基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究

如今我国消费者网上购物行为逐渐盛行,企业要善于把握消费者的网络消费心理,有针对性地制定适应消费者心理需求的产品服务策略、定价策略、分销策略以及加强营销中的传播与沟通,进而影响消费者的消费行为,才能在竞争中占据有利地位,获取更多的市场机会与商业利润。     

消费心理与品牌营销新变化

随着美国金融风暴的冲击、欧债危机和新兴经济体崛起,不得不承认消费者的消费心理与消费行为正在变得越来越让人难以认识。研究者获得有关消费者的信息渠道虽然正在变得越来越广泛,但消费者心理特点的变化却也更加不容易理解。不过,尽管消费者的口味越发众口难调,但其消费心理与行为的挖掘并非无迹可寻,特别是从美国市场消费者心理与行为的变化可以一定程度上推测出我国之后一段时间里的消费心理与行为,并研究与之相适应的营销策略。     

消费心理与品牌营销新变化

随着美国金融风暴的冲击、欧债危机和新兴经济体崛起,不得不承认消费者的消费心理与消费行为正在变得越来越让人难以认识.研究者获得有关消费者的信息渠道虽然正在变得越来越广泛,但消费者心理特点的变化却也更加不容易理解.不过,尽管消费者的口味越发众口难调,但其消费心理与行为的挖掘并非无迹可寻,特别是从美国市场消费者心理与行为的变化可以一定程度上推测出我国之后一段时间里的消费心理与行为,并研究与之相适应的营销策略.     

浅析饥饿营销对消费者购买态度的影响

“饥饿营销”策略在当今经济社会的营销领域使用频繁,但是效果并不像企业家们想象中的那么理想很多企业由于使用“饥饿营销”不当,不但没有达到预期效果,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵。企业在使用“饥饿营销”前,应对消费者心理进行探究,分析企业当前营销策略能否引起消费者心理共鸣进行消费,能否对消费者的购买态度有积极的影响,产生购买动机。本文旨在对消费者购买态度进行研究使企业更好地运用“饥饿营销”策略。     

为什么老百姓不能接受跨行查询收费——从消费行为学看银行卡跨行查询收费问题

银行卡跨行查询收费自出台以来遭到了广泛的质疑,深究老百姓拒绝跨行收费的背后,有着深层次的消费行为和心理原因。商业银行的收费是关系到成千上万消费者利益的事项,银行需要理性地考虑收费,消费者也需要理性地适应收费。银行业在制定收费策略时必须研究消费者心理,满足消费者的诉求,合理制定收费水平。     

酒店体验营销研究

现代酒店业市场处于高度竞争阶段,有效的营销方式已经成为酒店在竞争中生存与发展中关键的一环。传统的营销策略专注于企业自身产品的属性与使用价值,忽视了消费者对产品服务的要求。体验营销将消费者的体验过程作为营销的中心,从消费者的心理角度设计体验环境与体验过程,从理性与感性双方面引导消费者的购买行为,提升了顾客满的意度与品牌忠诚度。     

电商价格战的应对营销策略探析

目前,价格战是我国电商营销策略的主要选择。但是,消费者在网购时,价格只是考虑的其中一个因素。电商采取什么样的营销策略才能更好满足消费者心理,进而提高其销量乃至利润的增长。本文对电商价格战的成因、结果和困境进行了相关性的探讨,提出五种针对电商价格战的应对营销策略,以供电商企业参考。     

基于消费者行为视角的企业营销策略研究

消费者行为对于企业营销策略的制定具有重要的导向作用.本文在阐述消费者行为的内涵及消费者购买模式的基础上,对消费者行为发展趋势进行了分析,并进一步深入研究了消费者行为与企业营销策略制定之间的关系,最后从企业营销组合策略4P策略方面,提出了针对消费者行为的企业营销策略.     

