从兵法谈当代营销的战略

企业要在激烈的竞争中求得生存利发展,除了要树立以顾客为中心的现代营销观念以外,还必须制定适应市场营销环境的市场营销战略。根据孙子阐述的兵法战略用于指导商战,可从中得到兵法战略商用的启迪。 一、“存亡之道”是企业制定营销战略的基本出发点。孙子曰:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”企业经营何尝不是如此?任何投资意向,新产品开发都带有     

营销兵法八计

有许多营销员说熟人的保险格外难做,有许多营销员工作多年,却从未向自己身边的熟人推销过保险,在各家保险公司,这种现象普遍存在。这时就需要采用一些相应的策略。     

营销“兵法”

市场销售与踢球一样,终端销售就等于临门一脚.如何采取有效的终端策略,对准各类消费者的需求和防线,从不同的角度进行强烈的攻击,从而最终飞起临门一脚,将球送进对方的球门,已经成为各个企业共同关注的热点问题.     

中小企业营销战略谈

进入WTO以来，国内大部分中小企业所运行的发展态势与大型企业相比并不逊色。然而。在发展过程中，它们虽然发挥了自身特有的关键性作用。但这些企业并非都处于非常良好的发展状态中。面对新一轮的市场竞争，如何生存成了中小企业突破的重要问题。诚然．如何才能与大企业同台唱戏?而营销战略则是制胜的关键。     

从战略营销到模式营销

在营销学界言必称战略营销的今天,谈模式营销也许会让很多人既感到熟悉却又新鲜,因为作为一种营销思维,模式营销早已存在,对它的理论研究却还比较滞后。但从战略营销到模式营销的转变,已经成为全球商业发展的趋势,同时,后者正在成为当今营销学的重要研究方向。     

毛泽东兵法与当代商战

“开着奔驰见主席” 8月．我陪女儿去北京．上过天安门．我带她去毛主席纪念堂。排队参观的人很多．绕了纪念堂整整一个圈。排在我前面的是一个企业家模样的中年人．他一直在打电话．“我在毛主席纪念堂呐．我去看一下他老人家。”他的身后站着两个小伙子．一个抱着好大的一捧鲜花．另一个则给他打伞遮阳。进到纪念堂内．每个人在水晶棺前停留的时间不过两三秒,他想冲到前面一点去．结果被管理员不留情地推了回来．于是．他很深地鞠了一个大躬．才依依不舍地离去。     

从WTO基本规则谈书业企业的营销战略

加入WTO后，我国书业结构必将逐步发生深刻变化，WTO的一些基本规则将会越来越深入地制约着我国书业企业的发展。为此，我们必须了解WTO的基本规则，分析这些规则对我国书业企业格局的影响，并且有针对性地采用相应的发展战略。     

从企业品牌谈营销

一、前言随着宏观经济持续高速发展和投资力度的加大,同时带动了电机制造行业的快速发展。如何抓住中部崛起和长株潭建设＂两型社会＂新一轮机遇期,进一步做强、做大电机工业,对加快我省新型工业化进程具有十分重要的战略意义。湖南的电机制造行业不是优势行业,在全国居中游水平。     

From chaos to control: winning the war

This article illustrates how a small manufacturing facility in the Midwest undertook the process of an MRP II implementation and ultimately gained class A status at a true make-or-break time in its history. The control that was gained throughout the entire process has helped create a winning environment and will continue to strengthen our position as we move toward world-class excellence.     

打一场漂亮的市场营销游击战

在军事史上,中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。在商业上,游击战也具有一种保存实力的战术优势,它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。 当然,规模的大小总是相对的。最小的汽车公司(如美国汽车公司),也要比最大的剃须刀公司(如吉列公司)大得多。但是,美国汽车公司应开展一场游击     

搜索引擎营销策略

搜索引擎营销是网络搜索引擎技术和营销理论相结合的产物,作为一种全新的企业营销推广方式,它具有自己独特的优点,文章对搜索营销的手段和方法做了比较详细的介绍。     

从传统运输迈向现代物流

通过对现代化物流特点的阐述,说明了发展现代化物流是我国产业的结构调整和发展社会生产力的迫切需要,是传统运输企业未来的发展方向,也是中外运集团的战略选择。     

从乡村文明走向现代都市文明——小城镇精神文明建设的理论思考

加快城镇化进程是推进我国社会主义现代化建设的战略举措 ,对于从根本上解决农民、农村和农业问题是具有重大而深远的意义。始终不渝地坚持物质文明和精神文明“两手抓、两手都要硬”的方针 ,是走有中国特色社会主义城镇化道路的重要标志和发展目标。本文围绕从乡村文明走向现代都市文明这一主题进行了理论探讨     

现代商企营销败北例鉴

很多企业家都有一种自然的心理:留恋昔日辉煌的时刻。因此,他们本能地抑制革新的同时,也不可避免地犯了这些或那些错误。然而,正如一位著名企业家说,     

Planned obsolescence and marketing strategy

By using a two‐period model of a durable goods monopolist, we investigate marketing activities that have an obsolescence effect on products already sold in the past period. We assume that the monopolist can stimulate consumer demand for second‐period products by marketing activities, and analyse not only the case where the level of marketing is determined in the second period, but also the case where it is determined in advance, namely, in the first period. It is shown that the equilibrium level of marketing becomes higher than the efficiency level not only in the former case, but also in the latter case if the obsolescence effect is not so large. Copyright © 2000 John Wiley & Sons, Ltd.     

浅析差异化营销策略

在当前激烈的竞争条件下,企业要想在市场中取胜就必须保持一定的差异化。文中从差异化营销的相关理论入手,对差异化营销的影响因素以及风险进行分析,提出差异化营销的策略建议,并提出其具体的中小企业差异化营销对策。     

点数积分:市场营销新方略

一、点数积分卡的导入与发展 点数积分卡作为现代消费理念的产物和商家有效的促销手段,在欧美、日本等发达国家早已普遍使用。随着我国企业信息化系统的日趋完善和POS机的普及使用,各类信用卡、会员卡不断问世,积分消费的观念随风潜入。