把胡萝卜做成沙拉

故事某饮料企业的一名销售人员兢兢业业,取得不俗业绩,年终,总经理把他单独叫到办公室,对他说:“由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你10万元!”业务员非常高兴,谢过总经理后拉门要走,总经理突然说道:“回来,我问你件事,今年你有几天在公司,今年你陪你妻子多少天?”该业务员回答说:”今年我在家不超过10天。”总经理惊叹之余,拿出了1万元递到业务员手中,对他说:“这是奖给你妻子的,感谢她对你工作无怨无悔的支持,我们代表公司感谢她。”     

业务员“绑架”公司怎么办?

Q提问 我们是一家贸易公司,长期以来都存在这样一种现象:某个业务员掌握着公司很大的业务量,并且客户主要是由他全程维护的,一旦这个业务员离开了,很大可能客户就跟着走了.这是我们公司发展中的一个很大的潜在风险.请问贸易企业如何限制"大业务员"的权力?     

买保险何以难保险?

周先生最近发现,他的保险转账单上已连续两年不见业务员的名字了,询问保险公司,才知道原先那个给他办理投保的业务员早就跳槽了,而现在根本就没人接班。于是,周先生成了没业务员打理的投保户。一般而言,保险公司业务一旦发展了一名客户,也就自然成了该客户的代理人,并为该客户长期提供良好的服务。但事实上,保险公司的代理人队伍太不稳定了,人员变动很频繁。而一些保险公司在代理人变更时,又不及时或根本不通知保户。有时候代理人一换再换,就此失去了代理人与保户的联系。由于许多保户是在职人员,工作、生活繁忙,往往无暇顾及保单上所列利益…     

协议算不算劳动合同

Q程某入职公司一年后离职,离职后他提起劳动仲裁,要求公司支付未签订劳动合同的双倍工资共计4万余元.开庭时,公司举证一份协议,该协议写在一张A5大小的纸上.协议内容是:“名称:岗位协议,甲方:东莞某公司,乙方:程某.正文:1.程某担任业务员;2.月工资2500元加提成;3.本协议自双方签订后生效.     

业务员的权限诊断

业务员是公司开拓市场必不可少的,是厂商的耳目和喉舌,好的业务员可以使企业的经营业绩上一个台阶,但不合格的业务员也会把企业搞得一团糟。对于业务员的使用,的确是一门学问。     

机会来时你为什么没抓住

钟梓洋大学一毕业就到上海一家服装公司上班，10年来，他从最底层的业务员干起，靠聪明才智和不懈努力做到现在的销售主管。他的才干不仅得到公司很多同事的认可，还得到总经理郑丰天的赏识。一个月前，郑丰天公布了一个消息：总公司准备在南京开一间分公司。     

案例01单位未缴社会保险,员工随时可以离职

案情简介 2005年1月,郢某加入深圳某房地产连锁公司任业务员.其劳动合同中约定,只有郢某完成400万业务额后,公司才会为他办理社会保险.     

买卖合同纠纷的应诉思路及答辩

<正>周律师：您好！2007年上半年,我们公司因为经营需要从邻省一家盐矿购买一批工业用盐。我们公司是与盐矿业务员洽谈并口头下单的,接着,盐矿业务员开具提货单给我们公司,我们再雇佣专门从事为盐矿运货的司机去盐矿仓库提货。一般情况是提货单由我们公司业务员签名,采用货到后付款的方式结算,我们公司财务去银行柜台通过现金存款方式支付货款,盐矿根据我们公司提供的开票信息开具发票。     

言而无信

忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务员按原定计划，他可以拿到3万元的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可以热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现。刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是3万元。     

业务中的诈骗与反诈骗

几乎每一个业务员都直接或间接地碰到过骗子，几乎每一个公司都有过被骗的经历。可以这样讲，不管作什么业务，防骗是业务员的必备思想，了解骗子的规律，提高自己的防骗能力是业务员的必修课。尤其是从事贵重产品，象笔记本电脑、投影机的业务员，一次被骗轻则使业务员一个月或半年白干，重则可以使公司倒闭。骗子其实并不神通广大，只不过他们利用了业务人员的疏忽和急于求成，利用了业务货款从票据到银行资金转换的时间差和空间差而已。……     

