中小企业“薄利多销”价格策略的风险分析

由于在资本、设备、品牌和管理等方面处于绝对劣势,为了赢得市场占有率,很多中小企业在市场营销过程中普遍使用了"薄利多销"的价格策略。随着企业成本的上升和消费环境的变化,"薄利多销"这一中小企业曾经普遍使用的价格策略会给其带来很大的营销风险。在分析"薄利多销"价格策略适用条件的基础上,重点分析了中小企业采用"薄利多销"价格策略面临的主要风险,同时结合实际,有针对性地提出了中小企业规避"薄利多销"价格策略风险的对策。     

在悉尼潇洒做老板

在经营中，我吸取了犹太人经商的“精华”：绝不做薄利多销的买卖，而是做厚利适销的生意!这是一种与众不同的营销策略，是从有钱人为着眼点的。俗语说“价贱无好货”，这句话对富有印象最深刻。我就是这样抓住消费的心理，开展厚利策略经营的。     

试论薄利多销

薄利多销应该成为工商企业重要的经营原则之一。过去由于种种原因,薄利多销并未得到很好的贯彻。党的十一届三中全会以来,随着国民经济的调整和改革,轻纺工业有了较快的发展(轻工业产值占工业总产值的比重,已由1978年的43.1%,上升为1982     

薄利多销 如何才能真赚钱

<正> 市场竞争中,薄利多销策略,已为许多经营者经常采用。然而,同是薄利多销,有的运用成功,有的照赔不误,这说明相当一些企业、商贩,对此策略尚缺乏足够的把握,因而运用起来比较盲目。为此,很有必要对这个人人在用、却又人人未能细品深思的问题作一介绍。一、薄利多销好在何处 1.可以扩大销售。在产品质量相同,服务态度     

基于战略视角的杜邦财务分析

本文以企业战略分析作为财务分析视角,建立了基于企业战略的杜邦财务分析体系,本文认为财务报告分析的本质应是基于经济活动的企业战略分析,杜邦财务分析体系揭示了经营战略和财务战略的结合。杜邦分析中的经营战略包括"薄利多销"和"厚利少销"两种类型,财务战略包括"高负债低股权"和"低负债高股权"两种类型,经营战略和财务战略分别体现了企业的经营风险和财务风险,战略搭配的实质是搭配风险,从控制风险角度考略,经营战略和财务战略应反向搭配     

厚利少销与心理战术

在激烈的商战中,人们常把“薄利多销”作为经营的基本原则。但被誉为“食品大王”的吉诺·鲍洛奇在经过对美国各阶层顾客的消费心理调查后认为,“薄利多销”不但会减少企业的利润,而且会降低商品的信誉。他所经营东方食品的重庆公司,坚持高档、高价,采取“厚利少销”的策略,主产品——中国     

诺奇人的“沃尔玛”梦——记泉州诺奇的“服饰零售商”品牌之路

"薄利多销,服务至上."沃尔玛的经营思路和企业文化看上去既简单又传统.不过,能从20世纪50年代的制造业雄霸天下到90年代的服务业独占鳌头,沃尔玛也算是时代的幸运儿,因为它抓住了美国经济转型的历史机遇.或许有人不禁要问,是什么魔力使得一家名不经传的样板店能在白热化的竞争中脱颖而出,一跃成为福建省男性时装零售业的龙头老大呢?有多少的秘诀与底气让丁辉雄心勃勃地喊出了"做中国时装的沃尔玛"的鸿鹄大志呢?答案就是,诺奇人始终坚持了"服饰零售商"的品牌方向;诺奇人信守的历史使命--让顾客买到物有所值的流行服饰;诺奇人撒出的"杀手锏"--坚持利润百分八     

业界

<正>"国美应该是事件的收场者。" --国美总部近日对各地分公司紧急通知,要求各地将格力空调的库存及业务清理完毕。原因是,格力对国美不进行直供,且在价格上不肯让步,这与国美"薄利多销"原则违背,无法满足国美市场经营的需求。格力也强令要求所有分公司不得向国美降价销售。格力电器总经理董明珠称,格力会坚持代理商模式不变。     

连锁公司“薄利多销”商业模式

薄利多销是一种传统而应用广泛的商业思想和定价策略,薄利多销已经成为沃尔玛、麦当劳等许多连锁公司商业模式的核心。以快餐连锁公司为例,由于快餐经营集生产、销售、服务、现场消费于一体,经营管理复杂且难度大,对于其它行业具有广泛的代表性,因此本模式对于超市、家具商场、家电商场、经济型旅店等业态的连锁公司具有一定的指导意义。     

点点滴滴寓诚信

创业于1995年的浙江新昌县亚红副食批发部,以“诚实服务、友好竞争、薄利多销、活跃城乡商品流通”为经营理念,以诚信经营、从点滴做起为企业精神,企业经营额每年以50%的速度提升,月营业额从原来的不到5万元增加到如今的30万元。要说他们有什么经营之道,就是企业点点滴滴寓诚信     

