经销商怎么做好简装酒？

张经理是一个酒类经销商，原来一直在卖中高档酒，采取的是高毛利推动渠道的模式。2005年上半年，张经理发现消费者的消费行为逐渐出现分化，一方面高品质的高档酒继续盛行；另一方面物美价廉的简装酒越来越受到老百姓的喜欢，光瓶酒正在成为一种趋势。迎合市场需求，张经理代理了一个光瓶酒，但是和中高档酒比起来，毛利很低，张经理对此没有信心，感觉到茫然。本刊编辑部近来也收到一些经销商的信息，表现出对代理光瓶酒的兴趣。作为一个经销商，经营这样的低毛利产品，在操作上应该注意什么？     

吕建明：事业如酒

吕建明，通策控股集团董事局主席，大学中文系毕业的他，却在商海中恣意翱翔。事业上，他懂得进取；生活上，他懂得享受。吕建明喜欢酒，酒能带给他书、高尔大之外的第三种愉悦。     

酒为何与文人、文艺有不解之缘

从古至今，中国人中，能喝酒，又能谈酒、写酒、颂酒的人多得难以计数；一些人，即使自己不会喝酒，但也喜欢说酒、论酒、赞酒。外国也有这样的情况。酒与人、艺确有不解之缘。这一姻缘是怎么形成的?人、学、化、艺术为何与酒有此姻缘?     

整合资源做营销

酒文化其实是一种以酒为载体的物质文明和精神文明的结合。随着人们生活的不断提高，对酒的需求也有了一定的转变。为了喝酒而喝酒的时代已经渐渐过去，现在更多的是通过酒载体所形成的一种公关、一种“炫耀”成功的方式，如以酒会友、以酒庆功等。[第一段]     

喝了古岭神啊!——记柳州市古岭酒厂厂长刘新生

“喝了古岭神啊，神清气爽精神好！喝了古岭神啊，强身健体气血畅！”这是我们为古岭神酒创作拍摄的广告片中的“酒神曲”，我很喜欢这条广告片，古岭酒厂的厂长刘新生更是对它赞不绝口。     

大公司忽略的小细节（连载一）：六个小魔鬼

做企业好比调鸡尾酒，色泽漂亮、味道香醇，讨客人喜欢!经验丰富的调酒师。往往对加入不同酒的时机、比例等细节处拿捏到位，而在这一过程中。细节就显得尤为重要了。     

步步为赢的策略解析——宋河白酒割据共赢天下

“仅仅靠产品及包装的开发创新和促销品的发放，没有经营上的创新和品牌的形象升级，是不符合可持续性发展思路的。在有了一定的知名度之后，怎样提高品牌的美誉度和消费忠诚度必须提到经营日程当中，因此，经营品牌而不是经营产品将是宋河战略升级调整的核心。”——这是宋河领航人一直强调的观点。从宋河延续原有品牌元素中的好酒概念（东奔西走，要喝宋河好酒）提升到“男人喜欢一种酒不需要理由”，到“宋河粮液，值得分享”，再到“分享宋河，共赢天下”，宋河在延续一贯的豪情气质的同时，逐渐将品牌文化与中原文化紧密结合。呈现出白酒性格最根本的豪情“赢文化”。而在文化营销的同时，宋河亦完成由销售型到利润型的转变，高端商务用酒——共赢天下酒的推出是一个标志，也同时成为宋河品牌新的里程碑。纵观宋河这一老品牌的重新崛起，我们也同样能看到关于豫酒的营销状况与发展。因为，毕竟在宋河崛起的同时，更多的豫酒品牌也在先后改制后借助资本和营销变革开始新的起程。[编者按]     

文化醉人醉心 感悟一种境界

如何把一种文化融入其中，使一瓶普普通通的酒变得有内涵，有灵魂？如何让消费者感觉到喝的不仅是酒，而是同时能感悟一种思想，一种情感，一种境界……[编者按]     

营销走进女人心——女性酒定位探析

市场上本无女性酒的区别概念，酒也本无男女之分．只因竞争激烈的原因．一些生产酒的企业另辟蹊径开发了女性酒这一细分市场，锁定单一、明确的女性目标消费群体．成就了另一种酒的生存方式。     

