区域市场开发的“爬、走、跑”

现在的经销商的确改变了。改变的原因主要有两个方面。一是宏观环境，时代潮流：二是微观环境，激烈的市场竞争。这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作，不再过分依赖厂家。     

托尼闯市场--中小企业产品销售专用的"渠道倒立法"

找经销商,损失几十万,欲哭无泪 托尼是某化妆品企业的销售主管,负责山西市场的开拓.根据公司的一贯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商.由于托尼所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度,托尼跑了大半个月,才好不容易找到一个有点经销意愿的经销商,托尼就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手.     

经销商"触蟭"企业管理

现在与经销商打交道的人基本上都是销售人员,企业高层包括营销高层基本上都忙于日常的管理工作.经销商的许多需求、想法、意见、建议等都无法及时有效地向上传递,而一些负面的东西也在许多销售人员的压制下越来越变形.报喜不报忧的状况使经销商对企业的感情越来越淡漠,这些潜在问题正在逐步成为企业危机爆发的导火索.     

合同"说话"法律手段预防提车"加塞儿"

不少市民反映,自己在已经交付了购车订金的情况下迟迟不能提车,而且多是不能在经销商承诺的时间内提取车辆。然而让广大消费者更不能接受的是,在他们排队等车的时间里,有为数不少的违规“加塞儿”者,因多种原因提前提车,经销商则为他们大开绿灯。面对这种不按套路提车的做法,普通消费者应抱以何种态度,采取哪些措施,记者咨询了相关顾问和法律专家。     

别让员工"瞎忙"

许多中小型成长企业发展到一定程度,往往会出现这样的怪现象:企业内部几乎每个人都忙不过来,但是整体工作效率低下.这是制约企业快速发展的一个瓶颈.许多企业的管理者为此想尽办法,希望改善这种工作局面,但始终不得要领.要改变企业员工这种"瞎忙"的现象,首先要找出形成这种现象的原因.企业的管理者可以试着从以下几个方面寻找原因.     

国外限制性商业惯例、兼并和垄断简介

1、关于横向限制性商业惯例横向是指同一层次间的,比如是供应商之间、生产商之间、进口商之间或者经销商之间.横向限制性商业惯例是指发生在同一层次间的串通定价,串通投标,划定市场、客户,限制生产或销售等.假设有两个或者多个公司经营相同或极端类似的产品,他们是相互竞争的,为争夺     

带血的价格体系

在与生产厂家的业务人员开座谈会时,经常能接到这样一个问题,如何让经销商遵守厂家所制定的价格体系。每当遇到这个问题的时候,笔者一般反问三个问题:一是贵公司有价格体系吗?二是贵公司要求过经销商遵守价格体系吗?三是贵公司的价格体系上带血吗?一般情况下,收到的答复是:我公司有价格体系,也曾多次要求经销商遵守该价格体系,但是,问题就在于经销商明里暗里的不遵守该价格体系。凡事总有个原因,下面我们从三个角度来分析经销商之所以不遵守厂家价格体系的原因:一、从经销商理解的角度来看价格体系的确,做份价格体系只要半个小时,也不需要多…     

化解中小民营企业的"招聘难"

笔者就职于一家深耕中国市场多年的跨国外资企业,和很多外企一样,传统的经销商渠道是我们销售模式中很重要的渠道之一.近年来传统的经销商模式受到新零售、电商甚至直播等新营销模式的冲击,而经销商的经营管理模式仍旧停留在20年前的水平,与先进的管理理念差距很大.做生意本质上是"人"的生意,尤其是在面对B2B企业客户的时候,客户对销售人员的素质、服务人员的专业、供应链的效率等等要求越来越高,而这些,最后都要通过"人", 或者"人"操作的系统来体现.     

对"准失地"农民的思考

一、概念的提出 农民耕地减少的原因是多方面的,最主要的原因有三个方面,一是由于自然灾害或生态环境恶化所造成的土地沙漠化,而使土地失去了耕种的基础;第二种原因是由于国家环境政策的实施而造成农民耕地的减少,如国家的退耕还林(草)计划、水库移民等;第三种原因是由于城市化进程步伐加快,导致农民的耕地被政府征用而出现的农地减少情况.     