中国体育品牌创建策略分析

"品牌"是中国体育产业不得不面对的现实。为什么中国没有国际性的大品牌。其实,这个问题的答案是,在很大程度上名牌是需要时间慢慢塑造的。一个企业的"品牌"战略,必须做一个长跑家,而不是一个短跑家,虽然那也很辉煌,却难成国际性的大品牌。本文就中国体育产业由产品经营向品牌经营的转变提供建议。     

保健品行业营销手法的创新

凭借高额广告投收，期望高产出、高回报。很多保健品企业还是跳不出这个圈子，他们已经不习惯做低利润的产品，习惯了高利润，就不会想到薄利多销，细心做品牌。     

“凉”“热”服务聚客心

在山西省定襄县一小镇上,相邻开有数十家大小商店,而消费需求不是特别大。这些大小商店有的是微利经营,而有的甚至是亏本经营。由于生意不太好做,几年中有几家先后关门大吉。然而,在这种现实经营情况下,有一家店的生意却一直红红火火,那就是刘老板的"顺客意"商店。这是怎么回事,难道刘老板的商品的售价比其它商店的低?不是,相反,他的商店有些商品的价格还会略高于其它商店。难道是他的商品比别人的全?也不是,离他的商店不远的地方还有一家更大的商     

日照市农机集团聘请千名质监员参与经营管理

前几年,日照市农机集团在经营中时常发生农机产品质次价高的现象,不仅损害了农民的利益,而且使企业走上了破产的边缘。1997年,新的班子上任后,及时转变经营思路,增强服务意识,在坚持薄利多销、免费送货上门的基础上,严把进货关,做到非名     

对加强外贸企业“挂靠”经营方式管理的探讨

近年来,一种新的外贸经营模式悄然浮出.一些有客户、有订单的业务人员(多数是从外贸企业跳槽的业务人员)要求以外贸企业名义做出口业务,外贸企业在提供必要的服务(如报关、退税、税务、会计核算等)后,他们支付一定比例的代理费或者叫"挂靠费"(目前大约是0.06元/出口每美元).这种经营方式就是所谓的"挂靠"."挂靠"者一般来讲都是原来外贸企业的业务员,也有以业务员开办的企业来运作的.对这种经营模式,各种说法都有,有赞成也有反对,而国家却一直没有正式表态,经过几年的"实践",虽然国家曾大力提倡外贸"代理制",而"挂靠"经营与国家的初衷有违,但也是目前解决外贸困境的一种简单便捷、易于操作、保持企业暂时稳定的路子.     

经济学理论在旅游景点门票定价中的运用

广西钦州市旅游景点门票存在着价格涨幅过大问题,应运用"薄利多销"与"三级价格歧视"原理,合理制定钦州市的旅游景点门票价格,以促进其旅游业可持续发展.     

品牌是如何“做”出来的?——2007年中国最有价值品牌

做品牌不是企业正常的经营活动之外的行为,它从一开始就是经营活动的一部分。与客户、供应商、合作伙伴、政府和社会打交道的过程,本身就是做品牌的过程。品牌没有"有与无"、"做与不做"的问题,只有价值高低和资产多少的问题。     

以打假树特色 小店摆脱困境

<正> 长久以来,我经营的玉清食品店一直在几家老店的"夹击"中荀延残喘。我也曾想向大商家学习搞"人无我有,人有我优",但终因资金匮乏做罢;我还曾想效法那些中型商场搞"精品专卖、特色经营",但我店地处全部为工薪族的居民区,消费水平有限,根本不具备搞精品专卖的地理优势。再说,搞精品专卖需要的资金也非同小可,凭我仨瓜俩枣的资本,无疑于杯水车薪。然而,搞特色经营的思路却始终挥之不去,令我冥思苦想食不甘味、夜难成寐。     

“聪明大叔”:朱约瑟:巧做赔钱买卖成千万富翁

在杭州,朱约瑟绝对是位"牛人",他最喜欢做别人见了唯恐避之不及的"赔本生意"。当地农民都说,投资建蔬菜基地后,他会"开着轿车进来,拉着板车出去"然而就是这样一个看似傻乎乎的商人,如今却成了杭州市民的"菜篮子",赚到了千万财富。近日他蹿红网络,被网友称为"草根经营奇才"!接个"烂摊子",赚到200万今年49岁的朱约瑟是杭州市萧山区人,高中毕业后就开始自己打拼,做过木工,卖过鱼虾等。1997年,朱约瑟做水产批发,有时一天就能赚好几千元,一年净利润有50多万     

金品质 大品牌 圣旨骨酥鱼再推新品震撼美食界

<正>为什么有人"只做一样"可以一代一代相传?为什么有人经营几十种熟食却不见赚钱?为什么有的人不开店可以生意兴隆?为什么有的人把店装修的漂漂亮亮,却无人问津?为什么有的店开在偏街小巷,却人流不断?为什么有人花大钱把店开在闹市,却以失败告终?