把失去的利润"争"回来

"一些企业内销为什么比外销赚钱?因为它在国内直接控制了市场.如果在国际市场上,我们的企业也有同样的市场控制力,那么外销的利润有可能成倍增加.有人不明白,简单化地认为提高利润水平只能是出厂产品涨价.可是,市场价格是由总供给和总需求决定的.世界上主要的消费,都是在大众消费里面,如果你涨价,那么你就退出吧.怎么办?提高创新能力和市场控制力!只有这样,我们才能把在外销领域失去的利润"争"回来!这里面包括品牌的利润,包括创新产品的市场垄断性利润、市场营销过程的利润."这是中国纺织工业协会会长杜钰洲日前在中国纺织工程学会第23届全国会员代表大会的讲话中有关营销利润的一段论述.     

企业发展与产品培育

产品是一个企业生存和发展必须依赖的基本要素。从经济学上讲,商品是用来交换的劳动产品,产品只有通过交换,才能将包含在其中的劳动转化为利润。在市场经济条件下,企业必须通过向市场提供产品,并使产品受到用户的认可,转变为商品后,才能换取利润,为企业赢得效益。企业也只有产生赢利,才能进行资金投入,进入下一个生产循环,赚取进一步的利润,这样循环作用、滚动发展,就会使企业越做越大、越做越强。     

直效关系营销的真正精神

同其它营销方式的使用一样 ,关系营销如果使用得当将是极为有效的。但是 ,如果企业的产品属于顾客不多、但边际利润很高 (如生产大型产品和特殊产品的企业 ,像波音公司、办公室自动系统企业 ) ,其关系营销效果最为显著。如果企业的产品有众多的顾客 ,且单位产品的边际利润很低 ,属薄利多销型的 ,巨额的关系投资就不一定能取得良好效果。“直效关系营销”的真正精神所在是“直效” ,哪怕顾客是从相当间接的市场上得到了你的产品 ,而制造企业和顾客之间的关系却是直效的———在与顾客加强联系的基础上 ,小到侧重于感情的相连 ,大到按照顾客的…     

冶金行业提高经济效益路在何方?——三谈攻坚50亿

<正> 1.全行业致力于产品竞争。产品竞争是以利润最大化为基础的品级和品牌的竞争,讲求结构型效益,是集约经营的具体体现。产品竞争通过产品在市场上的强大竞争力,一方面,可以超越或战胜对手;另一方面,可以夺取企业利润最大化的经营成果。当一个企业获得了产品的品种、品质、品级和品牌优势之后,财源将如不尽的江水滚滚而来。从企业经济效     

邻苯产业调整之路艰难

截至2012年底,我国邻二甲苯产能为111.7万吨/年,预计今年将新增48万吨/年,但产能扩张相对于下游苯酐明显滞后,供需矛盾难以缓解,约45%的邻二甲苯尚需进口。从年初开始,我国邻二甲苯市场继续走软,相关产品对二甲苯利润高企影响邻二甲苯市场供给,下游需求趋于萎缩,负面作用直接波及产业链的终端DOP(邻苯二甲酸二辛酯)市场,未来邻苯/苯酐/DOP产业链将面临巨大的挑战,邻苯产业调整之路艰难。如何在现有消费结构下挖掘新的更具潜力的应用领域以拓展行业生存空间,是当前下游企业首先应该考虑的问题,而不只是盲目的扩能增产。     

企业经营五大忌

<正> 第一忌:迷信高利产品,盲目追求高利润率。高利润率并不等于最大利润。能够给企业带来最大利润的才是最佳利润率,也就是能保证企业在市场上占有最佳地位的利润率。 第二忌:新产品定价过高。有些企业图一时之利,把新产品的定价定在“市场所能承受     

第四产业的市场观——第四产业漫谈(三)

精神生产进入市场具有两重性。一方面,精神生产进入市场拥有了众多的消费者,并受价值规律调节,这就为精神生产注入了生机和活力,在人类历史上第一次成为大规模的事业。这是市场对精神生产的积极作用。另一方面,精神生产进入市场后,利润往往成为生产的最高目标,一些档次和品位较高的精神产品会因市场小和利润低而萎缩。这是市场对精神生产的消极作用。由于市场对精神生产的双     

移动通信智能卡产品酝酿新变局

以SIM卡为主的中国移动通信智能卡市场已经走过了三个阶段：高额利润阶段、差异化技术进SIM卡市场阶段和价格大战阶段。不论是富足的高额利润阶段,还是惊心动魄的价格战争,都只是市场经济环境下移动通信1200,000智能卡产品发展的一部分,800,000在新的市场环境和技术条400,000件下,智能卡产品新的发0展态势正逐步浮出水面。     

两种决策模式下闭环供应链广告与价格博弈研究

在广告既能影响市场需求又能影响回收的条件下,本文运用博弈论,建立了一体化决策模式(集中决策、制造商回收广告、零售商回收广告)与制造商广告决策模式(制造商广告时制造商回收、零售商回收),得出最优广告水平、产品批发价、产品零售价及供应链中各成员的利润与总体利润,并对结果进行了比较与仿真分析。研究结果表明广告在回收与营销两个方面的效率越高,则广告投入也就越多,使得市场需求量与产品回收率增加,最终提高了制造商、零售商、总体利润。针对不同的市场目标,可以采用不同的渠道策略。     

