奥康营销制胜

19年前,一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷全国。在这场风波中饱受刺激的一个小老板此后卧薪尝胆,走出一条富有传奇色彩的发展轨迹。     

规避风险营销制胜

高技术产品已成为当代经济增长的重要推动力,越来越多的企业和研究开发部门都希望通过发展高技术产品来创造新的竞争优势和增长机会。但是在发展高技术产品中不但有技术开发方面的风险,也有市场营销方面的风险。而且即使是技术上成功的高技术产品,如果不能回避营销风险,也常常导致失败。     

跨界营销 联盟制胜

"跨界",英文为"Crossover",原意为不同行业间的合作.近年来,跨界的概念在营销界极为风行:汽车与PC、啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……合而不同,合而后胜,这些看起来风马牛不相及甚至矛盾的产品,通过跨界实现营销双赢.     

营销沟通 故事制胜

<正> 在人类已经进入娱乐经济时代的今天,故事营销,是最具销售力的营销;故事传播,是深入骨髓的传播。 故事最能激发消费者共鸣的情感,故事能赋予商品一种个性,故事让人们更容易接纳观点,让人们以一种不同的方式来理解知识。 在种种方法难以奏效、营销陷入困境时,故事可能使产品时来运转。 2002年,中国联通采取声势浩大的低价攻势。因其极大的价格优势,不但     

企业营销 传播制胜

<正> “心有多大,舞台就有多大”反映的是信心问题,激情问题。我的三个代表是说,信息第一,策略第二,技巧第三,干任何事都是如此,先要决定干不干,再来决定怎么干,牛根生跟我讲了,先决定方向,再讨论方法。人与人交流要传播制胜,传播制胜从介绍代言人开始,知名度迅速提升,先从2003年招标来切入,很多朋友都看过2003招标,它的特点是:越好的广告位置,竞争越激烈,如焦点访谈前的正一位置等比较好的资源的竞争十分激烈;另     

感性营销攻心制胜

感性营销攻心制胜□张昊民一、感性营销：营销新概念现代社会，经济活动的高度市场化和高科技浪潮的迅猛发展，已从根本上改变着人们的生活方式，与此同时，人们的消费心理也在发生着深刻变化。已从量的消费和质的消费，开始向感性消费时代过渡，消费者所看重的不仅仅是产...     

社区营销制胜策

社区营销，就是依靠政府机关颁发的文件为宣传由头，以社区、家属院、大厂矿工会、各种终端、乡镇街道、村庄等为活动单位，与消费者面对面沟通，一对一服务，采取各种形式的讲座促销手段，对目标消费人群进行一种宣传与推荐销售相结合，公司提供售后服务的营销活动。社区营销是通过活动本身的宣传和活动过程的宣传来反映产品可靠效果，有其他活动乃至其他宣传方式无法比拟的优点，它虽然没有广告活动的规模浩大，但可以和风细雨般遍地开花，融入各个街道乡村，甚至各个居民楼，普及率极高；它作为产品的导入期、发展期配合专刊普遍宣传，能够迅速启动市场，扩大试用人群，刺激终端销售，使宣传达到更高的广度和深度。社区营销最容易与健康、医药产品、日常生活品直接联系，因此更容易切入宣传与销售，它产生的效果更直接，可信度更强。它的特点集中表现在：1．既可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传；2．直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。3．氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。4．迅速扩大试用人群．利于收集消费者名单，为回访提供详尽资料，使负面影响消除在无形当中，并可以培养典型消费者，进行进一步的宣传。5．直接掌握消费者反馈信息，针对销售者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。     

跨界营销联盟制胜

牛肉干和网络游戏乍看不搭界,一个在传统的食品行业,一个属于新兴的互联网行业。但是中国牛肉干生产巨头杭州绿盛集团与中国领先的数字娱乐企业杭州天畅科技联手,创造性地把现实产品与虚拟的网络游戏进行了结合,将绿盛的“QQ能量枣”嵌入到了天畅科技的全3D民族网游力作《大唐风云》之中,缔造了一个“现实＋虚拟”的“跨界非竞争性战略联盟”合作模式。     

会展营销五步制胜

新经济时代的到来，使得消费者的眼球亦成为商家争夺的稀有资源。各类展览会、博览会、展销会、看样订货会、展评会、物资交流会、供货会、商品洽谈会的举办，为企业展示自身产品和企业形象，吸引消费者的注意，提供了舞台。会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其它促销方式相比，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面：第一，通过会展，企业可以展示自己的品牌。通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品，企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。第二，会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。     

内外兼济 营销制胜——营销乃是系统工程

营销绝不是头疼医头、脚疼医脚的表面功夫，而是贯穿在日常工作中。以服务为龙头，带动渠道变化，来自台湾的职业经理人吴锡源为赛门铁克带来新模式。     

营销创意奇招

常言道:只有疲软的营销,没有疲软的市场。在激烈的市场竞争中,如何以独特的营销方式提高产品的市场覆盖面?国外一些企业别开生面的营销文化创意值得我们学习。     

以小制胜

从2002年至今，英国的零售业持续动荡。在诸多商店都由于经济低迷而备受打击的情况下，希伯特体育用品公司却交出了一份令人满意的答卷。     

汽车营销的网络制胜策略

互联网的普及对传统的汽车营销模式造成了巨大冲击:它彻底改变了汽车销售商的信息传播方式、服务提供方式以及与顾客的沟通方式,让消费者感到更加便利的同时,也使得推广费用大为降低。汽     

浅谈企业制胜之盘活营销

经济全球化犹如一把双刃剑,它一方面实现了全球资源与机遇的共享;另一方面也加剧了竞争,加大了风险。适者生存,不进则退同样适用于经济环境日益复杂的企业之间的竞争规律。面对这些机遇与挑战,企业该何以制胜?营销是与企业利益最直接的环节,盘活营销,提高利润,让资金流动起来,无疑是企业制胜的法宝之一。     

口碑营销——零售企业营销制胜的利器

口碑营销是零售企业一直重视的营销策略。然而,由于零售企业没有掌握D碑营销的精髓,造成口碑营销效果不佳。文章通过分析零售企业口碑营销存在的问题,提出口碑营销实施的策略,对零售企业提升知名度和美誉度、提升销量,有积极的促进作用。     

全面顾客服务 营销制胜之本

随着全球科学技术和企业管理水平的全面提高,服务因素在国际市场竞争中取代产品质量和价格而成为竞争的新焦点,应引起我国企业的深入思考和重视。 全面顾客服务的营销思想及其本质特征     

如何以颜色制胜

色彩营销策略的运作,根据目前市场上的情况,一般有以下几步: 1调查消费市场     

如何以颜色制胜

色彩营销策略的运作，根据目前市场上的情况,一般有以下几步：1调查消费市场生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图，所以第一步，当然是了解消费者需要什么样的商品。要恰当运用色彩，就要去了解对于特定的产品，消费     

营销创新 武夷攻略——企业营销专播制胜

“心有多大，舞台就有多大”反映的是信心问题，激情问题。我的三个代表是说，信息第一，策略第二，技巧第三，干任何事都是如此，先要决定干不干，再来决定怎么干，牛根生跟我讲了，先决定方向，再讨论方法。     

错位竞争：中小企业营销制胜方略

如果营销是一场战役的话,那么很显然,这场战役既有进攻者,也有防御者,还有游击队。里斯·特劳特在其著名的《营销战》一书中提出了进攻战的三条原则:1、考虑的重点应该是领先者在市场中的强势;2、要找到领先者强势中的弱点,并攻击弱点;3、在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。