论"城市郊区化"与"逆城市化"的差异——以美国为例

"城市郊区化"和"逆城市化"在很多方面都有相似之处,无论是二者形成的原因还是表现出来的特点,但是"城市郊区化"和"逆城市化"还是有所不同.很多学者在论述相关的问题时,都不能很好地分辨这两个概念.本文分别从"城市郊区化"和"逆城市化"产生的原因和学界对这两个概念的看法来分析这两者之间的差异.     

点击国有企业的"死穴"

在我国工业企业中,国有企业把握着国家经济命脉,国家财政收入60%来自国有企业,国有企业对我国的社会经济和发展起着举足轻重的作用. 正是因为国有企业有如此重要的地位,国家采取了深化国企改革与脱困等一系列措施,一部分国有企业经营环境有了好转.但大部分、特别是老国有企业经营环境还没有根本好转,经济效益逐年下滑,经营观念陈旧已成为困扰和制约国有企业发展的"死穴".追溯其原因无非两点:     

为"低值易耗品"科目正名

劳动资料是人们在劳动过程中用以改变或影响劳动对象的一切物质资料和物质条件.简单地说,就是劳动者功能作用于劳动对象的中介物.马克思说过,判断一个使用价值究竟表现为原料、劳动资料还是产品,完全取决于它在劳动过程中所起的特定的作用.纵观现行各种会计制度,在实物资产中,属于劳动资料的典型的会计科目基本上有两个:一个是"固定资产科目",一个是"低值易耗品"科目.     

环境执法不力的原因及对策

环境执法不力是当前污染排放居高不下的一个重要原因,环境执法不力既有主观原因,也有客观原因.应从5个方面改变环境执法不力:树立科学的发展观和正确的政绩观,落实环境目标责仔制和责任追究制,加速环境管理体制改革,加强环境保护的刑事立法,对环境执法人员实行连带责任.     

不许"老板赚钱、群众受害、政府埋单"

当前环保工作任务非常艰巨.环境违法行为普遍存在,也是对环保工作的一大挑战.不时发生的环境事件,损害了群众的环境权益.对环境违法行为,依法采取什么样的严厉措施都会得到群众的支持和理解.环保部门和环保执法人员要及时站出来,果断出手,勇敢地同环境违法行为作斗争.     

高效阅读"工作用书"

读书也需规划 根据相关调查显示,导致职场人不读书有两个原因:一是工作太忙了没时间读书;二是如今各种书籍推出的速度令人目不暇接,数量也浩如烟海,不知道如何选择.     

营销渠道战略联盟形成动因研究

本文在国内外文献综述的基础上,指出研究营销渠道成员之间形成联盟的原因是具有理论和现实意义。接着本文从供应商之间、经销商之间、供应商与经销商上下游和经销商与供应商下上游之间等四个角度研究营销渠道战略联盟的形成动因。     

至尊为何是"九五"

"九五之尊"也可称为"九五至尊".在汉语语言环境中,"九五"决不可等闲视之,"九五"是个特定的概念,"九"、"五"两个数字有着至高无上的象征意义,只有特定的人才能享有和使用这样一个概念,这个人就是皇帝.那么,为什么"至尊"一定要是"九五"呢?这就需要对"九"和"五"两个数字做一番具体解析.……     

八百经销商与春兰"结盟"

新世纪国内空调业第一个最大的盛会--春兰空调2002年订货会日前在泰州召开.来自全国近300个城市的800多名空调经销商齐聚斯地,与春兰签订了百亿空调经销合同.业内人士指出,春兰作为空调业的巨子,它的一举一动都会影响空调市场的走势,而目前这么多的空调经销大户与春兰"结盟",预示着明年的空调市场将掀巨澜.     

我们真的需要改变自己

这3年，我们所处的内外部环境发生了巨大变化，行业发展减缓；汽车社会问题日益凸显：经销商收益下滑；客户沟通方式改变……每个微小变化都可能是未来大趋势。     

"老板游戏"的文化土壤

三九集团“一个人说了算”的机制确实是使其陷入困境的一个重要原因,但该机制的形成除了企业自身及其所处环境的特殊性外,还有社会文化背景等各方面的原因.