“名品进名店”的共赢探索(上)

在第七届中国百货业高峰论坛上,来自政府部门、各国零售业组织、百货企业、品牌企业的代表们一起探讨了在当前金融危机形势下百货业如何谋求新的突破和发展。其中,作为供应商与百货零售商联手合作新模式的名品进名店活动受到了广泛关注。这种合作催生了哪些新的变化和机遇?供应商和零售商究竟如何合作共赢呢?让我们深入地来观察。看有哪些方面值得我们借鉴。     

买手制百货业来袭

在连卡佛加速内地扩张的同时,NOVO时尚百货、知名品牌I.T和CPU、泰国零售业巨头尚泰旗下精品百货ZEN等买手制零售商也纷纷在北京、上海、杭州等城市加快了开店脚步。已习惯了联营制的国内百货业是否会由此出现转变?     

零售商的风险规避特性和公平偏好对绿色供应链运作的影响

针对市场需求的不确定性,本文通过建立风险规避型零售商与风险中性供应商的Stackelberg博弈模型,供应商为主导者,综合考虑零售商风险规避特性和公平偏好心理对该供应链运作产生的影响。研究发现,当风险规避型零售商不具有公平意识时,零售商的风险规避程度与供应商的批发价、绿色创新投入水平以及供应商和供应链整体的效用正相关;供应商的绿色成本系数的大小可影响风险规避程度对产品售价以及零售商效用的影响。当风险规避型零售商具有公平偏好时,零售商的公平偏好负向影响产品售价、批发价以及供应商绿色投入水平和供应商效用;零售商公平偏好对零售商以及供应链效用产生的影响受到零售商风险规避程度的影响。     

"星""光"璀璨

大型用户企业因为纸箱用量大,可能会傲视供应商,而纸箱供应商也有可能在用户订单急剧下降的时候,放弃用户。双方如何保持良好的合作关系?光明乳业股份有限公司和衢州驰星包装有限公司在经历了一个个故事后的对话给了我们很好的启发。     

进场费的政府规制效果分析——基于权力范式的渠道研究

近年来,进场费问题始终是零售商与供应商矛盾冲突的焦点,也是理论界和政策制定者关注的热点。本文基于经济学研究的权力范式,构造了以政府规制强度为外生变量的供应商与零售商博弈模型,从理论上分析了进场费的作用及限制进场费对零售商、供应商的决策行为和消费者福利的影响。结论是:进场费作为渠道利益分配调节机制,客观上具有传递零售终端竞争压力的作用。限制进场费会减少零售商的利润,但不一定增加供应商的利润,且有可能削弱供应商改进产品的动机和刺激零售商扩张销售网络。     

进场费的政府规制效果分析——基于权力范式的渠道研究

近年来,进场费问题始终是零售商与供应商矛盾冲突的焦点,也是理论界和政策制定者关注的热点。本文基于经济学研究的权力范式,构造了以政府规制强度为外生变量的供应商与零售商博弈模型．从理论上分析了进场费的作用及限制进场费对零售商、供应商的决策行为和消费者福利的影响。结论是：进场费作为渠道利益分配调节机制,客观上具有传递零售终端竞争压力的作用。限制进场费会减少零售商的利润,但不一定增加供应商的利润．且有可能削弱供应商改进产品的动机和刺激零售商扩张销售网络。     

政府补贴下的三级低碳供应链减排博弈研究

本文分别构建了政府补贴下,供应链上企业单独减排、供应商对制造商碳减排成本进行分担、供应商和零售商均对制造商碳减排成本进行分担3种减排模型,求解得到不同减排模式下,包括成本分担率和单位减排量在内的供应链最优决策。研究发现,政府补贴率的提升反而使成本分担率降低。通过博弈分析及算例验证得出：在供应链上三方企业联合减排下,即供应商和零售商都对制造商的碳减排研发提供资金支持时,单位产品的减排量及各企业利润达到最大,仅供应商对制造商碳减排成本分担时次之, 供应链上企业单独减排时最小, 但仅供应商一方对制造商的碳减排成本进行分担时的成本分担率,比其与零售商同时分担时的要大。这些结论为政府确立合适的补贴方案及供应链上企业减排策略的制定提供了理论依据。     

启动中国服装设计产业的引擎

新的贸易时代已经来临,中国纺织服装企业如何走产业创新之路?如何把握品牌资源经营?如何与国外品牌联合共赢?这些老问题以全新的面貌摆在很多企业家面前.     

