“名品进名店”的共赢探索(下)

目前,作为供应商与百货零售商联手合作新模式的名品进名店活动受到了广泛关注。这种合作催生了哪些新的变化和机遇?供应商和零售商究竟如何合作共赢呢?让我们来听听来自品牌企业、百货企业和零售业组织的声音,看看在当前金融危机形势下百货业该如何与品牌商一起谋求新的突破和发展。     

买手制百货业来袭

在连卡佛加速内地扩张的同时,NOVO时尚百货、知名品牌I.T和CPU、泰国零售业巨头尚泰旗下精品百货ZEN等买手制零售商也纷纷在北京、上海、杭州等城市加快了开店脚步。已习惯了联营制的国内百货业是否会由此出现转变?     

强势的传统百货,弱势的百货电商

在传统百货业看来,拥有一个新的电商平台才是真正意义上做电商,殊不知互联网的特点是从"单点突破"开始。在中国为什么传统百货业会如此强势,使得其电商业务变得弱势?原因有两个:第一是传统百货业并没有把现在中国主流电商作为真正的对手;再加上纯百货垂直电商的惨淡业绩。2012年的双11虽然创下了191亿元的业绩,但传统百货在事后仍然认为其100多元的平均客单价不足为惧(传统百货客单价在     

百货的自营时代到来了吗？

百货业面临越来越激烈的竞争,在购物中心和电商的双重夹击下,处于竞争劣势的百货只能奋力一搏。有“新中国第一店”之称的北京王府井集团在日前的战略转型大会上宣布,不再以传统百货的经营模式开店,将与意向供应商进行磋商,走向深度联营,并将发展重点转投购物中心与奥特莱斯业态。百货究竟该如何走下去？     

百货业利润下滑亟须转型

5月1日,经营10年的无锡大洋百货悄然退场。本月之内,沈阳伊势丹、石家庄大洋百货也将撤场关店。百货业资深人士表示,在经过10余年快速发展后,传统百货业遭遇到发展瓶颈,中国百货业态已经面临转型升级的关口。中国百货商业协会发布的数据显示,81家大中型百货零售企业2012年的销售总额     

台湾新光三越携手戴德梁行打造北京高端购物中心

台湾最大的百货零售商新光三越(SHINKOMITSUKOSHI)签约华贸中心之后,日前已正式委托国际知名物业服务集团担任独家招商代理,全面启动项目招商工作,并预定于明年第一季度开业。新光三越是由台湾最大的财团新光系企业出资,与日本三越百货合资设立的零售企业,在台湾共有13家商场,营业面积超过65万平方米,其2004年营业额达548亿台币,居台湾及东南亚百货业龙头地位。华贸中心是新光三越进入中国大陆最早确定合作的商业项目。此项目亦是北京CBD最大的商业单体,面积高达18万平方米,将作为新光三越在中国的旗舰店。而其代理公司戴德梁行则是…     

"星""光"璀璨

大型用户企业因为纸箱用量大,可能会傲视供应商,而纸箱供应商也有可能在用户订单急剧下降的时候,放弃用户。双方如何保持良好的合作关系?光明乳业股份有限公司和衢州驰星包装有限公司在经历了一个个故事后的对话给了我们很好的启发。     

深圳百货业2012年“纵横”突破

2012年,深圳百货业的营销活动数量更多、规模更大、内容也更丰富。尤其是下半年进入消费旺季之后,几乎周周有营销活动,推动了整个消费市场的回温。如果扩张是横向寻找利润空间的话,那么创意的营销则是深圳百货业纵深寻求销售和利润突破的最大利器。在过去一年,以茂业百货、天虹、太阳百货、岁宝百货等为     

期待新合作模式

"你搭台来我唱戏",百货商场俨然成为品牌谋生的戏台子,然而,在戏台子数量有增无减的形势下,客群被分流是品牌和商场同时面临的课题。多层面谋求共识等理念,或成为新合作模式的开始。其实,不只服装产业面临着转型升级,百货业也有同样的遭遇。商场和品牌之间双向选择的指挥棒,在定位一致的合作基础上,似乎又重新焕发了生命力。百货商场,从剧团到剧场"过去我们是剧团,一个剧团要演什么节目自己说了算,后来我们变成了一个剧场,要请别人来唱戏。"中国百货商业协会会长楚修齐如此形容今天的中国百货业。目前,百货商场有一个同质化严重、千店一面的问题,商场的风格和定位需要进驻     

打开百货之门

广州:百货复苏迹象明显尽管甲型H1N1流感疫情不断升级,国际金融危机继续,但广州各大百货商场、购物中心却以人财两旺的数字将阴霾一扫而光。据统计,今年的五一小黄金周,广百百货、友谊商店、天河城百货、新大新公司、摩登百货、广州王府井、新光百货、东山百货等广州八大百货商场共销售2.77亿元,同比增长40.2%。业内专家分析,五一期间消费力的强劲,预示着市民消费信心的增强,将为百货业下半年的繁荣奠定基础,广州百货企业有望在第三季度出现持续增长。     

百货商与品牌商谋求共进

由中国百货商业协会主办、全威国际控股有限公司协办、北京锐迪流通经济研究所承办的第七届中国百货业高峰论坛于3月24～25日在北京隆重举行。会上,来自商务部、温州市政府、中百协会的领导,日本、韩国百货店协会、国际购物中心协会的高层代表,以及来自全国各地的百货企业决策者、品牌商代表近500人出席了本届论坛。     

