让渠道更加畅通

随着人们消费方式的改变,家纺企业发现原有的商场、超市、连锁专卖等传统销售渠道,已经很难全面满足消费者的需求。2008年全球性金融危机的爆发,进一步加快了中国家纺行业产业升级的步伐,越来越多的家纺企业主动开始变革,渠道的建设和革新被众多家纺企业视为迎接新一轮挑战与寻求商机的重要法宝。     

什么样的渠道最可爱?

就在家纺企业大谈渠道创新,如何拓展销售渠道时,北京的一些家纺卖场看起来很清静。连日来,记者走访一些家纺产品的销售渠道发现,无论是在专卖店还是在超市,都是些散落的消费者,人流并不集中。据记者观察,在家纺柜台或者专卖店驻足的消费者大部分是中年女性。这似乎印证了淘宝指数统计的数据。淘宝对合计371天的家纺产品购买情况进行统计后发现:80后是网购主流人群。消费者中63%为女性。在所有购买家纺产品的消费者中,25~30岁这个年龄段的人     

理想的营销渠道是怎样的？

商界说：＂得渠道者得市场,得品牌者得天下＂。我们是否可以这么来理解这句话,在渠道为王的当下,得到了渠道就将得到市场,而得到了市场自然可以得到天下？现下,中国玩具市场的繁荣背后仍然存在着诸多的问题,缺乏品牌成为首当其冲的而摆在广大企业面前而在玩具产业品牌＂群雄逐鹿＂,甚至是一派乱相的当下,谁将成就自己的＂品牌大业＂,谁能在渠道中称王,谁就赢在了起跑线。玩具的营销渠道一直以来都是一个大问题。其实,通俗地讲所谓的渠道,也就是一个买卖过程。     

渠道,品牌未来的革命

有人说欧洲人创造了设计,美国人则用营销将设计变为了利润,他们通过营销的手段让更多的消费者懂得了品牌的真谛。可以说,谁能够掌握最优的渠道,谁就能优先拥有最好的品牌。让商场与品牌共荣     

向渠道要业绩

“为什么我们的产品提升了,人员增加了,但业绩却没有同样的提升？为什么前几年做批发,企业发展神速,而近几年,店铺的形象提升了,投入增加了,业绩却一直在原地徘徊？”这些问题一直困扰着许多品牌的老板。本次论坛从宁波产业的对接需求邀请全国优秀经销商,从而形成了行业知识、财富的高度共享和高效互动,用模式来给品牌老总答疑解惑。     

浙江省中小企业融资渠道研究

本文以浙江省中小企业局2006年的调查数据为依据,从中小企业融资渠道选择的现状着手,分析浙江省近年来拓展中小企业融资渠道取得的成效及当前影响融资渠道拓展的主要制约因素,探讨如何进一步拓宽中小企业融资渠道以加快中小企业发展.     

线上线下拓渠道

经济寒潮中,服装企业面临优胜劣汰的生存法则,早已开始积极探寻新型的经营模式。面对人民币升值、原材料涨价、出口受阻等诸多因素,对于服装企业来说,渠道已成为市场竞争的一大砝码。于是,网络直销被寄予厚望。     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

集成创新多元化博弈专业化

杜钰洲会长日前在中国纺织创新年会上提出了“集成创新”的概念，指出产品、品牌创新是在应用方面的创新，包括文化创意，而无论科技创新和品牌创新都要发挥人力资源的创造性，要发挥集成创新产业的作用。企业发展是以“多元化”战略为好，还是以“专业化”战略为重，这是令很多企业家困惑的问题，也是一段时间以来专家们热论的一大话题。有专家认为只有专业化才能把企业做精做强，也有人认为企业只有搞多元化才能充满活力，才能充分博弈，形成有效的竞争。那么，有没有融合这两者的优势，在多元化资源共享的前提下坚持专业化并取得成效的可能？答案应该是肯定的。[编者按]     

用专家打造渠道控制力

在商业领域,所有工作的最终目的都是为了赢利,渠道控制也不例外。当然,实现赢利的前提是渠道关系顺畅,渠道商给予积极配合,渠道的流通运作效率才能得以有效提升,最终确保赢利的实现。     

安钢多元化营销渠道整合的实践探索

介绍安钢在多元化营销渠道整合中遇到的问题，对安钢“扩大自营、规范联营、推广买断、发展直供”十六字方针下的渠道整合实践进行阐述和分析，为钢铁企业多元化营销渠道整合提供借鉴。     

