2009中国金融营销奖评点

2009年中国金融业历经非同寻常的一年,在全球金融普遭重创之际,中国金融业却交出一份完美的答卷。由于金融产品的非排他性,创新的先发优势极易被削平,因而金融机构的优势便在于其自身的服务与营销策略。随着竞争的加剧,金融营销的理念日益根植于金融机构之中,且金融营销在金融机构的经营中占据着越来越重要的位置。基于金融业的发展潮流,2010年1月30日,《银行家》杂志举办中国金融营销奖以搭建金融营销交流促进的服务平台,给先进者予鼓励,给成功者予荣誉。     

言传身教打造"巨型"团队

在现代金融发展中,营销已成为重要的工作环节.如何有效营销,如何建设一支业务过硬的营销团队,是营销过程中大家普遍关心的话题.对此,中国人寿广东省汕头分公司高级营销总监刘瑞玲结合自己的实际工作谈了自己的认识.     

言传身教打造“巨型”团队

在现代金融发展中，营销已成为重要的工作环节。如何有效营销．如何建设一支业务过硬的营销团队，是营销过程中大家普遍关心的话题。对此，中国人寿广东省汕头分公司高级营销总监刘瑞玲结合自己的实际工作谈了自己的认识。     

言传身教打造“巨型”团队

在现代金融发展中，营销已成为重要的工作环节。如何有效营销．如何建设一支业务过硬的营销团队，是营销过程中大家普遍关心的话题。对此，中国人寿广东省汕头分公司高级营销总监刘瑞玲结合自己的实际工作谈了自己的认识。     

不确定性背景下的金融品牌营销

一场始料不及的金融海啸从华尔街开始,迅速蔓延到全球各个角落,引起世界经济的震荡。面对由此带来的不确定性,金融品牌营销如何突围?10月31日至11月1日,由招商银行在上海主办的"2008中国金融品牌论坛"上,招商银行行长马蔚华所作的"不确定性背景下的金融品牌营销"的主题演讲,对这一问题做了有力回答。     

关于有效化解金融产品营销中客户回答之否定的研究

金融营销人员在金融产品营销中时常遭遇客户的拒绝,即客户往往在营销人员面前说"NO",对营销人员营销的金融产品、营销人员自身及营销的方式和交易的条件等等提出否定或反对的意见,那么面对客户的否定,营销人员该如何处理呢,是放弃?还是继续?如果放弃则意味着失去营销机会,同时也是营销工作失败的象征;如果不放弃那么又该如何处理呢?鉴于此,如何应对客户的拒绝是摆在广大金融产品营销人员面前亟待解决的问题,故如何有效化解金融产品营销中客户回答之否定值得深入研究。     

首届中国金融营销论坛将在北京举行

(戴秀珍)今年9月,由中国金融界网与新浪财经联合发起并主办的中国金融营销年启动仪式暨首届中国金融营销论坛将在北京举办。此次论坛将以“开启中国金融营销之窗构建营销服务平台”为主题,届时,将请两岸三地的经济、金融高层领导、金融与营销领域知名专家、学者、国内外金融机构、优秀企业的营销精     

“一个风险，两个服务”：建行集团客户的经营宝典——访中国建设银行集团客户部总经理章更生

2007年底,在本刊主办的首届金融营销十佳奖颁奖典礼上,建行参选的中国移动资金管理网络营销等三项营销案例分获2007年度中国金融营销十佳奖及中国金融营销十佳奖优秀奖,并获得组委会特别颁发的中国金融营销十佳奖公益营销奖。这些案例看似是个案,但实际上代表了建行近年来在服务大客户大项目方面所     

提高商业银行市场占有能力的对策

随着经济、金融全球化趋势的不断深入,国内外商业银行同业竞争日益激烈,特别是中国银行业开放过渡期已经结束,中国金融市场加速开放,国内商业银行都面临如何构建和提升自身竞争力这一重大而又紧迫的课题.如何提高商业银行市场占有能力?本文提出了几点对策:树立正确的营销理念、建立高效的营销组织、不断地调整营销战略、推出全新的金融产品、进行科学的市场细分、树立鲜明的营销特色等.     

