IAT在市场研究中的应用

<正>态度及内隐态度概述态度历来被视为社会心理学的核心概念,随着心理学的广泛应用,态度已被广泛用于市场研究,如满意度研究中消费者对产品的满意度、对服务的满意度等,再比如产品定位的研究中消费者对不同产品的认知     

浅谈消费者对转基因食品的认知及态度

目前,我国消费者对转基因食品的认知仍处于一个混淆状态,这个问题也成为当今社会食品安全方面备受关注的问题。本文以"浅谈消费者对转基因食品的认知及态度"为题,阐明我国当前转基因食品的消费状态和存在的问题、笔者在转基因食品消费观念,并就我国今后如何加强转基因食品的宣传和管理提出相关政策方面的建议和意见。     

品牌深陷囚徒困境 国产手机如何突围

在消费者对于某一品牌群处于负面认知情况下，这种认知就对群内所有品牌形成一种集体惩罚力——在消费者对国产手机集体负面认知之下。高品质高品牌力高价格的国产手机几乎没有市场。低品质已成为国产手机的集体化名字，所以低价就是惟一的策略选择。     

浅谈消费者内隐态度的研究与现状

消费者内隐态度是指消费者无法内省识别,或者无法精确识别的过去经验的痕迹。这种痕迹调节着个体对消费对象的喜欢抑或不喜欢的感受、思考和行为。作为消费者行为研究领域最前沿的课题之一,本文讨论了消费者内隐态度的研究背景,目前的研究内容和研究方法,对消费者内隐态度的国内外研究现状作了初步的梳理。     

浅析卷入概念的发展历程及其应用

卷入概念近年来广泛应用于消费者行为、市场营销、广告和电子商务等学科领域。然而学术界对卷入概念的界定和理解处于相对混乱的状态。本文较系统地梳理卷入概念的发展历程,将卷入界定为个人受到某种刺激或情景的激发后所处的一种心理状态,并区分出价值范畴的卷入、印象范畴的卷入和结果范畴的卷入三种类型。同时,分析卷入概念在相关学科领域中的应用现状,指出其重点是研究卷入与其他变量之间的关系,且从认知和情感两个心理方面研究卷入概念的应用是未来的一个发展方向。     

内隐建言理论:员工沉默的新解释

近年来探讨员工沉默背后原因的研究日渐丰富。Detert和Edmondson(2011)突破以往的社会交换视角和理性人假设,立足社会认知的视角,认为长期的生活经历和社会化过程在个体心中形成并发展了关于建言的认知图式,由这些认知图式构成一个互相关联的系统——个体的内隐建言理论,长期、稳定地存在于个体心中并毫无意识地指引着个体关于建言的思考和行为,这为探讨员工沉默提供了一个新的思路。文章对内隐建言理论的源起——内隐理论、内隐建言理论的内涵与特性、个体内隐建言理论的形成与发展、内隐建言理论研究的理论基础、内隐认知与员工沉默关系五个方面的内容进行了评介。最后对现有研究进行了总结和展望,以期为后续研究提供借鉴和参考。     

消费者对认证食品的认知水平及影响因素分析——基于大连市的实地调研

本文以大连市实地调研的346份消费者问卷为数据基础,就消费者对认证食品的认知状况及其影响因素进行实证分析。结果表明,大连市消费者对认证食品的认知水平处于具备基本认知能力阶段,认知水平有待提高,影响消费者认知水平的因素主要有性别、年龄、食品质量安全问题的经历、对食品质量安全问题的关注程度、信息搜寻频率、为家庭购买食品频率以及选购食品时间等。     

购后失调理论研究综述

购后失调是认知失调理论被用于消费者行为领域而产生的心理学术语。购后失调是多数消费者购买商品时难以避免的心理状态,对消费者满意、消费者再次购买意愿、消费者忠诚等会产生重要影响,因此受到学者们的广泛关注。本文对目前购后失调理论研究及应用现状进行了综述性介绍,接着介绍购后失调理论研究领域中广为接受的测量方法,最后就该理论未来研究的发展方向提出相关建议。     

品牌认知价值来源及构成探析

认知过程属于心理学研究的范畴,品牌认知价值以消费者心理学为研究出发点,结合认知的心理规律研究消费者对品牌认知的过程,提升消费者对品牌的认知价值。品牌认知价值作为品牌价值的重要组成部分,对提升品牌价值有着重要的意义。从品牌认知价值的来源及构成两个方面阐述品牌认知价值的涵义。     

国人消费心理与现代营销——以食盐抢购为例

现代营销理论很大一部分是以心理学所提供的消费者假设为前提的。不同国家的消费者,在不同文化的影响下,其消费心理也是各不相同的。当代中国消费者的心理状态可以为国内营销提供参考,最近发生的食盐恐慌掀起的食盐抢购浪潮,给必需品的供应敲响了警钟,但是该事件的深层原因是沉淀几千年的中国文化形成的消费心理,本文通过此次食盐抢购中体现出来的国人消费心理得到一些营销启示。     

广告的无意识传播及其对广告效果测评的启示

在市场营销中,广告的无意识控制着消费者的动机和消费行为。内隐记忆和自动化加工是广告传播中无意识现象的心理机制,消费者可以在无须有意识回忆先前经验的前提下,使用对先前广告的内隐记忆来完成当前任务。因此从外显与内隐的视角研究广告的影响具有一定的现实意义。即在研究消费现象时必须正视心理因素,特别是深层的无意识心理加工在市场行为中的作用。     

