名酒“借网”，开创销售新模式——从茅台推“武汉中百专供”看新模式的优势与局限

事件回放：2004年12月12日，武汉中百集团与贵州茅台公司举行了签约仪式。国酒茅台针对武汉中百集团开发的专供酒正式上市。自签约之后，茅台将以专供酒的形式进入中百集团旗下350多个门店。据介绍，这种专供的“五星茅台”酒与普通五星茅台品质、口感完全一样，售价也是288元一瓶，只是在外包装纸盒、瓷制瓶身上加印了“专供武汉中百”的字样和武汉中百的标徽和防伪标志。     

名将：点燃激情燃烧的岁月

品牌／产品简介：“传承茅台军旅文化，点燃激情燃烧岁月一，名将酒作为茅台酒股份有限公司三大盛世新品之一，秉承贵州茅台传统工艺，以“绿色茅台、科技茅台、人文茅台”为生产理念，是近年来茅台酒股份公司倡导的“个性化茅台”实施市场细分．贴近市场，满足个性化消费需求等营销战略的充分体现。     

有限资源 无限循环——贵州茅台酒股份有限公司循环经济建设

贵州茅台酒股份有限公司属国有上市公司,是国家一级企业。公司产品有贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒三个系列。其中：主导产品贵州茅台酒,生产基地位于贵州省仁怀市茅台镇。     

2004茅台经销商年会透析与解读

12月16日，茅台在昆明天恒酒店召开了“2004年度国酒茅台经销商联谊会”，就2004年茅台的营销工作和2005年的工作进行了总结和安排。茅台集团董事长季克良和茅台酒股份公司总经理乔洪携茅台集团和茅台酒销售公司的其他领导及全国茅台及其系列酒特约经销商和专卖店共计400余名代表参加了会议。会议对茅台及其酱香系列酒优秀经销商及专卖店进行了表彰，     

茅台品牌的六大“内伤”

近几年来，一向低调的茅台集团突然在市场运作上频频发力：联合遵义啤酒厂，兼并习酒公司，收购河北昌黎葡萄酒公司，最近又将仁怀酒厂收入囊中，实现了企业低成本扩张的战略目标。产品结构也由单一的茅台酒延伸至贵州茅台酒、陈年茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台啤酒、茅台干红等一系列以“茅台”冠名的酒类家族。这些动作让业界为之瞩目，茅台的市场业绩也随之大幅度提升。2002年，茅台销售收入在同行业内排名全国第二位，利润更是高居榜首，在股市上，茅台也笑傲江湖，跻身前十位蓝筹股之列。     

中百物流造就中部配送强势企业

武汉中百物流配送有限公司是上市公司——武汉中百集团股份有限公司（简称“武汉中百集团”）的全资子公司。武汉中百集团是一家以零售连锁经营为主的大型商业集团公司。近几年，武汉中百集团快速发展，销售规模和净利润大幅增长，2003年销售31．87亿元，比上年增长44．4％，2004年61亿元，比上年增长91．4％，今年上半年销售和净利润达到37．8亿元和1719万元，同比分别增长23％和55％。武汉中百集团的超常规发展来源于仓储连锁新业态的不断推广。     

国酒风采，红色茅台——访茅台葡萄酒销售有限公司董事长邹晓辛

1915年巴拿马万国博览会上的一摔，使茅台酒香溢海外；新中国总理周恩来的鼎立推介“国宴用酒”，让茅台坐稳了中国国酒的宝座。但时间进入了九十年代以后，茅台的限量生产与五粮液的咄咄逼人相比，明显缺乏了某些优势。在此时，茅台干红的上市，具有一种什么样的意义?     

茅台“三变”博弈广东市场

“广东是茅台酒的消费大省”，茅台酒股份有限公司总经理乔洪如是说。在接受采访时，他表示，2004年该公司将采取积极举措，做大做强广东市场，力争在2005年实现广东市场茅台酒年销售额翻一番的目标。据悉，贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司总经理、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国亲自分管广东市场的销售工作，由此可见2004年茅台对广东市场的重视程度。     

茅台新秀：“大块头”欲做大文章

2006年12月23日．刚刚参加完杭州经销商会议的茅台股份公司总经理乔洪．匆匆忙忙地踏上了去山东济南的航班．准备出席茅台系列酒2006年度山东经销商联谊会暨1000ML茅台迎宾酒的上市推广会。在会上。乔洪总经理说：“贵州茅台集团的发展战略是一品为主．多品开发。现在，围绕市场需求，提供优质产品，开发个性化产品是茅台酒股份公司2007年的工作重点。”茅台领导人的讲话带给了参会经销商极大的鼓舞。1000ML茅台迎宾酒作为山东市场第一款单支大容量酒．因卖点独特而备受参会经销商关注。     

