降低消费者风险知觉的营销策略

<正>顾客在购买过程中,由于对商品不熟悉或了解甚少,其购买抉择存在风险知觉。对于消费者来说,这种风险知觉使消费者在选择面前犹豫不决,     

基于消费者知觉风险的企业营销策略研究

知觉风险对消费者购买决策的做出有重要影响,将会使消费者推迟、更改购买决策,在消费者决策的不同阶段,消费者的知觉风险不同,企业应该通过在各购买阶段有针对性的沟通,以及提高品牌知名度、有效沟通、口碑相传等方式降低消费者的知觉风险。     

基于消费者导向的企业营销战略创新研究

现代企业营销理论及其实践的发展证明了消费者导向和消费者中心的重要性,消费者的购买行为和需求特征成为企业营销战略制定的出发点和归宿.本文基于消费者导向对企业营销战略创新进行研究,在分析消费者导向企业营销战略创新基本内涵的基础上,重点分析了消费者导向下企业营销战略设计的思路,即以消费者需求为基础的设计、以关系营销为架构的设计以及定制营销设计,最后文章从服务营销、体验营销、精准营销以及网络营销四个方面提出了基于消费者导向的企业营销战略创新模式和解决方案.     

基于消费者隐性需求的企业营销创新研究

依据消费者对需求的信息认知度和价值感知度,消费者隐性需求可分为意识半隐性需求、结构半隐性需求和完全隐性需求.文章指出,感知缺陷、知觉选择、知觉解释以及认知能力等因素导致了消费者隐性需求的产生.消费者的隐性需求只有转化为显性需求,才能为消费者自身所察觉,并对企业的各种信息刺激产生反应,最终产生消费动力,进而形成消费意愿.消费者隐性需求的特点决定了企业只有改变传统的营销模式,通过不断创新营销策略,才能够真正地挖掘出消费者的隐性需求,从而为消费者创造更大的价值.     

创新营销提升消费者的“空气”认知

作为新产品,空气净化器在中国的市场前景广阔,但消费者认知不足是导致销售增长缓慢的主要原因。本文运用营销学中关于"消费者教育和消费者认知"的理论,结合作者在推广空气净化器过程中探索出的一些成功经验,认为企业只有采用创新性的营销手段引导和教育消费者提高"空气"认知,才能充分挖掘潜在的消费需求,实现自身的发展。     

我国家电企业营销渠道探析

一、家电产品营销渠道的主要模式及各自的优缺点分析 目前我国家电企业的营销渠道主要采用以下3种形式：     

客户服务营销个性化在家电企业中的应用研究

伴随我国社会主义市场经济的不断发展,我国人民的综合生活水平不断提高,而对于服务行业的要求越来越严格。在提高产品质量的同时,许多服务行业的服务质量进行了现代化的改革。科学技术手段的不断提高,为我国的家电企业带来了新的发展机遇,自动化的家电设备也为我们的日常生活做出了巨大的贡献。随着家电企业越来越多,人们对于家电企业的服务要求也越来越高,如何满足人们的个性化服务要求成为了目前家电企业必须解决的主要问题之一。     

消费者主权下百货业如何创新营销

"消费者主权"的提出已有很多年,并一直影响着企业的生产和营销行为,在百货业竞争异常激烈的今天,它对做好百货业营销仍具有很好的启示。本文从我国百货业界和本企业现状出发,对消费主权时代百货业营销创新进行了探讨,并提出以下具体措施:商品系列化与品牌化;改善环境,组合业态;以德兴商,文明经营,以赢得更多客户资源。     

基于消费者的奢侈品营销

中国是全球奢侈品最具潜力的市场之一,随着经济的快速增长,如何让奢侈品品牌在消费者心目中树立形象并建立忠诚度?本文从奢侈品品牌特性分析入手,对基于消费者的奢侈品营销方法及过程中的要点做了重点分析。     

基于消费者知觉和品牌特性的品牌重新定位

品牌作为企业无形资产的重要组成部分,是介于消费者和产品之间的一座桥梁,消费者依据品牌特性来选购产品,产品则借助品牌特性向消费者传达产品属性和特征。消费者知觉是消费者对品牌特性进行筛选、组织和判断,最终做出购买决策的关键认知能力。因此,品牌重新定位应当以消费者知觉为出发点,以品牌特性为依据,在尊重消费者知觉特征和深谙品牌特性的前提下,进行合理的策略选择。     