低碳经济发展思路

以产业结构调整、能源消费结构调整、产品生产方式转变和居民消费习惯改变为基础,以政策、法律体系和市场引导为保障,以低碳技术,能源技术创新和低碳产品生产为核心,走一条从开发、生产、运输、分配、使用到废弃的全过程循环利用的新型工业化道路。     

低碳经济发展思路

以产业结构调整、能源消费结构调整、产品生产方式转变和居民消费习惯改变为基础,以政策、法律体系和市场引导为保障,以低碳技术、能源技术创新和低碳产品生产为核心,走一条从开发、生产、运输、分配、使用到废弃的全过程循环利用的新型工业化道路。     

适销对路——谈谈煤炭多种经营企业的新产品开发

在竞争激烈的市场中,企业要生存,要发展,靠什么呢?有适销对路的产品是最根本的一条。所谓适销就是市场需要这个产品,生产的产品能销得出去,能获取销售利润,而获取的利润就是企业生存、发展的最根本的保证。企业有效益,就能生存下来,就能发展壮大,职工的工资、奖金、各种福利待遇就有了保证;企业亏了,就没有生存之路,职工的工资、奖金、各种福利待遇就保证不了。长期亏损、资不抵债,只能宣布破产。 市场是瞬息万变的,市场对产     

两个品牌让企业根基常青

品牌可以为企业保持和吸引顾客、实现销售收入和利润、阻击竞争对手、获取竞争优势。但是,曾几何时在市场上“叱咤风云”的产品一旦消失,企业也随之消亡。问题出在了什么地方？主要是由于紧盯着产品品牌,没有将强大的产品力量转化为相应的企业力量,忽略了企业品牌。那么,如何去平衡这两者之间的关系呢？     

冶金企业目标市场特点及营销对策

所谓目标市场就是企业营销活动所要满足的市场需求,是企业决定要进入的市场。企业的一切营销活动都是围绕着目标市场进行的,选择和确定目标市场,掌握目标市场的特点是企业制订营销战略的基本出发点。 总的来看,冶金工业企业服务对象非常广泛,它的产品被广泛地使用在建筑、化工、交通运输和机械等行业。冶金企业目标市场上的用户或购买者都是产业市场,它们购买冶金企业产品的目的不是用于个人消费,而是进行再加工、生产和销售以取得利润。     

对手增多 难撼高端轻客格局

在2011年上海国际车展上,江淮、上汽和东风股份等企业不约而同地带来高端轻客产品。高端轻客市场的容量并不大,但单车利润之高尽人皆知。正因为如此,高端轻客市场上的传统势力——江铃全顺和南京依维柯虽然年销量比不上海狮系轻客,但日子过得相当不错。这也导致各大汽车集团蜂拥而入,例如上汽大通MAXUS、江淮星锐和规划中的长安轻型商用车等。一直以来,在轻客市场上和以欧系轻客为代表的高端产品竞争的都是小企业,随着大集团的介入,高端轻客市场会否发生变化?在后续的市场竞争中,     

国际营销与国内营销比较分析

一、国际营销与国内营销认识比较1 开展国际营销有利于企业找到新的有利的市场。有些行业的产品在国内市场上已相对饱和 ,企业可在国际市场上找到新的发展机会和市场 ,在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件 ,如有的国家政治局势稳定 ,人工费用低 ,技术人员多 ,居民购买力强 ,投资条款优惠等。国外公司当然愿意到该国去投资设厂。有的跨国公司甚至提出“哪里的成本低 ,就在哪里生产商品” ,他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额 ,而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。2 开展国际营销 ,有利于引进先进技术和…     

中小企业质监机构发展方向探讨

<正> 社会主义市场经济最基本的特征就是市场竞争。产品通过公平竞争占有市场和消费者,赢得利润。产品竞争的关键是质量和价格,而最终落脚点则在质量管理上。因此,竞争愈激烈,质量愈显得重要,质量管理愈显得重要。作     

企业经营五大忌

一忌盲目追求高利润率一高利润率并不等于最大利润。能够给企业带来最大利润的才是最佳利润丰。屯就是能保证企业在市场上占有最佳的地位的利润率。二忌新产品定价太高。有些企业困一时之利，把新产品的定价定在“市场所能乐受的最大限度”。这一价格策略员在短期内使企业获利，却必然会带来激烈的市场竞争，即使这一产品受专利保护也罢。精明的经营者，在推出产品时，就必须考虑能够在相当时间内保持市场占有率。三志单纯从成本出发定价格。正确的做法是从价格出发定成本。四志只顾眼前而丢掉将来。五忌应付问题丢机遇。不少企业的主管，把…     

浅谈商品三种基本定价法的应用

企业进行生产经营,其主要目的在于创造价值,获取相对较大的利润.某种产品要获得强有力的市场竞争力,并获得长久的最大利润,就要制定出该产品合理价格.企业在正常经营的情况下,利润与销售收入成正相关,某种产品的销售收入与产品的价格、销售量成正比;而同一产品的价格和销售量往往成反比.要获得最大的销售收入,就需要合理的定价,得到消费者的广泛的认可,形成相对较大的销售量.下面就三种常用的定价方法作简单介绍。     

煤矿多经企业振兴之道

一、观念必须创新 1.以盈利为目标,创利润最大化 市场经济下的企业就是以盈利为目标,创利润最大化。以盈利为目标,就是要改变传统的重安置、轻效益的旧观念,盈利在前,安置在后,把过多的富余人员减下来;创利润最大化,就是发展适销对路的产品和盈利的经营厂点,对不适销对路的产品和扭亏无望的经营厂点实行关、停、并、转。 2.以市场为导向,发展外向型产品