百货的自营时代到来了吗？

百货业面临越来越激烈的竞争,在购物中心和电商的双重夹击下,处于竞争劣势的百货只能奋力一搏。有“新中国第一店”之称的北京王府井集团在日前的战略转型大会上宣布,不再以传统百货的经营模式开店,将与意向供应商进行磋商,走向深度联营,并将发展重点转投购物中心与奥特莱斯业态。百货究竟该如何走下去？     

SoLoMoMe重塑全球百货业

百货零售商正处于SoLoMoMe(social社交+local本地化+mobile移动+personalized个性化)经济时代发端的起点,重塑零售的时刻到来。诸如梅西百货、塔吉特、玛莎百货等百货商,正担心它们逐渐成为在线零售商的陈列室。这种陈列室效应已经在电子消费品、书籍、鞋类、服装等产品中不断显现,越来越多的消费者正使用手机在任何地方购物,且价格通常比实体零售店要低。     

寻找我的“家” 2012服装代理商新动向

在这个倡导合作共赢的时代,品牌企业与代理商之间的关系可以用一个词来形容:"小家庭"。虽然他们没有血缘关系,但共同的梦想让他们走到一起,只有相互信任、支持,同甘共苦,才能经营好这个"小家"。当品牌企业把"家"搭建好,下一步就要看代理商如何把这个"家"经营好。怎样才能使代理商的角色发挥出最大作用?如何构建渠道网络?如何订货、备货?如     

丰富 便捷 快速 廉价 流行 对百货业竞争优势的思考

2009年,相信不管是零售商还是品牌供应商,都深刻地感受着零售市场的冷意与剑拔弩张的竞争态势,到处充斥着促销、价格战、倒闭、收购兼并等消息。在这种大环境下,仍然有一些商业企业活得有滋有味,继续保持着增长势头,这些轻松的企业,都是回归了行业本质而获得核心竞争力的企业。     

2006年白马秋冬时尚之旅 寻找“金银岛”

"得渠道者得天下",对于中国广大的服装企业而言,如何才能快速低成本的构建适合自己的销售渠道?怎样才能确保渠道稳定,并实现畅通无阻呢?另一方面,对于各大批发商、零售商而言,如何能够花最少的资源找到高性价比的优质"货源"?如何又能不费吹灰之力即可物色到值得信赖的合作商户呢?作为渠道中重要的一环,服装市场又怎样出奇制胜,将商户与采购商之间的天堑变为通途,从而在白热化的竞争中突围而出呢?一切答案,尽在广州白马服装市场精心策划的历届时尚盛宴。     

以色列企业崛起之谜

正当中小型企业成长到一定程度准备走出国门时,两大可怕的竞争对手常常令它们止步:一是拥有广泛资源、强势品牌和规模经济的跨国公司;二是海外市场的当地企业。他们充分了解消费者的需求,懂得如何在当地监管环境下开展经营活动,并且与供应商、分销商、零售商、甚至政府     

“自建渠道”的争议与共鸣

有观点认为供应商自建渠道,可以摆脱当前零售终端的恶性压榨,可以给企业的销售更多的自由度,目前还是有利可图的;也有观点认为随着社会分工细化,销售渠道的扁平化是无可回避的经济规律,自建渠道是逆潮流而动,最终注定要灭亡。供应商自建销售渠道,究竟可不可行?随着零售商、供应     

强势的传统百货,弱势的百货电商

在传统百货业看来,拥有一个新的电商平台才是真正意义上做电商,殊不知互联网的特点是从"单点突破"开始。在中国为什么传统百货业会如此强势,使得其电商业务变得弱势?原因有两个:第一是传统百货业并没有把现在中国主流电商作为真正的对手;再加上纯百货垂直电商的惨淡业绩。2012年的双11虽然创下了191亿元的业绩,但传统百货在事后仍然认为其100多元的平均客单价不足为惧(传统百货客单价在     

为本土服装品牌成长打造最佳平台 百货店应成为本土品牌的助推器

在全球经济危机影响下,消费者的消费心态和市场的消费结构正在发生巨大变化,中国百货行业和服装零售业由此也将面临新的挑战。这让我们必须重新思考我们共同的商业经营和管理模式,审视本土服装品牌的价值与优势,进而最终实现零售业与服装业的携手共赢。为达到此目的,百货行业、服装服饰行业     

台湾新光三越携手戴德梁行打造北京高端购物中心

台湾最大的百货零售商新光三越(SHINKOMITSUKOSHI)签约华贸中心之后,日前已正式委托国际知名物业服务集团担任独家招商代理,全面启动项目招商工作,并预定于明年第一季度开业。新光三越是由台湾最大的财团新光系企业出资,与日本三越百货合资设立的零售企业,在台湾共有13家商场,营业面积超过65万平方米,其2004年营业额达548亿台币,居台湾及东南亚百货业龙头地位。华贸中心是新光三越进入中国大陆最早确定合作的商业项目。此项目亦是北京CBD最大的商业单体,面积高达18万平方米,将作为新光三越在中国的旗舰店。而其代理公司戴德梁行则是…     

零售商与供应商的合作共赢对策研究

近年来,由于市场渐渐转入买方市场,供应商们处于被动受压迫地位,因此抱怨不断,双方关系出现了种种危机.如何解决双方关系中存在的问题,使零售商与供应商建立战略联盟,形成合作伙伴关系,以达到和谐共赢是目前亟待解决的问题.     

mothercare与曼哈顿合作以完善供应链

1月20日，全球供应链商务解决方案供应商曼哈顿公司在上海宣布与母婴用品专业零售商mothercare达成合作，支持其在全球业务发展过程中为买家提供多渠道购物体验。此次合作的具体解决方案预计将于今年开始实施。