宝洁广告的成功与不足

<正> 1988年,宝洁公司带着他们一贯秉承的“消费者至上”原则和他们的“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念来到中国。宝洁进入中国市场,品牌在进行国际化的同时,其间必然存在一个品牌的本土化问题。宝洁在中国的广告策略主要表现为在坚持国际化广告策略的同时,注意国际品牌的本土化,抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理,产品本土化,广告策略国际化,其间针对中国的消费者对自身的广告策略进行适当的调整。     

基于消费者行为视角的企业营销策略研究

消费者行为对于企业营销策略的制定具有重要的导向作用。本文在阐述消费者行为的内涵及消费者购买模式的基础上,对消费者行为发展趋势进行了分析,并进一步深入研究了消费者行为与企业营销策略制定之间的关系,最后从企业营销组合策略4P策略方面,提出了针对消费者行为的企业营销策略。     

女性消费者消费心理特征与市场营销策略探究

随着社会的进步和经济的发展,女性消费者消费水平得以提高,消费需求从家庭需求的满足发展到精神生活的满足,与此同时女性消费者的消费心理也在潜移默化的改变着,这给企业带来了机遇和市场,本文分析了现代女性消费者主要的消费心理特征,并在此基础上探究相应的市场营销策略。     

实效策略对消费者购物行为影响的对比研究

消费者对商品购物需求的飞速发展刺激了购物场所的急速增长,实效策略是各类零售业企业经常使用的促销策略,研究以问卷调查的统计结果为依据,首次尝试设置性别、消费者的购买行为类别、实效策略三维变量,通过方差分析对比影响消费者购物行为的实效策略优劣,为经营者有针对性地选择实效策略提供建议与指导。     

浅析影视广告与消费者心理因素

广告的“卖点”是以保证满足消费者的现实需求和心理需求为基础的。影视广告与消费者心理关系密切,其在采用明星效应、情感效应、重复效应、大事件效应、反思维效应等手法时,无不是利用消费者的某种心理因素以达到吸引其注意并最终实现产品销售的目的的。     

基于心理契约的网络消费者重复购买意向实证研究

网络营销情景下,消费者在进行购买决策时对心理和情感层面的感知依存度很高,通过对消费者交易心理契约、关系心理契约与感知风险、网络信息以及重复购买行为之间的关系假设,并对这些变量进行分别测量的关系验证后发现,关系心理契约主要通过影响消费者的网络信任来影响重复购买意向,而交易心理契约尽管同样主要是通过网络信任来影响重复购买行为意向,但其对网络信任的影响度要低于关系心理契约。从这一点来看,加强关系营销是提高网络营销效果的重要途径。     

房地产企业品牌营销战略构成及发展模式初探

房地产品牌营销战略是从差异化出发,进行品牌合理定位,塑造个性化品牌,从维护品牌资产价值出发,不断创新,造就个性化品牌,再将品牌理念贯穿在运营的每一个环节。房地产企业通过价格策略、渠道策略与产品策略以整合营销传播模式(IMC)来实现消费者与已经建立起来的品牌之间的互动,互动的基础是消费者变化的需求。通过策略来实现房地产营销战略的四个环节:品牌个性、品牌传播、品牌销售与品牌管理,促进品牌、企业利润、消费者诉求之间的良性循环发展。     

退出型市场背景下企业怀旧营销策略研究

怀旧营销是企业根据消费者的怀旧心理采取的一种针对性的促销策略。在企业经营过程中，企业出于某种战略视野，主动会有组织有计划地撤出某些产品、行业和市场。本文通过退出型市场概念及特征的分析，提出了退出型市场背景下企业开展怀旧营销的相关策略建议。     

地域文化对保险产品消费的影响

在市场营销中,产品的销售者要想准确预测和把握消费者的行为是困难的,但消费者的消费行为还是有规律可循,我们可以通过科学地分析消费者心理、行为以及影响其消费行为的因素,达到产品与消费者需求共鸣的效果.     

浅析现代女性消费者的消费心理

女性消费群是目前我国最有力的消费群之一,在购买活动中起着举足轻重的作用。现代社会女性地位逐步提高,经济收入不断增长,大力发展如陛消费,对于扩大国内消费市场具有越来越重要的意义。本文以女性消费者为研究对象,将消费心理学与营销理论相结合对女性的消费心理进行研究希望能有助于相关企业制定有效的营销策略。     

金融危机背景下的中小企业市场营销策略研究

全球性的金融危机对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响,而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。本文首先介绍了金融危机对中小企业的影响,在此基础上分析了金融危机下的中小企业市场营销环境,并进一步指出金融危机对消费者心理及购买行为的影响,最后针对目前的现状提出了中小企业应该选择的市场营销策略。     

金融危机背景下的中小企业市场营销策略研究

全球性的金融危机对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响,而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。本文首先介绍了金融危机对中小企业的影响,在此基础上分析了金融危机下的中小企业市场营销环境,并进一步指出金融危机对消费者心理及购买行为的影响,最后针对目前的现状提出了中小企业应该选择的市场营销策略。