有效地结合起来,通过多种方式做好新形势下粮食销售工作。一、少促多销。粮食不同于其他商品,从大…