中韩商贸面对面拓渠道

应韩国京畿道政府和京畿道中小企业协会(GYEONGGI VENTURE BUSINESS ASSOCIATION)的邀请,上海世贸商城于近日组织了一批江浙沪地     

美国玩具市场的销售渠道

中国品牌玩具想真正进入美国，就要了解美国的玩具市场，尤其是直接面对消费者的终端市场，也就是美国玩具零售业的各种渠道。不同的渠道各有特点，面向不同的消费群体。     

渠道之殇——李宁品牌阵痛期解析

几年前的辉煌转瞬即逝,曾经一度称霸国内运动品牌的李宁,在2010年底迎来了寒冬。仅仅两天的时间,其市值蒸发近50亿元,而更严重的是,李宁将为自己近几年渠道扩张中所遗留的一系列问题,以及在今后的品牌发展中将面对的难题,而头疼不已。     

分散决策下的双渠道供应链补偿策略——基于消费者渠道选择行为

为了有效解决由于对消费者的争夺从而引发的渠道之间关于定价、服务水平、利润等方面的冲突,基于消费者渠道选择行为,构建了网络直销市场与传统零售市场需求模型和双渠道供应链利润模型,运用Stackelberg模型,在制造商与零售商实施分决策时,通过制造商对零售商实施补偿激励前后的对比,分析了消费者渠道选择行为对网络直销渠道和传统零售渠道定价、制造商与零售商利润以及供应链总利润的影响,并求得最优定价及制造商的最优补偿额度和零售商的最优销售努力水平,进行了不同情况下的双渠道供应链利润的比较分析。结果表明,无论制造商是否实施补偿激励,都应随着网络消费者比例的增加而增加其网络直销价格;零售商的零售渠道价格应根据网络消费者比例的增加先降低到一定水平后再提升。当更多的消费者选择网络直销渠道时,制造商的补偿激励水平和零售商的销售努力程度均会下降。制造商应提高其补偿水平,进而激发零售商提高销售的努力水平,并使双方利润及供应链总利润最大化。研究结果为基于消费者选择行为的供应链补偿研究提供了新方法,对双渠道的供应链补偿研究有借鉴意义。     

渠道扁平化是未来趋势

未来的竞争是资源整合的竞争,同时也是市场定位和细分的竞争。全面发展、全面竞争的品牌将失去优势,而在某一个领域获得消费者优先第一印象的品牌将形成核心竞争力,那些还在摸着石头过河的企业将失去时间优势。目前,国内内衣业正处于渠     

不可忽视的微博渠道

我国纺织服装行业作为传统实体经济,实体渠道是基础,电子商务是对实体销售渠道的一种延伸,使消费者消费体验更方便快捷。通过微博平台,企业可以主动输出文化、宣传产品形象、宣传企业社会责任等,并可引导消费,这或将是内销的新渠道、新战场。当前各大门户网站均有微博平台,其中以"新浪微博"首当其冲。据新浪2012年三季度财务报告显示,当前"新浪微博"注册用户数超过4亿,庞大的人群基数孕育着巨大的市场机遇。但结合我国纺织行业     

金融危机下企业的贸易融资渠道

对于体质更为虚弱的中小企业而言，反应迟缓就意味着即将沦为“温水中的青蛙”。而要想摆脱这样的命运，传统的做法，比如依赖“信用证“这种常用的付款方式。海外订货方的企业。一般都有成熟的制度，往往付款期过长，常常让国内企业不堪忍受。尤其面对境外买家因财务状况恶化面临毁约或收货后无力支付货款，     

转变中的中国零售渠道

中国服装企业发展到今天,产品和品牌还都处于摸索阶段。当服装企业欲腾飞之时,重新选择自己成功的赢利模式是很多企业家需要面对的问题。相信5～10年后,中国将会有2～3个百货公司,在时尚消费品行业的终端零售渠道中,形成像国美、苏宁这样的终端零售模式,成为开拓服装零售的新渠道。     

进军新兴市场:一场品牌与渠道的全新角逐

在金融危机等因素影响下,我国服装业传统出口市场的消费复苏迟缓,而南美、中东、俄罗斯、印度、非洲等新兴市场,正越来越显著地成为中国制造进军的新方向。然而,这些新兴市场气象各异,瞬息万变,俄罗斯灰色清关事件、中印贸易龙象之争等一轮轮风波已经昭示,中国企业抢占新地标之路不会一帆风顺。那么,进军新兴市场,中国企业到底该配备何种利器呢?