鼠标+水泥——记武汉中百电子商务

<正>自从中百电子商务公司成立以来,一直服务于两类客户——集团供应商和网上购物的消费者,中百电子商务的发展理念是“以B2B的服务促进B2C发展,实现双赢”。1．背景介绍武汉中百集团股份有限公司是在原武汉中心百货的基础上发展起来的     

国酒茅台与人体健康

敬爱的周恩来总理一生对贵州茅台酒情有独钟．他曾对来访的美国总统尼克松介绍说：“在长征路上．茅台被我们看作包治百病的良药——镇痛，解毒，治感冒……”周总理对贵州茅台酒如此的偏爱．是和茅台酒独特的保健作用分不开的。     

茅台喝会员酒“走”高尔夫

体育用品公司卖茅台酒？这是一种什么样的奇怪组合？ 茅台公司一年推出8000箱“茅台高尔夫会员酒”，每瓶比普通茅台贵出200元，全部由深圳天应体育用品有限公司直销，轻松卖完。     

小议茅台年份酒

贵州茅台酒股份有限责任公司今年的一大举措就是推出全新包装的“茅台年份酒”。这种酒根据其窖藏年份的不同而实行价格浮动,窖藏时间每增加一年价格上浮5％～10％不等。据说这“年份酒”不但可以让消费各取所需,还具有一定的收藏价值。     

国酒茅台成拍场翘楚

近段时间以来，陈年茅台酒拍卖价格屡创新高，2011年4月10日，一瓶“精装汉帝茅台酒”更是在贵州拍出了890万元的天价，一举打破了茅台的拍卖纪录。一系列的因素导致茅台看涨预期增强。然而，茅台酒自2009年6月初次现身国内拍卖市场，至今还不到两年时间，其价值体系尚处于起步阶段，距离完全成熟还有一段路程要走，因此对于茅台酒的收藏，我们还是应该理性看待。     

茅台的利好与利空

最近，茅台集团推出了一款高端茅台酒，该酒是三斤三两包装，目前市场价定为每瓶2580元左右。用茅台方面的话来说，这是茅台集团实施“一品为主，多品开发”战略、紧跟市场步伐的又一举措。事实上，在2004年茅台先后开发了神舟酒、名将酒、青铜酒等新产品，还针对个性化团体消费，为东盟博览会、贵阳烟厂、南京军区等开发了专用产品。     

茅台古镇酒文化体验旅游发展研究

酒文化旅游是21世纪世界旅游的新潮流，贵州茅台古镇是酱香白酒的故乡，酒与旅游相互融合、相得益彰，发挥酒文化的旅游功能，有助于传承发扬源远流长的酒文化。基于此，在剖析以茅台酒为引导的茅台古镇酱香白酒旅游发展现状的基础上，从酒旅深度体验项目、酒类博物馆、旅游产品、旅游综合体等方面提出可行性策略，有助于将茅台古镇打造为贵州第一、全国一流、中外驰名的酱香白酒特色旅游名镇，实现经济的跨越式高质量发展。     

会员服务新模式的探索与创新——中百会员俱乐部创新案例

中百会员俱乐部是中百集团尝试建立的第一家会员俱乐部,为中百集团旗下的中百仓储、中百便民、中百百货和中百电器四家子公司的会员提供服务。该会员俱乐部于2009年5月22日建立,坐落在中百仓储大洲购物广场的一楼,位于卖场下行电梯和一楼主通道之间,与服务台相邻,是顾客的必经之地,面积约40平方米。     

乔洪的“叛徒”悲剧

所谓治大国如烹小鲜,所以治理一个企业跟治理一个国家也多少有些相似。如果把茅台集团比作一个偏居贵州的小王朝,那么最近发生的茅台酒股份总经理乔洪被双规一事,无疑是一场典型的王位争夺大戏。我们可以把集团董事长季克良看作茅台王国的“君主”,他手下     

贵州茅台估值分析

贵州茅台酒是享誉世界的国酒,号称国酒茅台。所以对于茅台酒的研究和近期的表现就值得我们分析和考虑,结合经营近期的情况,我们对贵州茅台进行了简要的估值分析。     

对贵州茅台品牌的建设与保护的思考

贵州茅台是中国民族品牌的典型代表,茅台酒以其天然的自然环境和独特的酿酒工艺,酿出了具有世上绝无仅有的高品质的酱香型白酒,是世界“三大蒸馏酒”之一,深受广大消费者的青睐和认可,被誉称为“国酒”。尤其是茅台品牌丰富的文化内涵,使茅台成为全球知名品牌。但是,塑化剂风波、限制三公消费、绿色认证等问题把贵州茅台推向了风口浪尖。因此,对于以贵州茅台为代表的民族品牌,不但要建设好,还需要保护好。