铁矿石谈判一场过百亿的“嘴仗”

最近，有关铁矿石谈判的消息一直是公众关注的焦点。按照惯例，今年11月底至12月初将启动2007财年的铁矿石谈判工作。据了解，全球大铁矿石供应商巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓和力拓集团全球三大铁矿石供应商采取不同方式在中国率先展开公关。尽管谈判的最终结果尚未出来，但研究这个问题，无论对于此次谈判，还是今后的谈判，都具有现实意义。[编者按]     

铁矿石价格疯涨的背后

近日,日本新日铁公司与全球 两大铁矿石供应商--巴西CVRD 公司和澳大利亚力拓公司--均达 成了铁矿石价格上涨幅度达71.5％ 的协议。有消息指出,日本是操纵此 次全球铁矿石价格上涨的幕后"黑 手",意在稳固其在亚洲价格谈判中 的"主导地位"。     

力拓事件背后的中国钢铁业变局

7月30日,中国钢铁工业协会重申统一铁矿石进口价。中钢协此次重申的意义在于,再次有力地回击了力拓等铁矿石生产商对于中国钢铁企业的"蚕食"瓦解政策。     

“铁矿石价格之树”会长到天上吗

宝钢集团代表中国钢厂与澳大利亚矿业巨头之间的铁矿石价格谈判，终于在6月23日这“最后时刻”达成一致。中澳达成的不同矿种涨幅分别为79．88％和96．5％，都明显超出了巴西淡水河谷铁矿的涨幅。不同矿石供应商对同一钢铁用户达成不同的年度长期合同价格，这在历史上还是首次。上涨96．5％也是历年来的最大年度涨幅，     

漫话

久拖未决的2009年度中国进口铁矿石价格谈判,8月17日"出人意料"地撕开了一个小小的口子。中国钢铁工业协会(下称"中钢协")宣布,以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚第三大铁矿石供应商     

铁矿石涨价引发连锁反应

2月底，国际两大铁矿石供应商巴西淡水河谷公司和澳大利亚力拓公司宣布与日本新日铁公司达成协议，从2005年4月1日开始把铁矿石出口价格提高71.5％，这是铁矿石在去年提价18．6％后的再度大幅提价。代表中国钢铁企业参与国际铁矿石谈判的上海宝钢，最终接受了这个残酷的现实。     

透视国际铁矿石价格谈判“僵局”

中国需求对国际铁矿市场的决定因素已明显表现出来,中国矿石需求方与国际矿业巨头之间“双向依赖”的格局已在形成过程之中 2006年度国际铁矿石合同价格的谈判,出现了历史上少见的僵局。直到4月1日价格执行的新财年开始,新的年度价格依然难产。与以往由日本和欧洲主要钢厂率先与国际主要矿业巨头订立基准价的惯例不同,此次谈判重心明显偏向中国,并为日欧钢厂所默认。可以判定,中国需求对铁矿市场的决定因素已明显表现出来,中国矿石需求方与国     

专访澳大利亚驻华大使芮捷锐:“铁矿石谈判,澳大利亚政府没有立场”

澳大利亚已经明确无疑地将自己的命运与亚洲经济快车联系在一起。这是一份来自全球知名报纸的评论,事实也如此。中国是澳大利亚最大的贸易伙伴和最大的出口市场。中澳双方在矿业的投资合作历史悠久,在两国     

财经资讯

中钢协公布进口铁矿石价格谈判结果 新华网8月17日消息中钢协宣布,已于澳大利亚FMG公司达成2009年度铁矿石谈判结果,粉矿干基离岸价每吨度94美分,块矿干基离岸价每吨度100美分,期限为2009年7月1日至12月31日。根据协议,与2008年度价格相比,粉矿降幅35．02％,块矿降幅50．42％,并实行全国一口价,不再分现货与长协。     

国际铁矿石“天价”警示

备受关注的进口铁矿石价格谈判日前传出令人震惊的消息：从2005年4月1日起，中国钢铁企业进口铁矿石价格上扬71．5％，大大超出国内业界涨幅在30％～50％的预期。目前中国50％的铁矿石依赖进口，宝钢代表中国钢厂达成的这一协议表明，中国钢铁业已被迫接受国际矿业巨头的“天价”。     

“大商所”有望成为全球铁矿石定价中心 铁矿石期货“中国定价”初现

大连商品交易所（以下简称＂大商所＂）铁矿石期货上市已一周年。作为全球首个实行实物交割的铁矿石期货合约,大商所铁矿石期货市场规模在全球铁矿石衍生品市场中位居首位。中国钢铁工业协会副会长王晓齐在第十四届中国钢铁原材料国际研讨会上指出,＂应该适时共建铁矿石市场新秩序,这个新秩序的核心是：让市场价格真正反映供求关系。在当前的市场形势下,新秩序还要包括更多的现货交易、透明多元的价格指数、期货平台,以及对市场垄断的监管。＂     

