互联网&服装品牌:仅仅是网购吗?

中国有2.98亿网民,7400万网络购物者;淘宝网销售第一的品类是服装服饰,年成交数量高达1.4亿件;凡客诚品日均销售2万件;还有服装品牌直言,2008年网络销售额超过千万,但不是自己做的,不知道是谁在网络上销售自己品牌的产品……那么,互联网对中国服装品牌,难道仅仅意味着网络购买——一个新的销售渠道和更多的销售额吗?或者是新商业模式,再做一家PPG、凡客诚品,去打渠道牌?让我们把视野放开一些,看看互联网还能为服装品牌带来什么?     

网购时代,谁是主宰?

2009年,经济危机依然持续,而渠道创新成为服装行业众多品牌商、批发商、代理商以及个体商户等必须直面的挑战。在诸多"渠道"选择之中,很多人将目光投向网络。比如以公司化运作模式,与多个品牌合作在网上开设网络直营店;以淘宝网为平台,个人销售外贸服装;以及自己当模特,在网上销售代言品牌等等??多样化的网上渠道的选择,使服装品牌多了一个"有利窗口"。另一方面,消费者的消费观念更新也使网络销售进入了快速成长的通道,虽然我们无法预测消费者是否会一直忠诚于网上购物,但有一点可以肯定的是,目前日益增长的网上交易额说明了消费者的热情。网络销售(本文主要指B2C),已经成为企业开拓与创新终端渠道的新选择。     

多品牌网店崭露头角

网络设计师品牌的店铺和商场里一样,也分"专卖店"和"多品牌店"两种形式。专卖店往往由少数几个设计师开设,销售的是具有自己风格特色的网络服装品牌,如裂帛、后构想等都属于这一类范畴。这些从网络起家的设计师,一旦品牌做大,瞬间就由设计师变成了管     

绿盒子推行“三网合一”新模式

3月17日,网络童装品牌绿盒子在北京宣布"三网合一"新模式战略,将"线上互联网"、"线下传统实体店渠道网络"与"手机移动网络"三网合一进行销售,引起多方关注。业内人士称绿盒子此举不     

打开一扇门 解析淘宝新营销模式之网络分销

当今世界,品牌的核心竞争力正在从"产品、服务"转向"渠道、市场"。原因很简单,产品与服务的复制相对而言是件较容易的事情,这导致了产品的同质化竞争不可避免,但渠道与市场却需要长期积累才能获得。随着网络购物的爆炸式发展,互联网已经成为企业拓展新渠道的新机会。网络为品牌商提供了快速接触消费者的途径,所以品牌商们纷纷尝试网络营销。事实上,已经有不少品牌商将目光瞄准了互联网,"网络分销"随之诞生。它的出现,是否能代替传统的线下代理商模式?又能否取代当下的网络销售模式?"网络分销"究竟新在哪里?优势又在哪里?未来的发展趋势如何?《纺织服装周刊》本期专题为您解读电子商务的新兴营销模式——网络分销。     

网络销售 竹纤维大行其道

炎炎夏日，竹子的那抹清凉之绿让人渴望顿生，竹纤维产品也迎来了热销旺季。除了传统的商场、超市、专卖店等实体销售渠道，竹纤维产品也已经在网络上大行其道。“天竹”在竹纤维产品大军中仍需不断提升品牌辨识度。     

中小企业网络品牌的创建与保护

品牌的价值人人皆知，中小企业的品牌价值虽然不是很高，但也是中小企业的命根子，一旦丧失，会对企业造成重大损失。随着网络的流行，网络品牌也显得格外重要。这里本人对中小企业网络品牌的创建和保护策略谈点自己的看法。一、认清域名“品牌”，申请注册第一人们认识互联网是从域名开始的，中小企业上互联网后进行商业活动，存在被识别和选择的问题，由于域名是中小企业电子商务网站的联系地址，是中小企业被识别和选择的对象，因此提高域名的知名度，也就是提高企业站点知名度———即提高了中小企业被识别和选择的概率，域名在互联网上…     

新品牌销售渠道为王

6月29日,上汽商用车公司首款产品MAXUS大通V80下线,计划于9月在国内外同步上市,今年的销售目标是4000辆,其中,国内销售3000余辆。大通V80下线后,其销售渠道是沿用原汇众伊斯坦纳的网络还是另起炉灶尚不得而知。眼下,摆在大通V80面前的问题有两个:一是对产品、价格与市场进行定位;二是营销网络的布局建设。新品牌能否顺利成长,完善销售渠道对其能否打开市场至关重要。本期柠檬茶座邀请3位新品牌经销商,请他们谈谈如何搭建销售网络。     

立足市场提高国有润滑油企业竞争力

竞争趋于白热化的中国润滑油市场有着自己的特点：润滑油需求增长速度超过世界平均水平;基础油国内资源供应相对充裕,进口资源也较多,并且向高质高价、低档廉价的两极化发展;在高档润滑油市场,国际品牌占据先导,加上部分民营企业的崛起,市场竞争极为激烈;随着环保要求的提高和产品的升级换代,中档油市场需求有萎缩的趋势;由于农用运输车、农机具等的普及推广,低档油市场潜力仍较大。在机遇与挑战并存的形势下,国有润滑油企业应正视自身所存在的问题,强化渠道与网络建设,努力拓展市场;减少环节,使销售渠道趋于扁平化;实行润滑油专业化销售,按产品线细分业务单元;合理利用广告等市场推广手段,努力提高品牌知名度;优化省市润滑油公司储、运、销环节。     

