共查询到20条相似文献,搜索用时 234 毫秒
1.
2.
3.
4.
5.
戴尔的电子商务直销模式 总被引:1,自引:0,他引:1
戴尔电子商务的直销模式戴尔的电子商务直销模式是指,最终消费者直接通过电子商务网站订货,戴尔公司按照消费者的需求,个性化地量身定制产品及服务,并通过第三方物流直接送货上门的营销模式。通过这种模式,戴尔公司将供应商和最终消费者整合成一条优化的供应链,通过互联网媒介以及第三方物流的介入,大大提高了产品的竞争力。早在戴尔公司成立伊始,创始人戴尔就将经营理念定位于,按照客户需求制造计算机,并向客户直接发货,从而使戴尔公司能够有效和明确地了解客户需求,继而迅速做出回应。凭借其直销模式,戴尔公司在电脑界异军突… 相似文献
6.
请相信诚实最终会带来好运的家里有一片茶园 ,每逢周末 ,我就随妈妈去集市上卖茶叶。后来 ,妈妈染上了重病 ,再也不能去卖茶叶了 ,家里的状况也越来越糟 ,好长时间连买一斤肉的钱也省不出来。我决定单独去卖茶叶。临走时 ,妈妈撑着病恹恹的身子虚弱地靠着门交代我 :“小玫 ,卖了茶叶 ,记着买点肉回来。”我在集市上“守株待兔”地摆了大半天地摊 ,很少有人问津。偶尔有人想要时 ,又怀疑茶叶不够斤两。我就照实直说 :“包装袋上标明500克 ,实际上是400克。”尽管我诚心诚意 ,可人家听了我的实话后反而抬腿就走。眼看太阳快下山了 ,而… 相似文献
7.
姜天波 《中国工商管理研究》2006,(5):14-17
20世纪60、70年代,美国一些大城市由于人口稠密、地价昂贵,开设商店的成本不断上升,直销于是应运而生。随后,欧洲国家的直销也流行起来。所谓直销,是一种由直销企业招募直销员,在固定营业场所之外通过直销员将产品直接推销给消费者的经销方式。按照直销人员之间的关系和计酬方式来划分,直销分为单层次直销和多层次直销两种。直销人员彼此之间无连带关系,依赖个人销售业绩计酬的是单层次直销:直销人员彼此之间具有连带关系,实行团队计酬的是多层次直销。多层次直销除了销售商品外,同时,还招揽他人加入销售行列,有“滚雪球”的效应。 相似文献
8.
张国山 《中国工商管理研究》2008,(8):25-29
一、直销在市场经济中的战略地位(一)直销是一种经销方式直销是一个用得比较混乱的概念。在实际生活中,直销有两种意义:一种是以生产厂家为参照,相对于商家.直销是指厂家不通过商家而自己直接以门市或非店铺的方式销售产品.即”厂家”直接销售。一般称为“厂家直销”:另一种是以消费者为参照.直销是厂家不通过店铺。而以邮政、通讯、电视、互联网、 相似文献
9.
10.
11.
12.
13.
人生如玉 总被引:1,自引:0,他引:1
阿碧 《企业经济(合肥)》2004,(4):39-39
从前有一位智收了很多学生,其中有个学生向他请教:“老师,我有时感到前途茫然,不知道自己的价值,你能讲讲我的价值吗?”老师从他的口袋里拿出一块光溜溜的石头,对他说:“你先帮我做件事情,我再告诉你人生的价值。你把这块石头拿到集市上去卖,但是无论别人出多少钱你都不能卖。” 相似文献
14.
从前有一位智者收了很多学生,其中有个学生向他请教:“老师,我有时感到前途茫然,不知道自己的价值,你能讲讲我的价值吗?”老师从他的口袋里拿出一块光溜溜的石头,对他说:“你先帮我做件事情,我再告诉你人生的价值。你把这块石头拿到集市上去卖,但是无论别人出多少钱,你都不能卖。” 相似文献
15.
16.
直销是从二十世纪九十年代初兴起的一种营销方式。这种方式使商品生产者直接与最终消费者进行交易.包括不需要通过代理商、批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。它的市场目标范围大,又是一种消耗最少的营销模式。在现代社会中,直销方式对开拓商品经济市场将发挥越来越大的作用。按照不同的营销方式划分有四种常见的直销方式:电子网络直销、关系直销、直复营销、多层次直销。虽然它们是不同的营销手段,但是都充分体现出厂商与最终消费者直接联系的独特性质。这种特性导致厂商直接面对的是消费者,即厂商在处理问题时更加贴近消费者,更能够体现出其灵活性。 相似文献
17.
仿佛是在一夜之间,中国这个商品消费大国竟一下子由“什么都难买,什么都好卖”的卖方市场,变成了“什么都好买,什么都难卖”的买方市场.昔日,商品短缺,等客上门不愁销.如今,商品过剩,就不得不想方设法向外推销.于是,近几年来,一些生产厂家便从扩大商品销售出发,组织大批的营销人员,开展上门直销活动,由于这种直接送货上门的销售方式既方便、快捷、直接,又能节省费用,在较长的一段时间里,不仅被众多的生产企业和经营单位纷纷采用,同时也受到了广大消费者的欢迎.然而,由于这种散兵游勇式的营销方式和缺乏规范的经营活动,也很快显露出了种种不足,使上门直销在大众的心目中信任程度大为降低. 相似文献
18.
美国戴尔公司是世界上最成功的计算机公司之一,它的增长率在同行中遥遥领先,目前为计算机世界前三强。该公司由迈克尔·戴尔于1984年创建。戴尔在计算机界实现了大规模定制的计算机制造,并将其直销给消费者。他还将他的直销模式演生成一种企业文化,在这种企业文化里,存在着供应商与企业联盟式的关系,存在着员工与企业的伙伴关系以及员工的主人翁精神。直销模式直接销售产品给用户,并由此而去除了中间商对价格的某种操纵。戴尔成功地将直销模式带到国外,并在欧洲、美洲和亚太地区的几十个国家里创建了自己的工厂;他还成功地将他… 相似文献
19.
20.
顾客与市场都改变了直销企业已经走过了以产品为核心的时代。取而代之的是,为客户提供多元化增值服务,通过体验式的创新营销,对客户会产生直接的影响。2015年,安利将会发力线下渠道。有人开玩笑,安利为何在店里卖咖啡?我说这并不奇怪,因为安利不是要与星巴克抢生意,我们卖咖啡是吸引客户到我们店里来坐坐,品尝咖啡的同时能够更好体验我们的产品,了解我们的品牌,以及我们推出的各种创新服务。 相似文献