“铁矿石变局”的理性思考

2010年,成了全球铁矿石贸易史上一个“分际线”：维持已有40年历史的年度基准价格谈判机制基本瓦解。全球钢厂都以“愤怒”作为第一反应,又以“无奈”作为第二反应,之后陆陆续续、直接间接地承认与矿商签订了季度合同或“临时协议”。在这变局稍稳的“间歇”,我们不妨对“铁矿石之变”来一个全程追踪,并沉下心来进行分析。     

流行市场

铁矿石价格跌至五年低位11月18日“钢铁指数”（Steel Index）的数据显示．基准的澳大利亚铁矿石的中国交货价格被定在每吨72．10美元,下降4％。这个价格今年迄今累计下跌逾40％．来自澳大利亚和巴西矿商的大量新增海运铁矿石供应进入市场．而与此同时需求增速有所放缓。铁矿石是炼钢的关键原料。     

新一轮铁矿石谈判“中国模式”胜算几何？

2009年,为了改变中国进口铁矿石所处的不利地位,原来的各钢企自己与外商谈判改由中钢协代表中国钢企对外谈判,并提出“中国模式”。所谓“中国模式”有三大要点：一是铁矿石贸易结算时间从过去每年的4月1日到次年3月31日,改为从1月1日到12月31日;二是坚持长期协议、量价互动、量大价优;三是统一价格,不同地区、不同铁矿石品位、不同质量、不同矿山企业分别确定一个铁矿石离岸价格,一旦确认,不管是大企业还是小企业,生产企业还是贸易企业,都应执行这个价格,不再分长协价与现货价。     

物以“稀”为贵 中国稀土需打造自己的产业航母——提高稀土产业自主创新 充分发挥科技支撑作用

今年盛夏,备受舆论关注的中外铁矿石谈判没能在最后截止日收官。铁矿石谈判年复一年,似乎没有一年是轻松的,甚至在艰难的价格谈判期间,国内还上演了一幕力拓“间谍门”版的“无间道”。面对日趋严重的原料危机,各国都在“绞尽脑汁”。     

浅议结果导向下现代商业谈判“双赢”目标的实现

本文探讨商业谈判双方如何在结果导向下,最大限度的保障自身利益,并通过换位思考,兼顾谈判对象的利益达成,最终实现互利互惠的“双赢”目标。本文通过重点分析“双赢”策略的理念诉求及双赢结果达成的有效方法,对商业谈判课题相关的问题展开深度分析。     

中国经济需要“遵义会议”——从铁矿石谈判的教训看中国经济战略

中国在铁矿石谈判中连续六次遭遇价格敲诈之后，第七场谈判又已经陷入巨大被动。日本、欧洲桕继与力拓达成降价33％的协议，只有中国还在口头上坚守40％的降价条件，并以提供60亿美元的融资，换取一个小公司FMG同意降价35％。但真正的对手力拓立即表示，不会按照这个谈判结果同中国签约。在完全失去战略主动权的情况下，这种战术只有“面子”意义。中国铁矿石谈判战略已入“死地”。如果这是战争，等于已全军覆灭。如果不改变思路，明后年的结果都是可以预计的。     

铁矿石降价“阳谋”

铁矿石价格正加速下跌。普氏62%铁矿石指数已从年初的134.5美元/吨下滑至7月7日的95.25美元/吨,年内累计下跌近30%。“铁矿石价格的暴跌,虽然有利于中国钢铁产业减轻成本负担,增加盈利,但同时也将使中国自身铁矿石的生产和海外矿产投资面临亏损。”中钢协副秘书长、中国冶金规划研究院院长李新创告诉《中国经济信息》记者。     

铁矿石价格形势

历经7个月的艰难谈判之后，宝钢与力拓之间终于在6月23日晚间达成最高涨幅96．5％的上涨协议。至此，全球三大铁矿石巨头中仅余澳洲的必和必拓公司尚未与宝钢签约相关协议。与力拓不同，由于最后一个铁矿石巨头必和必拓与中国钢铁企业的部分合约要到9月份才到期，其谈判结果成为舆论关注的焦点。     

报价最低为何“被出局”

案例某政府采购代理机构通过竞争性谈判方式,就采购人所需的百余台台式电脑组织采购,中标结果公布后即遭到了参与谈判的供应商C公司的质疑：“在这次竞争性谈判活动中,我们的报价是最低的,为什么我们不是成交供应商？财政部《关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》中不是已经明确规定了‘政府采购货物和服务项目评审过程中,不得去掉最低报价’吗？为什么我们会被去掉？”