内衣网络销售,一个机会

网络销售的浪潮越冲越高,势不可挡。但是,我国服饰企业(品牌)在网络销售方面表现突出的却不多。虽然少数企业有这方面的尝试,但基本上仅仅是一个按钮。市场影响颇为强劲的一些著名休闲服品牌开始有这方面的举动,如佐丹奴网上商店,以及美特斯·邦威、马克·华菲品牌的网站上有在线订购这样的模块,但仍属少数。一些因素也制约服饰网络销售的发展。比如在线试衣问题、退换货问题、物流配送快捷性与准确性问题、诚信问题、网上支付的便捷性及安全问题等,都是急需改进的。但是,内衣的网络销售却是个值得一试的领域。     

2008进军羊绒时尚 北京雪莲羊绒发布品牌新战略

如何在激烈的市场竞争中，不断做强做大；并实现羊绒品牌的附加值，是我国羊绒产业领军企业之一的北京雪莲羊绒公司的目标。在公司董事长陈涛的带领下，雪莲羊绒从时尚化的理念出发，发布了2008品牌战略，并加速建立国内市场的销售网络；对生产、销售渠道和品牌等方面的优势进行了整合，跳出价值链的最低端，进一步完成商业模式上的转变。其力度之大，目的之明确，让业内为之关注。     

新通用顶级域名带来的机遇与挑战

新通用顶级域名扩展计划是互联网诞生以来最大的变革，这为中国企业争夺全球域名资源、建立全球网络品牌带来机遇的同时，也为企业商标品牌在互联网上的保护带来了重大挑战。     

网里看花终须实

对于服装行业的发展,销售渠道起着一个重要的作用,它也是各个服装品牌投入很大成本和管理精力的领域。面对网络直销品牌的扑面而来,传统服装企业是如何看待网络这一渠道的?他们又是如何理解网络带来的营销变革的呢?网络营销、电子商务对传统服装品牌究竟意味着什么?     

橱窗展示 具有艺术外形的销售工具

对服装企业来说,终端陈列是低成本、高速度提升品牌的最好途径之一。服饰橱窗设计,这个原本只是表现商品的载体,在漫长的设计演变中产生了自己的灵魂和生命,上升为一门品牌文化和商业灵感相融合的艺术,也成为传承品牌文化和销售信息的载体。     

“莱克”:全球吸尘器行业的“王者”

17年深厚的技术积淀与制造经验,让莱克在技术优势、产品的差异化、设计的时尚化、品牌经营策略、特定的销售渠道等方面,都形成了莱克产品的设计贴心、性价比高、竞争力强等特色与亮点。     

进驻商场切忌盲目

商场是中高端服装品牌的主要销售渠道,在商场渠道立足并取得满意的销售业绩是品牌赢得市场的关键。相对女装品牌,适合男装品牌进入的渠道要少一些,所以商场在男装品牌的销售渠道布局中具有更加重要的地位。综合多年来进行中高端男装品牌策划的经验,我认为男装品牌要在商场立足需做好以下几件事。选择适合品牌定位的商场。     

新疆特色林果品牌策略研究

新疆是我国农业和资源大省,林果产品地域特色明显。结合其独特的区域地理标志,本文分析了新疆林果产品品牌的优势,分析了特色林果业中存在诸如品牌运营管理水平有限、销售渠道不畅、产业层次低、加工深度不够、企业整体实力弱等问题,提出新疆应该通过加强品牌有效整合,加大品牌保护力度,拓宽品牌推广渠道等手段来提高特色林果业品牌,增强在市场中的竞争力。     

“两公开”将给化肥市场带来什么?

<正>何为"两公开"10月24日,国家质检总局会同中国磷肥工业协会,在河南郑州万庄化肥交易市场举行了化肥产品"两公开"承诺活动。所谓"两公开",一是指公开化肥销售渠道;二是公开查处假劣化肥的信息。由行业协会通过网络、散发资料等多种形式广泛宣传,帮助农民群众掌握更多品牌化肥销售渠道等有关信息。活动现场,安徽六国化工股份有限公司、     

美国玩具市场上的品牌

随着国内玩具产业发展升级,最终将会走到向国外输出品牌玩具的一天。美国是中国玩具的最大目标市场,因此研究美国市场的品牌状况和销售方式将对国内玩具把握美国市场动向,更好地铺开美国的销售渠道创造有利条件。本期营商之道将对美国市场上的玩具品牌状况进行解读,让有志之士对美国玩具市场和销售渠道有个大概了解。     

供应链 决定品牌制高点

服装行业涉入渠道的模式有两种：一种是从做制造延伸而来,譬如雅戈尔、杉杉、红豆、虎豹等,都是1980年代以服装制造起家,90年代开始建设或经营渠道 另一类是90年代中期从做品牌营销切入,譬如美特斯邦威、以纯等,外包制造,通过代工而来的产品贴上自己品牌后,以特许专卖的方式销售。这类企业被称为虚拟企业。