打开百货之门

商铺观察新世界百货的"选址心经"成立于1993年的新世界百货,目前已在全国各地拥有商场30家,每一家商场都拥有不俗的业绩。就在百货业呐喊选址难的今天,新世界有何独到眼光呢?一线城市中,核心商圈当然是首选,而新兴商圈或新兴发展区也     

百货业或迎来新一轮并购潮

近日,全国连锁百货“龙头”王府井成功向春天百货控股股东收购其16.64亿股股份,占其已发行股本约39.53%,成为国内百货业近年来最大一宗收购案。据悉,王府井收购春天百货对整个百货行业都具有重要意义,它为其他企业间的兼并整合带来良好的示范效应,或将开启百货业新一轮兼并重组大幕。
　　大型零售集团之间的整合、零售市场集中度的提高,是判断一国零售市场是否成熟的重要指标。与欧美、韩国、日本等发达国家和地区的百货零售行业相比,中国百货行业集中度偏低,差距明显。目前,日本百货行业的集中度为57%,美国为59%,韩国为90%,而国内只有10%。     

众品牌争相布局天津百货业

天津给很多人的第一印象,并不能和时尚都市联系在一起。但随着天津经济迅猛发展和居民消费水平不断提升,时尚"沙漠"在品牌商眼中则蕴含着让人垂涎三尺的潜力。在全国范围内百货业普遍出现经济下行压力加大、经营困难的情况下,天津百货业却逆势而上,根据天津市百货商业     

百货业:何处觅安全?

面对寒冬,百货业需要转变商业模式,引入IT技术,为自己夯实新的安全边界。作为一个"老百货",李彦(化名)最近频繁穿梭在上海百联集团的各种会议上。"显然,11月11日(光棍节)电商们的巨额销售深深震撼了领导们。"他解释道,单阿里巴巴一天就完成191亿元的销售额,相当于"百货之王"——北京新光天地2011年收入的2.9倍。这让百联旗下的永安百货、东方商厦、第一八佰伴等传统百货大拿深感危机,于是,纷纷邀请深谙业态的李彦去讲经布道,希望能找到振兴业态的良方,摆脱"电商促一天、     

找准“角色”定位

"二房东"的角色该如何转变?百货商们做了很多尝试。要真正对过去的经营模式及理念进行改变,这才是根本。一系列的变化,已让百货业不得不对自身的业态模式、业务模式进行重新思考。购物中心 :自持率趋增,旗舰店受宠作为百货业巨头的太平洋百货连关两店引起了业内巨大震动。业内人士表示,由于消费需求的变化,商圈的逐渐放大、郊区化,消费者到商场的需求已经从单纯购物变成需要娱乐、餐饮、休闲等多功能支持,百货商场购物中心化成必然趋势。早在 2007 年,西单商圈唯一的 Shopping Mall 西单大悦城隆重开业,掀起了一股吸引人流的新狂潮。最有吸引力的,已经不是耳熟能详的 UNIQLO、Esprit、ZARA     

买手制百货卷土重来?

同业的竞争、网购的兴起以及购物中心的品牌专卖店都对传统的百货行业造成了巨大的压力,对中国百货业以及服装品牌来说,重启买手制也许是建立个性化的新途径。买手制的出现是多元化的趋势,是百货商场、服装品牌提升效益的一个发展方向。就在国内百货商场、服装品牌开始探讨买手制的实行时,买手制在百货业和服装业能否成功还有待市场的检验。摒弃了传统的柜台陈列,告别了促销员的喋喋不休,远离了灯火通明的强光照射,坐落在北京金融街购物中心的连卡佛百货,这里的每件商品都像极了艺术品,陈列在书架一样的     

SoLoMoMe重塑全球百货业

百货零售商正处于SoLoMoMe(social社交+local本地化+mobile移动+personalized个性化)经济时代发端的起点,重塑零售的时刻到来。诸如梅西百货、塔吉特、玛莎百货等百货商,正担心它们逐渐成为在线零售商的陈列室。这种陈列室效应已经在电子消费品、书籍、鞋类、服装等产品中不断显现,越来越多的消费者正使用手机在任何地方购物,且价格通常比实体零售店要低。     

雅戈尔 渠道变革再谋突破

2013年上半年，一轮零售业关店潮正在袭来，经营10多年的无锡大洋百货、沈阳伊势丹、石家庄大洋百货等相继撤场关店．悄然退场。传统百货业遭遇发展瓶颈，多家上市公司净利润增速同比明显下滑。     

零售商的风险规避特性和公平偏好对绿色供应链运作的影响

针对市场需求的不确定性,本文通过建立风险规避型零售商与风险中性供应商的Stackelberg博弈模型,供应商为主导者,综合考虑零售商风险规避特性和公平偏好心理对该供应链运作产生的影响。研究发现,当风险规避型零售商不具有公平意识时,零售商的风险规避程度与供应商的批发价、绿色创新投入水平以及供应商和供应链整体的效用正相关;供应商的绿色成本系数的大小可影响风险规避程度对产品售价以及零售商效用的影响。当风险规避型零售商具有公平偏好时,零售商的公平偏好负向影响产品售价、批发价以及供应商绿色投入水平和供应商效用;零售商公平偏好对零售商以及供应链效用产生的影响受到零售商风险规避程度的影响。