“命运造反派”——姚良松

“与其说我是一个白手起家的企业英雄,还不如说我是一个被动成功的‘命运造反派’。因为贫穷,我不得不把知识分子的清高捏碎;因为失败,我不得不以社会最底层人的心态和毅力去积累财富;更因为这段非常的经历,使我对成功看得云淡风轻,对企业怀有一颗平常心。”——姚良松     

决胜渠道力

对企业来说，渠道力是任何一个成功产品必可少的因素之一，也是决定企业能否领军的关键，因为渠道是商业模式落地的关键。在众多企业看来，这是渠道为王的时代—企业发展和壮大的重担，都得让“渠道”一肩挑；渠道建设好，一好百好，渠道建设差，一输百输!     

企业生存之道

对企业而言，离开了战略，一切无从谈起，越来越多的企业不得不面对这样一个经验的抉择；要么甘冒风险实施战略转型，要私坐以待毙终被市场淘汰。战略是企业在激烈竞争中得以生存发展的关键。     

企业裁员的无痛手术

裁员，不论对企业还是对员工，都是一个沉重的话题。然而。裁员对于大多数企业来说，又是不得不面对的现实。正如来自通用电器的一句名言所说，任何人，如果他很乐意裁员，那么他就没有资格做企业的领导；反之，如果他不敢裁员，他也不够格做一个企业领导。     

战略定位中蕴藏的商业前景

当企业历尽千辛万苦成功上市并募集了资金，却发现真正需要的并非只是资金，还需要一个能够给企业带来新希望的战略定位。虽然我们同样重视企业过去和现在的财务状况和经营状况的分析，但仅此是不够的，因为，经营者面对的是如何驾驭企业前往未来的问题，投资者关心的是如何判断并发现企业将来的价值。对科龙集团案例的研究，从经营者的角度．寻找一个确定企业战略目标的有效方法；从投资者的角度，寻求一个判断企业将来价值的基本思路。     

炒房还是炒股？

好的文字，应该集中于公共话语领域，不应过多地介入私人话语领域，诸如官员去指导非国有企业应该生产什么才是改善了产品结构；又如学者去呼吁什么时候该买房什么时候不该买，都属于介入私人话语领域的“狗拿耗子”。其道理在于：官员对企业盈亏不负责任，学者也对消费者买房盈亏不负责任，因此介入私域的话语，不是低估了读者的智慧，就是高估了自己的良知。但这次我可能不得不犯一次禁忌，讨论时下应该炒房还是炒股？因为我的朋友们或多或少地误解说，从事经济研究的学人要获得财富会更加轻易一些。     

让员工的激情迸发

有企业提出过这样一个口号：“有才有德，破格使用；有才无德，坚决不用；有德无才，培养使用。”我本人对这种观点持否定态度，因为它忽略了企业本身对人的影响。不同的企业环境对人成长的各个阶段都有很大的塑造作用，在使人进发激情方面同样如此。     

重视企业龙头作用

美专家谈美的的从一个只有５０００元资本的小企业，发展成为今日拥有５７亿资产的大企业，可以说是一个奇迹，是我国乡镇企业成功发展的一个典型，是企业改革一个很成功的范例。这三句话是我对美的的一个评价。美的给人的启示很多，今天我只谈谈企业家素质这个问题。我觉...     

美的有三个难得

我觉得美的经验有三个难得：第一，领导难得，我感觉有两点：一是“一把手”在位时间长，有利于企业发展的持续稳定。为什么这么讲呢？因为我在《中国企业批判》里讲，国内优秀企业家短命多，都快成了中国现象。同样，今天中国成功的企业家都表现出一个共同的特征，就是“...     

乡镇企业家应提高自己的素质

纵观国内外任何一个成功的企业，都有一个优秀的企业家，象日本的松下、本田等企业的成功，就是因为有松下幸之助、本田一郎等优秀的企业家；我国深圳特区一些企业的迅猛发展也都证明了这一点。时代需要乡镇企业家，特别是修养好、素质高的乡镇企业家。乡镇企业家的素质，主要体现在以下几个方面。首先是政治素质。政治素质是企业家决策问题的基础，它奠定着企业家走什么样的路以及应该怎样走的问题，是大的方向问题。在当前市场经济条件下，首先要学习马列主义、毛泽东思想，特别要学习邓小平建设有中国特色社会主义理论；其次，要学习党和…     

德国小公司是如何征服世界的

在当今全球化浪潮之下，很多中国企业都在积极国际化。尽管尝试的企业很多，但是真正在海外市场有所作为的却是凤毛麟角，大部分企业都在为其国际化的尝试付出巨大代价。这种结果并不令人惊讶，因为国际化对国际大企业也是一个困难重重的过程。就算超级企业沃尔玛也在德国市场铩羽而归，不得不放弃这个欧洲最大的消费者市场。     

