转型。中国险企必然的选择

2004年，随着中国人寿、中国人保、中国平安的股票在海外成功上市，保险业的调整转型也拉开了序幕。然而，好景不长，随着2006-2007年资本市场持续走强，投连险、万能险大行其道，趸交产品也“死灰复燃”，人人都想分享资产暴增的盛宴，银行代理业务借力投连险等产品呈现出井喷的景象，结果出现了2008年逆市飞扬的壮观场面。2009年第二轮转型已经开始，并已成为我国保险业的必然选择。     

少儿幸福多功能相册——真诚关心赢得客户心

“老吾老，以及人之老；幼吾幼．以及人之幼”。利世机构秉持博爱仁心和“以我全部资源，给你全力支援”的核心理念．以精益求精的精神在业界打拼多年，靠一流品质和对保险业的卓越贡献赢得了“实效工具大师”的美誉和广大客户的厚爱。     

营销才能“赢”销

飞速发展到今天的保险业，竞争之激烈已突显出来，进而营销策略和展业手段将得到全面革新。把以“销售为中心”转型到“以客户为中心”是所有营销员都要革新的重点，如何科学地经营客户群将是所有营销员面临的新难题。     

中小企业如何顺利转型

谭兆麟：许多民企第一次创业，是抓住了短缺经济中的机会，通过“拾遣补缺”迅速做大，现在，市场环境发生了很大变化，社会在转型，经济在转型，企业要生存和发展壮大，也必须转型，那么，中小型民营企业如何顺利转型，并实现跨越式发展？     

从“危机”中探析保险业人才培养模式的创新

危机，简而言之，即企业潜在的负面的影响。保险业人才之急需，如同面对突发危机时必须快速反应地进行公关处理一样重要。纵观我国保险业发展三十年，经历了不凡的“三起三落”，在之后的十余年里，保险业人才培养仍然是制约其发展的瓶颈。面对保险从业人才频繁跳槽、高管频繁“走马上任”、专业技术人才如同“海底捞针”。拟从保险业面临的“危机”入手，以处理“危机”的角度进行保险业人才培养模式创新的探讨。     

换帅，转型启动？

第一代商业保险行业的掌门人因出了不可磨灭的贡献。而新一代掌门为年龄原因退出历史舞台，他们曾为我国保险业迈向市场化实现第一次转型做人，无论是杨超，还是冯晓增、刘京生，都具备精通保险业务、拥有海外工作经历等共同点。新一代国有保险业掌门人的上任，或许意味着我国保险业又一次转型的开始。     

一字笑

一字笑明朝时，一位叫陈全的人误入皇宫禁地，被宦官抓住，陈全哀求道：“求公公饶了我”！宦官早就听说过陈全，就说：“我听说你最会说笑话，现在你说出一个字能使我发笑，我就放了你。”陈全说：“屁。”宦官说：“这当什么讲？”陈全解释说：“放也由你，不放也由你。...     

勿入“自杀性”营销歧途

曾经有一位保险专家语重心长地说，直到有一天“诚信”不再是人们讨论保险时不得不讨论的话题时，保险业的诚信才真正达到了它本应有的水平。作为营销同仁，你必须牢记这一点，在实际展业过程中千万不要走以下歧途来寻求“速死”。     

地震营销，保险公司得分几何？

5月12日14时28分，四川汶川8．0级大地震在摇动大半个亚洲造成巨大灾难的同时，客观上也给了全国各行各业在世界面前展现形象的机会。他们的亮相如何，如今已经尘埃落定，褒贬自有公论。王老吉凭借1亿元的巨额捐赠并在央视高调亮相抓住了全国人民的心，被国人视为“爱国饮料”、“民族品牌”，销售量直线上升；万科就由于出手平凡惹火烧身，即使后期猛补也于事无补，等等不一而足，作为与救灾补损关联度最高的行业—保险业，在这场波澜壮阔、亿众同心的全民抗震救灾和爱心接力大战役中表现如何，得分几何？是否也遭遇“诟病”、“挑剌”风波？因此，无论是立足行业本身，还是面向整个社会，在巨灾过去100天多后，需要给保险业在这场突击考试中一个基本评分，来一次比较全面的“回头看”。     

