新经济条件下我国国有商业银行的营销对策

近年来,"营销"作为竞争新策略正日益受到商业银行的青睐,营销的管理也不断被商业银行所采纳、运用,逐步渗透到其经营活动中,从而形成了新一轮竞争的特点.     

新经济条件下我国国有商业银行

当前，新经济已渗透到人类社会生活的各个领域、各个层面，改变着人们传统的生活和工作方式。银行作为国民经济的晴雨表，首当其冲地受到影响和冲击。本分析了新经济条件下银行业营销的重点和新经济对我国商业银行发展的影响，提出了新经济条件下我国国有商业银行的营销对策。     

浅析我国商业银行个人理财产品的营销对策

随着中国经济的增长和人均收入水平的提高,个人理财产品的需求已逐渐显现,市场也在较短时间形成了一定的规模。商业银行个人理财产品在维护、吸引优质客户和增加商业银行的中间业务收入等方面发挥出越来越重要的作用,各商业银行都在积极开展个人理财业务。由于受限于银行业的管理体制、人员素质和中外金融环境的影响,我国商业银行理财产品业务的营销还有很多方面需要改进。     

新经济下商业银行营销策略的思考

市场经济实际上是消费者导向的经济,而消费者的行为倾向往往又是通过产品营销宣传的引导而形成.营销宣传拓展市场,树立形象,已成为一种现代经营理念.商业银行是经营货币的特殊企业,其商业化决定了营销宣传是经营管理中的一个重要环节,是一种竞争手段,也是一种经营策略.按照银行的经营活动的性质和特点,更新银行营销宣传的观念和方式,是当前商业银行所面临的重要问题.     

国有商业银行营销管理现状与对策探讨

一是有些国有商业银行还不适应新形势，对市场营销认识不足，表现为还没有真正确立“以顾客需求为中心”的营销观念，在经济中仍带有较深的计划经济的痕0变，处处还以老大自居，不愿作更深入的市场调研，不愿开拓新业务，在经营机制上，则墨守陈规，不愿进一步加大改革力度，以适应市场需要；在经营策略上虽也借用了营销概念，但往往又把营销错当作推销，只是有些推销产品时才零星地使用广告、宣传公关策略。二是有些商业银行对营销策略颇有“研究”，新招频出，但在业务中违规操作不断出现，如有的商业银行为争存款，出现给储户送礼品、赠券等违规行为。     

我国商业银行营销管理中的问题及对策

目前我国商业银行营销管理中存在许多不足;营销观念淡薄,市场开拓力不足;产品品种单一,质量不高,流通渠道不畅;市场缺乏细分,产品定位不突出;银行个体形象不鲜明,缺乏市场感染力,等等。因此,必须强化营销意识,发展多元化产品、开拓新的市场,加快金融电子化步伐、积极开辟销售渠道,以及导入CI、塑造良好的自我形象,以促使我国商业银行拓展业务、改善经营、提高效益、增强竞争力。     

浅析商业银行大客户营销的难点及对策

银行大客户占银行客户总体数量不高，但综合贡献度大。商业银行在对大客户的营销中，面临复杂的内外环境，竞争中遇到许多难题，本文就如何加强对大客户的营销提出了一些对策和建议。     

新经济条件下我国商业银行零售业务发展浅析

20世纪90年代产生的新经济以信息产业和网络经济为载体,以个性化、专业化服务为主要特征.现代金融业作为服务产业的核心内容之一,应大力开拓零售业务,以适应全球新经济浪潮.     

新经济条件下我国金融业的发展取向

一、新经济对金融发展的影响随着人类社会经济的发展进入新经济阶段,金融发展已经经过了从最初的中介金融到信用金融和资本金融三个阶段,进入到目前可以定义为的产业金融发展阶段。进入21世纪,随着世界经济、金融的发展,新世纪的中国金融业的发展面临着一些全新的问题。     

国有商业银行对企业集团客户整体营销体系研究

随着我国经济的快速发展,企业集团已经成为国民经济的支柱和商业银行市场争夺的焦点。目前,国有商业银行存在着对集团客户整体营销观念落后、联动营销缺乏合力、适应集团客户的金融产品研发滞后以及与集团客户之间信息不对称等问题。对此,作者提出了整体营销的概念,并设计了对集团客户构建整体营销体系的基本思路:建立整体联动营销机制;建立科学的整体营销绩效评价体系;建立以首席客户经理为首的客户经理小组营销组织体系;建立科学合理的内部利益共享和分配激励机制;加强对集团客户风险的集中管理和统一控制;建立以客户为中心的产品研发体系;建立企业集团客户关系管理系统等。     

我国国有商业银行的服务营销策略

随着金融市场的快速发展和外资银行的进入,我国商业银行面临的市场竞争日益激烈,传统的市场营销手段已不足以应付目前市场竞争的态势。因此,应该在发展产品营销的同时,加快发展服务营销,以周到快捷的服务赢得客户开拓市场。本文揭示了目前我国商业银行服务营销存在的问题,并从电子化服务,差别化服务以及营销后服务等方面阐述了我国商业银行应如何建立起服务营销体系。     

浅议我国国有商业银行营销渠道的创新策略

营销渠道的效率是决定一家银行竞争能力的一个主要因素,商业银行营销渠道的建设和管理成为赢得市场和客户的关键.本文阐述了我国商业银行营销渠道建设中存在的不足,提出了创新商业银行营销渠道的策略.     

新经济条件下我国利用外资战略调整的思考

当前，以高新技术产业为基础，以经济全球化为特征，以知识经济、网络经济为支撑的新经济（The New Economy）蓬勃发展，使世界经济、贸易和投资活动正发生着日益深刻的变化。新经济发端于美国，但现在已日益成为全球性现象。在新经济时代，国际资本流动的规律、趋势和结构均在发生重大变化，我国引进外资战备与政策必须适应这一新的形势进行相应的调整和完善。     

四大国有商业银行差异化营销战略比较研究

本文以二级分行为样本,分别对四大国有商业银行差异化营销战略进行实证性检验。研究发现:工商银行差异化优势在于数据库建设、市场细分和产品差异化,不足在于分销渠道差异化和服务差异化的功能缺失;建设银行差异化优势在于数据库建设和分销渠道差异化,不足在于市场细分、市场差异化和银行形象差异化的功能缺失;农业银行差异化优势在于数据库建设和市场细分,不足在于产品差异化、服务差异化和银行形象差异化的功能缺失;中国银行差异化优势在于数据库建设、服务差异化和银行形象差异化,不足在于市场细分、市场差异化和分销渠道差异化的功能缺失。