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“我们不要求公司给别的,只需要公司给我们一个平台,我们都是商人,大家是来做生意的。就像一个商人开的门店一样。中国人寿是总店,我们每一个营销员就是国寿在全国各地开的分店。”这是中国人寿精英俱乐部主席、2007中国百万圆桌精英会议主席刘朝霞在广西南宁与国寿营销精英作分享时掷地有声的“门店理论”。正如刘朝霞主席的“门店理论”所言,很多团队管理者感到管理手段单一,激励措施乏力时,就是因为没有按照“门店”的模式来管理团队,没有跳出行业看问题,从而导致了增员难,找员难,甄选难、培育成长难等“难字当头”的现象出现。如果眺出保险营销框框看问题,就会发现做团队就是开门店,只要像经营自家的门店一样来经营营销事业,就能获得很大的成功。 相似文献
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在保险营销的实际操作过程当中,营销团队为激励竞赛绞尽脑汁、冥思苦想之际,却常常忘记激励的本质,非但没有带来积极的效果,相反给公司既带来经济上的负担,又造成营销人员对激励的依赖、对激励的渴望等现象的“激励怪圈”。 相似文献
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“铁打的保险公司,流水的保险代理人”,保险公司各级主管在这边马不停蹄不遗余力地增员,报纸、网站上的代理人招聘广告铺天盖地满天飞扬,不停地面试,然后不停地办理入职手续。业务员却在那边不间断地流失和“阵亡”,好不容易搭建起来的营销团队,一不留神就没有了,主管们又重新变成“光杆司令”了,只好孤军奋战,还有那些“没走”的,也就是处于名存实亡状态的“睡眠代理人”。新面孔不断出现,“不老的面孔”不断地消失,人员的频繁进出构成保险公司营销部门一道独特的行业风景线。请看——[编者按] 相似文献
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一个具有活力的营销团队就如同一个年青人,浑身每一个细胞都充满着活力。他们热情奔放,被誉为新新人类,他们总能以意想不到的举动展示他们的与众不同,吸引着别人羡慕的目光。当然他们也惧怕衰老,但生老病死是人类不可抗拒的,这是与活力团队最大的区别。一个具有活力的营销团队只要团队的管理有防止团队老化的意识,并能通过有效的管理方法去保持与激发活力,那么一个永远充满活力的团队就不是天方夜谭。 相似文献
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华鑫成立十周年之际,经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队,你是怎样搞营销的”?我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩,推动营业部连年不断稳步上升。 相似文献
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华润雪花之暴发户式崛起,首先有赖于其很强的研发团队、营销团队及其“攻关”高层能力的支撑。初展拳脚时,很有两下子的黄铁鹰做创业总经理,主管啤酒业务。 相似文献
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要带好团队,就必须明确定位自己团队发展的方向和与之相关的管理模式。有了明确的定位后,就容易突破发展的瓶颈,营销管理中的许多困惑、迷失将得到澄清,且将不复存在。寿险营销团队管理有其特殊性,管理的模式也是多种多样,不尽相同。归纳总结起来就有四种管理模式:权利型、家庭型、朋友型和化型。(如图所示)。 相似文献
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打造“五星”团队,是每一个营销管理者的梦想,也是每一个血缘团队经理的梦想。不少著述立足于营销管理者经验指数,从通常的“业绩产能、人力增长、可持续率、综合产能和风险控制等五大项硬件指标完成情况作为评判“五星级”评判标准,但这仅仅告诉人们一个“五星级”评定结果,是用“结果导向、数字说话”的说教式理论传递高绩效团队打造事实,对营销管理者和一线血缘经理经营团队并无多大帮助。笔者凭借经营团队和研究团队的丰富积累,取材多个保险业顶尖高绩效团队样本,立足“逆向思维,由表及里”的文化视角,提炼出高绩效团队最具个性特色的“五星级”特征,以期给广大团队主官和血缘经理以有益启示和帮助。 相似文献
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今年下半年以来,不少总公司或省级分公司为抓好人力增长,推出了系列增员方案。如今年8月份中国人寿总公司在全国范围内开展“寻找有缘人”活动,就是立足于强大的国寿现实客户源和潜在准客户缘,为帮助营销伙伴创造更多的增员拜访借口,促进营销团队人力持续健康增长,实现团队扩张与业务发展齐头并进的全国性大型企划活动。但要落实到营销职场,实现活动预期目的,要让伙伴们把更多的优质“有缘人”变成营销队伍里的“友员人”,并不是一件易事,还必须要借助外援的力量。[编者按] 相似文献
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医药营销创新团队,其精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下,一个医药产品品牌能否在市场上有出色的表现,归结于这个品牌有没有一支高效能的营销创新团队筹划和运营,而营销团队的竞争力,又决定了企业在医药市场的竞争力。那么,如何去打造一支高效能的营销创新团队呢?一、团队核心层的组建营销团队建设的重点是培养团队 相似文献
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正如家庭是社会的单位一样,对于保险公司,乃至保险行业来说,营销团队就是一个个个分敬又有机组合的单位。每家公司都认识到团队建设的重要性;每个营销经理都希望建设好自己的团队,当好领头人;每个业务员都希望置身于一个良好的团队,在团队中加速成长。但是,好的主观并不一定导向好的结果, 相似文献
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在一个团队中,有许多业绩优秀的保险代理人,也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因,我们可以从很多方面来研究。但是,还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员,还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。 相似文献
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由于保险营销组织结构的特殊性,用来自“五湖四海、各行各业”来形容营销员的人力来源和组成结构一点都不夸张。正如业界营销专家所言:对于稍大一点的营销团队,那就是一个名副其实、包罗万象的“小江湖”。加上从业保险营销对年龄限制具有较大的包容性,老中青三代人同时出现在一个保险营销职场是十分普遍的事情。特别是随着营销团队的发展和壮大,营销员层级开始出现明显分化,职级有升有降,业绩有起有落。这一切的一切,都对晨会经营提出了一个共同的要求:必须实行差异化经营。 相似文献