让你恐惧让你买—谈恐惧情绪在广告创意中的使用

广告促进消费者购买的心理动力模式为:广告信患引起消费者注意一受众内隐心理过程产生变化或活动→消费者行为上的变化或活动。国外广告专家认为,所有广告都起始于一个问题。由令人意外的关联性信息开始,广告人对问题进行分解,把与之相关的事实集中起来,通过创意与批评创作出不仅易于记忆、引起注意,更能面对相应受众传达正确信息的广告作品。在以上过程中,一般创意原则不提倡使用负面信息或否定句式。因为负面的诉求容易引起接受者的记忆而忽略广告的真正主张。心理学认为,恐惧是个人企图摆脱、逃避某种情境时的情绪体验,当一个人不知如何击退威胁、摆脱危险时,就会感到恐惧。这种情况一般是由缺乏处理可怕情境的力量所引起的,也即人在无法及时对问题进行解决时而产生的情绪。恐惧的体验为受惊,产生不肯定、不安全和危机感。这时,自我感到无力应付而处于心理僵化状态。这时人往往会有一种无助和无望的弱小感,希望得到来自于外界的力量进行干预。     

广告非完全信息传播——表征、成因及对其公信力的影响

大众传播模式下,由于广告主功利目的、集体行为困境和传播技术的限制,广告只能提供符合广告主意图的信息,不能提供消费者在理性决策过程中想要知道的信息。由于广告常常偏离减少信息不对称的轨道,导致公众对广告信息的接受心理处于怀疑甚至否定的起始状态。中东部两省会城市大样本调查证实广告非完全信息传播削弱了其公信力,降低了消费者信息搜寻的心理效用。     

基于消费者心理的品牌定位模型设计

本文在分析品牌定位中因缺少消费者心理研究凸显问题的基础上,提出基于消费者心理的品牌定位模型。品牌定位者就品牌定位的核心理念和消费者进行对话,通过对话明确消费者对品牌定位的心理认知,结合品牌自身的特点和优势,满足消费者心理需求中尚未被其它品牌满足的市场空隙,从而满足目标消费群体心理需求的品牌定位。     

国产品牌手机在“集体惩罚”中求解

在消费者对某一品牌群处于负面认知情况下,这种认知就对群内所有品牌形成一种集体惩罚力。那么,在目前消费者对国产手机的集体负面认知之下“,高品质”“、高品牌力”等词也自然就与国产手机绝缘,相反,品质低廉则成了国产手机的集体化名——近日,创维集团正式对外公布,创维手机将启动“农村包围城市”战略,正式从三、四级市场杀入一、二级市场,并与全国几大区域手机连锁签署了巨额包销协议。     

从购买成本的角度解读网络购物行为

购买成本是影响消费者购买渠道偏好的重要因素。通过实证分析的方法,研究消费者对网络购物和传统购物购买成本的认知情况,以及这种认知是否会影响消费者时购买渠道的偏好。结果发现,货币成本、体力精力成本和社会心理成本都会影响消费者的渠道偏好,其中影响最大的是社会心理成本。另外,收入低的人在选择购买渠道时较多的考虑产品价格因素,而收入高的人对价格的高低不是十分敏感。     

商品提价有策略

现在物价不断上涨,一些商家因成本增加,所售商品也不得不跟着提价,但他们也担忧提价会流失一部分顾客。的确,消费者对提价是非常敏感的,同时反应也是强烈的。所以,商家在调整商品价格时,除了要考虑产品成本、市场供求状况和国家有关政策等客观因素之外,还必须充分考虑消费者对商品提价的心理反应与心理要求,使提价后的价格尽可能适应和满足消费者的心理要求,让消费者能够更容易接受。     

创造性体验对消费者任务愉悦度的影响——从内隐人格理论视角

本研究通过真实实验的方法,验证了内隐人格在创造性体验对消费者任务愉悦感影响中的调节作用。研究发现:内隐人格(特质型和情景型)会调节创造性体验对消费者任务愉悦感的影响,在面对有说明/有结果(或无说明/无结果)的创造性体验时,实体论内隐人格者与渐变论内隐人格者在任务愉悦度上具有显著性差异。实体论者在有说明/有结果的体验任务中,愉悦度更高,而渐变论者在无说明/无结果的体验任务中,愉悦度更高;在面对有说明/无结果(或无说明/有结果)的体验任务时,实体论内隐人格者与渐变论内隐人格者在任务愉悦度上不存在显著性差异。研究结论将有助于指导企业有效开展创造性体验营销。     

论消费者的价格心理

在影响消费者购买的诸多因素中,价格仍是最主要、最基本的因素,因此,把握消费者的价格心理及变动的一般规律是企业价格策略的基础。消费者认知价格,则以需求变化的基本趋势为基础,环境不同则消费者的价格心理也不同。     

游客对广告媒体旅游品牌心理认知分析

人的认识过程是一个心理上接受的过程,要经历循序渐进、由浅至深的阶段。按照广告心理学的原理,消费者对广告信息的认知过程也是一个阶段性、渐进性的过程,前一阶段认识是后一阶段的基础,后一阶段认识是前一阶段的继续。为了提高企业广告媒体成本投入的效率,提高营销宣传的效果,必须充分认识消费者对广告媒体在传播旅游品牌中的心理认知过程,采取有针对性的心理促进策略,提升企业的广告媒体营销效果。