超市消费者行为分析与营销创新

随着超市行业的快速发展,该行业内的竞争变得越来越激烈。商家之间忙着“圈地”,引进信息技术,提高内部营运效率,竞争已呈现多角化、多层次性。但无论采取何种竞争策略和手段,都必须把握消费者行为的特征,相应进行营销创新,这样才能做到有的放矢,并在竞争中取胜。一、超市消费者行为分析从超市业态传入我国至今,已有越来越多的消费者选择了到超市购物。从消费者的身份特征来看,到超市购物的消费者包括中年女性、白领阶层、学生群体和退休老人等。受职业背景、文化层次、年龄结构的影响,这些消费者购物心理与行为既有突出的个性特征,也有较强…     

基于消费者导向的企业营销战略创新研究

近些年来,随着我国社会主义市场经济的快速确立以及发展。计算机信息科学技术在社会各领域都得到了充分的利用,尤其在对企业商业领域的经济发展,为其带来了质的变化。在古老、传统的交易模式基础上进行了大幅度的改革、创新,探索出一套符合现代社会经济发展人类需求的企业营销发展战略体系。经过实践的验证,得出当代企业的发展营销理论主要是以消费者向导以及以消费者为企业经济发展的主体核心作用力量,是一个企业能否长久走上可持续发展道路的基础保障。消费者是企业发展的关键,一个企业所采取的任何一项营销战略都是建立在消费者为核心的基础上,设计、开展、实施的。由此证明出：任何企业的任何营销战略措施都必须要以消费者为向导。     

浅谈客户服务营销个性化在家电企业中的应用

文章深入探究了部分家电企业的营销现状,了解目前市场上家电企业的服务营销不管是理念上还是品牌塑造与服务上均存在很多不足。目前,随着消费者对服务要求的不断提高,用户在购置家电时越发理性,服务效果与满意度通常是他们考虑的关键因素,变传统的产品营销为个性化服务营销模式正是顺应人民日益增加的需求层次而出现的创新模式,本文对此进行了详细探究。     

基于消费者行为的营销策略分析

家纺产品的消费与消费者心理有着密切的联系,首先分析了南京羽绒厂将充绒"车间"搬进王府井商场的案例,在此基础上结合消费者的心理个性与文化,提出了参与营销的概念,对其内涵作出了界定,并从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面介绍了参与营销在市场营销中的应用。     

基于消费者心理的饥饿营销策略研究

随着市场竞争日益加剧,饥饿营销被很多企业所追捧,但是并非所有的企业与产品都能够运用好这种营销手段。本文从消费者心理需求的层面探究饥饿营销的实施策略,首先对饥饿营销的概念与特征进行系统的论述,并分析了饥饿营销中消费者所具备的不同心理诉求,最后针对消费者的不同心理需求提出了与之匹配的饥饿营销策略。     

基于消费者心理的深度营销

我们处在一个变化的社会中,产品和企业的更新速度加快,出现了消费者对企业的忠诚度降低,电商企业的竞争加剧等这些问题。现在电商企业主要通过分析大数据来寻找消费者的偏好,但是这种通过大数据的精准营销仍然存在缺点,例如淘宝上基于消费者行为数据的推荐会使消费者视野受限。消费者在历经"需求-选择-购买"这三个阶段时,从始至终都需要用"心理"来支配购买行为,所以消费者的购物行为是由消费者的心理主导,要推测和影响消费者行为,就需要研究消费者的心理,所以更为科学的是基于消费者心理的深层营销。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的情景下会产生变化,我将消费者的行为和心理进行量化,从源头进行深度分析,寻找影响消费者心理因素。电商企业可以根据这些影响因素制定策略影响消费者的购买行为,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

基于消费者价值的体验营销

体验营销是基于消费者对个人价值的追求,以满足消费者对理想生活的向往,因此消费者价值是影响体验营销的关键性因素。本文在分析消费者价值与体验营销关系的基础上,探讨构建基于消费者价值的体验营销策略。     

“智造”时代的营销创新

自主品牌如何成长为国际名牌,是所有致力于国际化的中国企业面临的共同问题。在品牌国际化的征程中,每一个企业只要坚持创新,都将有可能在世界经济舞台中大有作为。对企业来说,销售规模固然重要,但更重要的是企业的增长方式和发展方式。之前,国内家电企业靠规模、靠价格取胜,这是当时情况下必要的生存方式,到了今天,要实现超越,     

我国家电企业的服务营销策略研究——以海信彩电为例

服务营是服务经济时代企业取得竞争优势的关键,有效的服务营销已成为企业降低经营成本、满足客户需求、增强竞争力的重要手段。企业关于如何开展服务营销,必须结合自身情况与社会背景,探索出一条适合自己的发展道路。