中国民企十大营销误区（二）

营销是现代企业的龙头，决定一个企业的兴衰存亡。但许多民营企业存在两种不合理现象：一是销售部无法整合生产、人事、财务等相关部门，各部门缺乏有机配合，造成资源浪费；二是销售部指挥策划部，使许多策划方案发生扭曲。现代企业的营销核心机构至少包括策划部和销售部，二者互相配合、协同作战。但在许多企业因为“销售部是收钱部门而策划部是花钱部门”，就对销售部宠爱有加。策划部本来是与销售部功能平级的部门，反而演变成了销售部的二级部门，策划人员为迎合销售部或者在销售部的加压下，不得不扭曲策划方案。如果方案效果比较好，公司对销售部大加赞赏；如果方案效果比较差，销售部把责任全部推卸到策划部身上，造成了互相推委，影响了配合作战效果。另一种现象也比较普遍，     

并购的魔方

“因为我把自己当成是企业经营者，所以我能成为优秀的投资者；因为我把自己当成投资者，所以我能成为优秀的企业经营者。”     

您认为高校有足够的能力培养出成功的创业家吗？有何改进建议？如果学校想在大学生创业方面作出努力的话，您觉得有那些需要改进的？

徐应龙：我觉得学校应该让大学生们多跟企业接触，因为这样就有了一个很好的榜样作用，就会让他们受到感染，同时也让大学生们有了一个很好的土壤环境，这是很好的。 上官清：这俏艮难说，应该说几率很低，毕竟比尔·盖茨也是从学校走出去的，但是很少这样的人，因为成功的机会很低。     

招聘金领后备人才之道

车子跑得快。全靠车头带；兵熊熊一个，将熊熊一窝。企业各层次的管理人才（尤其是领军人物）对企业的重要性自不待言。我们常常发现。成功企业尤其是那些持续成功的企业不单是拥有一个或少数几个强人，而是拥有一个金领人才团队；更为重要的是，它们还能够源源不断地培养出自己的金领人才。正如松下幸之助所说：“松下公司不仅制造产品，还制造人才。”     

企业文化在企业管理中的地位和作用

我曾听过海尔集团总裁张瑞敏在央视“迎接知识经济时代,决胜2000年”讲座中关于《管理创新与企业发展》的讲学,也曾参观过海尔集团的一个电冰箱厂,在我的感觉里,海尔的成功应当归功于海尔文化的成功,这引起了我对企业文化作用的思考。 有理论家说：一个企业出两个产品,一个是看得见的,一个是看不见的,后一个产品就是企业文化。而我想进一步明确的是：前一个产品是结果,后一个产品是过程;没有过程,就不会有结果。对消费者来说,可以不计较过程,但对企业来说,绝对不可以忽略过程。通尔集团正是因为创造了适合中国特色的海尔文化…     

日本是否开始绝地反击

中国市场是个让日本企业又爱又恨的地方。爱，是因为中国是个最大的消费市场；恨，是因为中国几乎是全球最开放、竞争最激烈的地方，是一个让日本企业不得不全力拼搏的“桥头堡”。     

中国企业的战略盲点

中国企业最自信的就是自己的战略，因为毕竟短短20年间，成就了许多著名企业家。而他们都坚信他们的成功并非偶然，相信自己对大局的判断，无论那是否严格意义上的战略。所以，很少有哪个老总怀疑自己当初制定的战略，即使有问题，也往往认为都是出在执行层上。虽然，近几年也有些大企业请麦肯锡作战略咨询，但私下也不得不承认：战略咨询本身并...     

信心，事成之基也！

信心是成功的秘诀，是事业成功之基也!拿破仑曾经说过：“我成功，是因为我志在成功。”如果说一个人对自己都怀疑，“前怕狼，后怕虎”。那么成功只会离你越来越远，因为你已经失去了对自己的那一份信心。所以说人不管遇到什么事情，都先要找到属于自己的那份信心。[第一段]     

国企破产原因在人——访全国优秀企业家、合肥美菱集团公司董事长张巨声

记者：张总，近一两年国有企业破产成为一种社会普遍现象，由此产生一系列连锁效应，如国企拍卖、国企转轨、国企捆绑上市乃至大批国企职工下岗等。一连串的后遗症令专家也纷纷出来分析病因。您作为一个大型国有企业的老总，一个成功的国企带头人，能否对此谈谈您的看法？张巨声：我觉得国企破产的主要原因在于厂长经理。国企的厂长经理大致可分成三种。第一种是干事的，有比较强的事业心，成功企业肯定都有一个成功的厂长；第二种是把企业作为一种跳板谋求高升的，这种人更追求表面的光彩；第三种是以权谋私的。后两种人领导的企业注定要失…