如何让江浙人买保险

燕赵尚武，吴越尚文，这是历史传统，也是现实性格。江浙人脾气不像北方人那样刚烈，他们温文尔雅、机智敏捷、富于思考、精明强干。他们崇拜的是智慧，是灵气。从古至今，江浙就是一块人才辈出的地方。 作为保险业务员如何走近江浙人？在与他们交往时应该如何把握尺度？本期客户会客厅我们采访了一位江浙人，并总结归纳了江浙人的性格特征，希望对业务伙伴有所启示。[编者按]     

广东人，如何让你买保险？

广东人精明、广东人有钱、广东人忙碌、广东人标新立异……这是广东人给人们留下的印象。他们精明，当有人向他介绍保险，他会盘算再三；他们有钱，买保险的“豪气”堪称全国之最；他们忙碌，未必能抽出时间与保险业务员见面；他们标新立异，有时候很难左右他们的想法…… 广东人他们如何看待保险？在什么情况下才会购买保险？保险业务员该如何与广东人打交道？     

怎样让客户由小变大？

核心问题：业务员如何将有潜力可挖的小客户变成大客户？ 当事人档案：太平人寿福建分公司 李琴 你好!我曾经在贵刊读过《挖小客户的“金矿”》，这篇文章让我深刻地认识到小客户的重要性。大客户固然是“香饽饽”，如果每个保险代理人专门盯着大客户，忽视小客户，小客户的保险需求由谁来满足呢？     

季琦：新派上海人

走马灯似的创业、一喝就醉、不喜欢美国，都不是上海人的做派。所以季琦说他是新派上海人，既有北方的热情和洒脱，也吸收上海的理性和耐心。这年头，比的不就是综合实力吗？     

新台湾人？新上海人？——我是中国人

台湾《远见》杂志曾在1994年9月制作了一个“新台湾人”的专题，在台湾引起热烈反响。次月我在《远见》上撰文说：“新台湾人：改写台湾生命力的新剧本”。在文章中，我对“新台湾人”有这样的诠释：“新”台湾人不仅是务实的经济人(如王永庆)，也是理想的文化人(如林怀民)：不只是胸怀外国科技(如李远哲)，更要立足本土(如施振荣)；不再局限于小我的成就，更是在共创大爱(如证严)。     

风情万种天津卫——天津人保险小攻略

天津建卫600多年，是码头，也是商埠，天津人见多识广，能说善道。作为四大直辖市之一，天津人虽比不上北京人那样优越，上海人那样洋气，重庆人那样辣火朝天，但也不失自己的风情一一热情幽默，知足常乐。本期会客厅，我们进来天津人陈毅彦，请他谈谈天津人身上的一些性格特征，以助我们更好地开展销售工作。     

一个上海炒房人的奋斗史——阿华的房子

30出头的阿华（应当事人要求隐去真名）是上海人，小时候，他和爷爷以及一大家族人住在黄浦江边的茅草屋里。     

为珠宝作嫁衣的人——记上海老凤祥首饰研究所有限公司镶嵌组长上海市杰出技术能手刘晓华

珠宝首饰历来是人们十分喜爱的物品。瑰丽多彩、晶莹剔透的宝石被人们视为吉祥之物。同时，历代以来，宝石又是权力和财富的象征。     

一个法国人的上海20年 我的前世今生

法国人杜麦克上世纪80年代一到上海，就觉得自己和这座城市有似曾相识的感觉，看到那些房子就觉得在哪里见过似的，格局和装潢都很熟悉：“这就是我的城市。”现为罗德公关公司中国区董事长兼总经理杜麦克对自己说。     

上海人看台干竞争力——一年内干掉台籍主管

来大陆找工作，是台湾现在最热门的话题。到底台干还有多少竞争优势与工作机会?台湾《远见》杂志与新浪网上海站合作调查显示，高达33％的上海人认为，一年内可以取代台干的职务，更有25％的人表示，台干的能力比上海人差。     

做可爱的上海人——大人出租驾驶员爱心、诚信服务纪实

做可爱的上海人!成为了上海作为一个整体的目标,这七个字拆散开解读,难不倒7岁的小学生,而组合起来,也会让有得意大手笔的大家感到责任所包含的份量.因为要做到这一点,不能依靠立个法,来个行政规定,而即刻见效.它需要培育和引导,关键还要让别人从心底里承认你,这一难度要远远高于东方明珠电视塔.然而从自己做起,从身边的小事做起,却又是每个人都可以做到的,不信吗?那么就请你看看上海大众出租汽车驾驶员的平凡小事吧.     

上海人消费在吃穿 北京人花钱买大件

社会消费品零售额,北京增速第一,总量上海第一 2003年,京津沪穗渝五市社会消费品零售额分别为1916.7亿元、1074.1亿元、2220.6亿元、1494.3亿元和835.5亿元,分别比上年增长14.5%、14.1%、9.1%、9%和9.5%.由于北京近年来住宅、汽车和通讯等消费热点集中,推动了社会消费品零售额保持快速增长.从社会消费品零售额占地区生产总值的比例看,北京最高,为53.1%;其他依次为天津45.0%,广州43.1%,重庆37.1%,上海35.5%.     

杨晖：从传媒人到创业家——上海唯众影视传播有限公司总裁杨晖女士采访录

杨晖,资深传媒人,现任上海唯众影视传播有限公司总裁.在传媒风行天下的今天,我们常被精彩大片、名档节目所着迷,更觉得导演、明星、制片人很神秘,总之,不熟悉的地方最有风景.前不久,本刊总编辑与杨晖女士亲切会晤,或许她对创业的感言能给我们打开一扇风景独特的窗户.     

激励各类组织追求卓越的质量经营——9家企业获全国质量奖，上海人选2家、1家获提名奖

11月4～5日．2006年全国追求卓越大会在京召开。共有9家企业荣获“全国质量奖”，107家获得“全国实施卓越绩效模式先进企业”称号。全国政协常委、中国质量协会会长陈邦柱，以及来自全国质量协会系统、企业的代表近350人出席大会。