牛年保险三字经

2009年，是新中国保险业发展的第60个年头。中央财经大学保险学院院长郝演苏在其《2009年中国保险业面临增长压力》一文中提出了“逢九必变”理论。他说，回顾新中国保险业发展历史，“逢九必变”几乎成为一种偶然或巧合。1949年新中国保险业启航，     

制度创新：启动个险城市战略

尽管去年底，中国人寿保险（集团）公司主办了以“农村保险市场的培育和发展保险业的社会责任和发展机遇”为主题的第二届“中国保险业创新与发展论坛”，并且在本次论坛上，中国保监会吴定富主席从保险业发展的战略高度疾呼推进县域保险发展：“只有县域保险发展起来了，保险的功能和作用才能够得到充分的发挥，保险的覆盖面和服务领域才能不断地拓宽，才能真正做大、做强中国的保险业，     

浅谈经济增长促进保险业发展的原因

经济发展对保险业发展有促进作用．同时保险业是国民经济发展的“助动器”和社会“稳定器”。二者是相辅相成，互相促进，共同发展的。下面就经济增长促进保险业发展的几点原因作以简要分析：     

在空白处创业

“往往大行业中存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点．那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够盈利的企业的机会。”     

业界声音

“十二五”时期保险业既面临难得的发展机遇，也面临一些困难和挑战，广大从业人员要正确认识保险业面临的形势，努力促进保险业又好又快发展，不断提升服务经济社会发展的能力和水平。     

如何让客户喜欢你？

核心问题：如何让客户喜欢你？ 当事人档案：谢志华，某保险公司湖南分公司长沙中心支公司营销员。 疑难陈述：我是保险业的一名新人，刚进入这个行业便发现保险营销就是自我营销，重要的不是你话术背得有多熟，而是如何让客户认可你喜欢你。客户也只有在“喜欢”你以后，才会去认可你的产品和服务。有时候和一些同事闲聊，也经常会有人问：面对客户时我们如何才能打动他们？     

试析新形势下保险业的发展前景

今年8月公布的《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（以下简称“新国十条”）以“顶层设计”的形式明确了保险业在经济社会发展的重要地位，并明确提出了加快发展现代保险服务业的总体要求、目标任务、战略举措，是指导当前和今后一个时期保险工作的纲领性文献，给保险业改革发展带来前所未有的新机遇。具有里程碑式的重大意义。据此，分析探讨新形势下保险业的发展前景。     

和平“演变”巧“挖”客户

金融危机下巧妙转变营销思路，德利得物流变危机为机遇，抓住客户调整转型时机一举拿下外包订单。而一场成功的潜伏“间谍战”，更是帮助德利得出色地实现了和平过渡，一炮打响。     

选择做保险，就是选择了成功

保险业在政策上的春天已经到来 《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）的颁布实施，标志着保险业在政策上的春天已经到来，更标志着保险业的发展进入了一个全新的肘代!     

转型之后

2008年8月全国寿险工作会议的召开,拄开了保险业“转型”大幕,监管层明确要求各保险公司“压低趸缴业务规模、下调万能险结算利率、降低银保业务增长速度”。一时间,“调整结构”、“业务转型”、“提升保障类产品和效益型产品占比”等成为保险行业的多频率用语。面对股市牛熊转换,投连险一路下跌,通胀向通缩迅速“转身”的现状,保险公司只有成功转型才能赢得市场先机,而转型并不是简单地归结为设计出多少款期缴保险,推出多少种保障型产品,而是经营思路和盈利方式上的转变。如何应该市场变化,如何调整业务结构,如何达到日趋严格的监管要求等,成为目前各家保险公司最关心的话题。     

牵牛要牵牛鼻子——湛江发电厂的成功管理实践

善于抓住事物的主要矛盾，才能促进事业的发展进步。企业管理也是这样── “牵牛要牵牛鼻子”，这是牧童都懂得的常识。一头大牛，你去扯它的尾巴，那好比蚂蚁拖大象，岂能拉得动？你去抓它的角，即使你用九牛二虎之力，它也会跟你顶到底。（你去拉它的腿吧，说不定还会挨它踢一脚。你只有牵住了它的鼻子，它才会乖乖地跟你走。这个比喻，从哲学上说，就是要善于抓住事物的主要矛盾，了能促进事物的发展、进步。企业管理也是这样，只有抓住主要矛盾，才能促进企业的发展、壮大。 湛江发电厂建厂之初，处于工程建设阶段，工作千头万绪，各种…