业务明星如何“转型”做主管？

A君是某公司市场部的业务员，来公司已经好几年了。他的业务能力强、业绩出众，而且既有工作激情，又不乏成熟稳重，因此在部门和公司里有不错的人缘。     

不打折扣

人们也许熟悉这一幕:业务员坐在客户办公室里,听对方诉说已听过上千遍的抱怨:“产品的确不错,我们也想同你们做生意,只是……价钱太高了吧。要知道,同样的产品你的对手报价低得多。” 于是,业务员叹了口气,把价格打了个九折,这样双方好象都达到了目的:顾客拿到好价钱,业务员做成生意拿到佣金。但接下来业务员却不好交待了,回去后他得向经理解释打折的原因,而经理深知这类折扣对公司利润率有多大的影响。     

他为“园丁”撑起保护伞——访深圳平安“新人王”冯浚

冯竣出生于教师之家，从小耳濡目染的是母亲谆谆善诱的爱心，在他看来，教师是一份再崇高不过的职业，因此继承母亲的事业就是他追求的志向。现在，他成了一位保险业务员，一位用心关怀生命提供保障的人，凭着对教师的浓厚感情，也是最贴近教师的保险业务员。从2002年1月1日正式加入深圳平安人寿保险公司，短短4个月时间，他以15万多的保费，被授予平安深寿2002年小高峰竞赛新星奖第一名。现在，冯浚走出了一条自我风格的新人道路，这里面包含着他个人奋发上进的努力，他母亲殷殷期望的支持，更有广大教师的衷心认同。     

丰田汽车公司怎样培训业务员

业务员的行动准则 健康是业务员最重要的资本;不得沾染恶习;完成公司规定的业绩是业务员的使命;具备充分的产品知识,尤其是新产品;建立商情;加强开拓新经销店;调查竞争厂商动态;预防呆帐;妥善处理抱怨;培养爱公司的精神.     

丰田汽车公司怎样培养业务员

业务员的行动准则 健康是业务员最重要的资本;不得沾染恶习;完成公司规定的业绩是业务员的使命;具备充分的产品知识,尤其是新产品;建立商情;加强开拓新经销店;调查竞争厂商动态;预防呆帐;妥善处理抱怨;培养爱公司的精神.     

销售明星：你凭什么做营销经理

从经理“返回”业务员？ 这是一个司空见惯的现象一个顶尖销售人员被提拔为营销经理。遗憾的是公司很快发现那些使这一销售人员脱颖而出的技巧和见识，非但没有促成他（或她）作为营销经理的出色表现，反而成了他成功的障碍。     

“弄潮儿”自白

在彭竞的人生字典上,似乎没有“难为”这两个字,按他的话说:“只要我想去做,没有做不成的事。” 作为美国S公司的业务员,他目前从事的是船舶涂料的推销工作。他每月必须完成近一万美元的销售任务。而他从事这项工作不过几个月的时间。且他的前一份工作是搞船舶货运的。     

“逾期交房”为什么无需付违约金?

案例背景:2005年8月3日,杭州某外贸公司业务员刘先生与杭州城东某房地产开发公司签订了《商品房买卖合同》一份。该合同明确约定,刘先生向开发商购买商品房一套,建筑面积为136.5平方米,总房价为78万元,于     

试鲜＂80／20法则＂

阅读中渎得这样一个真实的故事：威廉·穆尔于1939年大学毕业后，在哥利登油漆公司找到一份工作，当业务员．推销油漆。当时的月薪是160美元，但满怀雄心壮志的他为自己拟定了一个月薪1000美元的目标。因此，他更加卖力地工作。当他逐渐对工作感到得心应手后，他便拿出客户资料以及销售图表，以确任大部分的业绩来自哪些客户。他发现8...     

营销的问题有时要用非营销的思路解决

一个月内，销售部出现了两件怪事：一位连续6个月超额完成目标的业务员突然提出辞职；另一位有多年销售经验的业务员却连续6个月没能完成任务。这家公司的销售管理到底出了什么问题？[编按]