中国酒吧为何少了本土酒

中国酒吧里缺点什么？答案首先就是缺少了中国本土产的酒，特别是白酒。这个现象可能是中国酒吧文化中特有的。不管是俄罗斯、法国等欧洲国家，还是蒙古、韩国等邻国，在这些民众同样喜欢喝酒的国家，都可以看到本国酒在酒吧里唱主角，或者至少与洋酒平起平坐。     

我的创意观·之二

四、创意无所谓好坏,只有差异有一次看《霍元甲》这部电影时,发现里面有一段很有道理的对白。我很喜欢让企业家们把他们自己做的事情代替进台词,以做酒的企业为例:"邵先生这么说,难道当真不懂酒?""不是我不懂,是我不愿懂。我不想把酒分出高低,是酒     

学会妥协

去年我在一家酒厂做销售员,联系上了西宁的一家白酒经销商张总。他喜欢选择那些有发展潜力的地产酒,这样的酒界黑马稍加宣传,就可以利     

借酒消夏

英语Icewine或者德语Eiswein指的是同一种酒，一般翻译成冰酒，或者冰葡萄酒。德国是传统生产冰酒的国家，德国人对于冰酒的珍爱甚至提到了法律的高度。德国法律规定，酿造冰酒的葡萄必须是留在枝头，在低于-8℃的自然条件下冰冻6小时以上。可以说，用这种传统方式生产出的冰酒无异于一场赌博，随时降临的一场秋雨就可以让酿制冰酒的美好愿望化为泡影。     

星级品质，打造星级文化

红酒化的社会基础是什么?其流行特征是什么?其消费特征又是什么?搞清楚红酒化的产生根源和它对市场的推动作用，也许比懂得某种酒型、酒种对市场的推动作用更有价值。星级不仅代表了一种葡萄酒产品的等级，更代表了一种消费品味和层次的等级。因此，可以说，星级产品是融合中国传统化韵味的葡萄酒，享受星级酒的同时，会更加感受到传统化的强大生命力和饮酒化的内涵。     

海参入酒，味道如何？——解析“非得海参酒”

产品介绍：非得海参酒是以东北优质米香型白酒为基酒，配以大连海刺参的生物制取精华——海参肽精制而成。有别于传统滋补酒的浸泡方法．本品是采用生物技术分离成小分子的海参肽粉直接溶入于酒内，营养成分可被高效利用，经特殊的先进工艺处理，酒体丰润饱满．口感绵软香甜(系独特工艺所制，并无添加糖料)，是一种营养丰富的高档营养型白酒。     

酒市平稳经营 地产尽显威风——江西省地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是上饶、赣州、景德镇、萍乡四个城市。在这四个城市里普遍显现出一种平稳而保守的经营理念，长期以来没有出现激烈的市场竞争。江西作为一个产酒大省，其地产酒已将市场份额占去多半，多年的熏陶让当地消费者极度的钟情于地产酒，这给外来酒的进入出了道难题。     

面对WTO企业怎么干(二)

<正> 乐华集团空调营销公司副总经理——王翔:低价无损于品牌形象,但它必须是真正的"好酒"茅台"几百元一瓶,消费者喜欢;"二锅头"几块钱一瓶,老百姓同样欢迎。"茅台"是名牌,"二锅头"不也是名牌吗?看来低阶无损于品牌形象,关键看它是不是真正的"好酒"。     

韩经纬：在高处卖酒

自己的企业不产酒，却能在酒界声名正赫；将酒卖火．而且还能实出一种至美的境界……这，便是韩经纬的“段位”！ 为什么百年老店酒仅上市一年。销售额就蹿到2亿元以上，产品几乎覆盖了大半个中国?为什么百年老店酒能将“中国畅销品牌奖”和“2003年中国白酒典型风格金奖”一并斩获？韩经纬，这位四川大成酒业集团公司、宜宾五粮液百年老店销售总公司执行董事、总经理，笑眯眯地对《商界名家》记者吐出酒气副人的五字——在高处卖酒！     

山东商帮

与喜欢饮酒的陕西商帮相比，起源于鲁北临清的山东商帮好不逊色，有人称：“与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。”山东商帮又称鲁商，集中于山东半岛环胶州湾，以登州、莱州、青州三地商人为主，以此则称之为胶东帮。     

两个月做出一个百年“老字号”——“张安丰”品牌整体策划纪实

今年春节期间，市场上的“张安丰陈皮酒”一路走俏，销量激增。许多顾客还把电话打到公司，盛赞这酒味道纯正．历史悠久．文化品位高，称有一种百年老字号的魅力吸引了他们。