提高商业银行市场占有能力的对策

随着经济、金融全球化趋势的不断深入，国内外商业银行同业竞争日益激烈，特别是中国银行业开放过渡期已经结束，中国金融市场加速开放，国内商业银行都面临如何构建和提升自身竞争力这一重大而又紧迫的课题。如何提高商业银行市场占有能力？本文提出了几点对策：树立正确的营销理念、建立高效的营销组织、不断地调整营销战略、推出全新的金融产品、进行科学的市场细分、树立鲜明的营销特色等。     

入世背景下农行市场营销的障碍与突破

中国为加入世界贸易组织已进行了13年的多边谈判,如今中国加入 WTO 已成定局。然而金融开放势必对中国金融产业产生巨大而深远的影响,作为金融产业主体的国有四大商业银行,将是承担巨大冲击的主要支柱,同时也是我国参与国际金融竞争的主力军。从四大国有商业银行中的农业银行来看,入世对我们的影响是全方位的;农行目前的营销模式也当然受到极大的冲击和挑战。如何突破相对落后的营销模式,选择适应金融开放和激烈竞争的营销战略,是农行急需解决的问题。     

股指期货上市背景下的期货公司经纪业务服务营销策略研究

2010年4月16日,中国的期货市场迎来的新的纪元.“股指期货”作为金融期货的首个标的合约正式上市交易.该品种的上市一扫中国无金融期货的阴霾历史.在过去的二十多年时间里,中国的期货业从混乱走向规范,从疯狂回归理性,但整个行业的盈利水平却始终无法令人满意.本文将通过对我国期货经纪业务营销发展的现状的分析,着重从期货经纪公司的7P策略入手来探索期货公司如何制定股指期货营销策略的问题.     

商业银行金融产品营销策略分析

金融产品的营销是商业银行经营管理的基本内容之一,是商业银行营销管理的主要组成部分,属于服务营销领域。文章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。     

互联网金融冲击下的商业银行金融营销策略研究

互联网金融依托于发达的网络,从手机支付、网络购物、资金清算等多方面冲击着传统商业银行的地位,因此商业银行如何正确清醒地认识到互联网金融的特点与优势,并全面利用互联网的优势来不断改进技术手段、精准营销、数据挖掘、信用体制等,对其更好的应对互联网金融的挑战有着重要的战略意义。本文对互联网金融的优势与传统商业银行面临的挑战进行分析,并在此基础上探讨了商业银行在互联网金融冲击下的金融营销策略,以期为商业银行的发展提供参考。     

金融衍生业务风险管理及营销策略探讨

在经济全球化迅速发展,投资日益国际化的今天,如果不能利用金融衍生产品的规避风险和价格发现功能,无论时一个国家经济和一个国际化的企业来说,都是巨大的风险.那么在经历过金融海啸后,中国企业对金融衍生产品的态度变得更加谨慎,银行要继续开展金融衍生业务应该如何控制其风险,又如何实现营销模式创新呢？     

经济欠发达地区农行资产负债营销策略

经济决定金融,金融反作用于经济。我国加入 WTO 之后,金融竞争日趋激烈,在经济欠发达地区,农业银行要树立营销立行、客户兴行、创新强行的理念,全面拓展市场,全员营销业务。最大限度地营销资产负债,最大限度地提高经营效益。一、资产负债营销的客观因素随着社会的变化,农村经济、行业竞争、农行服务对象、农行自身发展等客观因素要求我们搞好资产负债营     

现阶段我国商业银行营销管理战略分析

随着金融国际化的不断推进和我国金融体制改革的逐步深化,我国的银行业正在经历着一场提高服务质量与管理水平的激烈市场竞争,商业银行只有建立起科学的营销战略体系,提高市场服务能力,才能在竞争中立于不败之地。本文在分析国外商业银行营销管理发展历程的基础上,对我国商业银行在营销战略管理方面存在的不足进行了剖析,最后对商业银行如何建立起适合自身特点的营销战略提出对策建议。     

营销的启示

《中国城市金融》杂志上曾登载了李艳的一篇文章，题目是《外资银行如何拓展个人外汇存款市场》，作者以自己的亲身感受讲述了外资银行在业务营销拓展上的工作策略和方法，读后感触颇深。     

商业银行公司金融业务的创新与转型

编者按:在由<银行家>杂志社和中国金融市场研究中心联合主办的2007年度"中国金融营销十佳奖"活动中,工商银行选送的"电力行业市场营销"案例成功入选"中国金融营销十佳奖",成为我国公司金融业务营销的经典案例.     

富滇银行荣获“十佳金融产品营销奖”和“十佳金融产品营销活动奖”

<正>近期,由《银行家》杂志携手中国社会科学院金融研究所金融产品中心联合主办的"2012中国金融创新奖"颁奖典礼在北京举行。富滇银行"成长360°"金融产品营销案例荣获"十佳金融产品营销奖","成长360°——用心构筑小企业融资服务体系,助您事业迈向新里程"营销活动案例荣获"十佳金融品牌营销活动奖"。